真正的第三方支付运营平台应该是这样的……

张帆老笑

玩金融的人说：所谓第三方支付无非说的通俗点，就是把钱变成商品时另外一条金融交易的通道。所以大部分金融界的人会把他理解成：卡类银联。把系统做好，把技术服务通路做好就行了，兼顾收单业务，现钱和预存卡一起收，提供最大的安全性为核心。

玩预存预付卡的人说：所谓第三方支付，就是把原来只能在一个地方使用的卡，变成在许多地方可以通用。所以大部分做预付卡的人会理解成：第三方支付就等于多渠道通用，因此大量的商家签约进来，为使用者提供最大程度的便利性为核心；

玩电子商务的人说：第三方支付，就是把原来别人不信任的网络消费变成现实，让大家在网上买东西的时候，能增加第三方的监督管理机制。因此，他们认为：最大程度为网民监管和公平交易是核心。

因此，由于各自的出身不同，三个主要涉及第三方支付领域的人，目前对支付的理解是大相径庭的，同时由于其自身主营方向、自身战略定位的不同，正在使用支付所能产生的实际市场效应也不一样。他们都在属于自己的那个窗口，看着对面森林里长颈鹿的身体。

我的观点是：在中国真正意义上的第三方支付专业运营平台至今仍然没有出现！！！请注意：我说的是真正把第三方支付和专业运营平台这两个词结合的企业！！！

什么是真正意义上的第三方运营平台？我个人的理解是：运用成熟稳定的技术系统，将商品消费流通领域中的一线商家打通，实现线上线下的存取、公平、自由、安全、对等金融交易，在解决消费使用者便利性、安全性的同时，充分运用联盟性跨行业优势和最佳市场推广营销手段，共享联盟体系下非竞争行业客户资源的最大程度交叉开发，从而实现第三方运营平台参与者、消费者、投资者的利益最大化。

鉴于上述的表述，我进一步阐述一下自己的观点，首先把上面的定义先拆分开来，一句一句的解释，2012年嘛，那我就把我心目中真正的第三方运营平台比喻成一艘诺亚方舟吧：

成熟稳定的技术系统-----这是一切合作者的基础保障，一套成熟的系统就象一艘坚固的诺亚方舟船体，没有坚实的船体就没有行使时应对风浪的资本。同时，既然归根结底是金融平台，那么系统必须具备多行业的兼容性、多客户的运营稳定性、多数据交互的拓展性。

商品消费流通领域一线商家打通-----这个平台的定位应该放在日常消费领域，所以消费的使用渠道端必须具备良好的品质，这就象诺亚方舟上优秀的水手，每一个水手都应该有自己负责范围内的分工，能在各自的领域是绝对的佼佼者。每一个商家的进入，都应该是能对消费者负责的！而且在他的领域一定是顶级的！

线上线下-----这一条非常好理解。不管是淘宝还是腾讯电商，他们都是电子商务的领先者，我把他比成空军，国美、苏宁有很强大的地面渠道资源，我把比做陆军。但巨大的弱点和问题就是他们彼此都想发展彼此的弱点，但现在都在起步，而且也没有形成战斗力！（猎头曾经跟我谈过，国美看过我的简历，希望我去北京应聘国美电商平台及会员发展负责人，由于地域原因我拒绝了）因此，好的平台必须具备线上与线下的大量交互，无论是查询、交易、消费活动拉动等等。这就好比诺亚方舟的一条条船上通道。

联盟性跨行业优势运用，共享联盟体系下非竞争行业客户资源----这一条是我重点想讲的，也是目前所有的预付卡公司并没有做好的事情！仅仅做通路对消费者的吸引度是有限的，因为你再通用也通不过现金钞票本身，因此如何把自身的商家资源联合起来，把促销拉动、消费拉动用最好的方式实现交叉，这才是真正平台运营的后驱动力！我把他比成诺亚方舟的发动机！EKA目前为什么销售工作如此的吃力？当然没有良好的社会资源是他的弊端，虽然做的好也能象衫德他们那样可以获得十几个亿、甚至几十个亿的储备量，但是我们再往深入一步想想，仅仅有大量的人采用支付卡的方式就够了吗？这显然不是解决消费者根本问题的办法。

一旦有一家公司，能擅长使用自身的拉动手段，不断跟消费者形成市场促销方面的拉动，那么商家看到的是交叉之后的实际客户数量增长，而不是现在不管你怎么做，商家都会觉得你并不是带来客户，而是提供了一个客户使用的方式那么简单。

至于到底怎么拉动，我可以举几个很小的例子，比如当年我们策划的1元特权活动、10块钱看电影等等，这都是例子！而且都是手段，当年体量小，所以没有产生轰动效应，但随着体量变大，自然消费者的使用意识增加了，自然参与度就高！这一点也让我困惑，为什么现在的EKA没有坚持去做。

同时，庞大的数据库资料是可以慢慢建立起来的，这也是未来做营销拉动的基础。

综上所述，真正意义上的第三方运营平台不等于支付，因为支付只是手段，而且是初级手段，他并不具备不可取代性，也不具备渠道的独特性。首先商业模式的设计上，必须要站的更高，看的更远。战略的领先是吸引投资方的根本，这个故事要讲的好，就要发力方式上创新,把过程当目的地，必然会在爬到梯子的顶端，才发现梯子架错了位置。

该贴已经同步到 张帆老笑的微博

wkonline94o

感觉楼主的立足点还是局限在预付卡支付，支付行业还有传统pos收单、移动支付、互联网支付等等，楼主描述的这个第三方运营平台的概念不够全面！最后回到商业模式和投资方...

小龙

学习，吸收，创新

livelycs

好吧，我是来看大师画饼的。。。这个饼子上面还有芝麻，糖馅的

zhoujunhncs

其实，你这个平台已经超出第三方支付的范畴了，应该叫互联网商务运营体系，就像阿里一样。第三方支付，商户整合、线上线下、用户商户资源产品共享等。这是一个趋势，但真正有效融合其实很难，阿里在逐渐尝试，但这个生态系统建立和完善很困难。也就是说美妙的东西，往往较难实现。

atpcp

Kirayamato- 发表于 2012-11-6 09:33
个人认为，能有实力打通跨平台的也就支付宝、财付通、银联在线等这么几家，其他的支付公司只能通过在各自的 ...

你说的这几家确有能力打通，但现实他们不会至少不会像作者所说那么“有必要”去打通。能做到的只有全国大型全业务支付公司并有其野心且现在没找到发力点的公司，我看好有两家...

cillaK

非常有意思~~~

kelonsh

看了前面洋洋洒洒的6页评论，看来大家开始对这正的第三方支付运营平台的内涵和外延以及未来进行了深入的讨论。就像一个人穿衣服一样，这个人的品位如何需要通过穿衣服来体现，衣服只是能反映这个人品位的载体。记得在跟国内某新设大平台的负责人沟通的时候曾说过“要在一个大背景下考虑支付的定位和角色，支付就像经络，承担机体中各种能量的循环，在支付平台的作用下整个机体的运营将更加顺畅”，支付可能在某一阶段会充当重要的角色，但未来只是一种粘合剂，在整个体系的发展过程中不是发动机。
至于楼主提到的通用积分联盟的运营模式，我所在的企业成立的初衷就是作为一个通用积分平台承担某种角色，但受制于中国地域广大，同时又么有相应的实体做支撑，两头在外的运营模式使得这种模式推广起来困难重重。反观韩国的Okcash bag，有强大的实体做支撑，可覆盖会员从加油、通讯等在内的所有日常消费，有积分奖励、积分兑换，已经具备自身的造血功能，这种模式才是可持续性的。

allen1234best

windycoco 发表于 2012-8-9 18:40
运用成熟稳定的技术系统，将商品消费流通领域中的一线商家打通，实现线上线下的存取、公平、自由、安全、对 ...

银联、支付宝都有这样的潜质，但是也都有各自的不足，不过似乎两者都在朝着这个方向努力。

allen1234best

楼主很善于抓本质啊！