真正的第三方支付运营平台应该是这样的……

张帆老笑 · 发表于 2012-8-8 13:56:38

玩金融的人说：所谓第三方支付无非说的通俗点，就是把钱变成商品时另外一条金融交易的通道。所以大部分金融界的人会把他理解成：卡类银联。把系统做好，把技术服务通路做好就行了，兼顾收单业务，现钱和预存卡一起收，提供最大的安全性为核心。

玩预存预付卡的人说：所谓第三方支付，就是把原来只能在一个地方使用的卡，变成在许多地方可以通用。所以大部分做预付卡的人会理解成：第三方支付就等于多渠道通用，因此大量的商家签约进来，为使用者提供最大程度的便利性为核心；

玩电子商务的人说：第三方支付，就是把原来别人不信任的网络消费变成现实，让大家在网上买东西的时候，能增加第三方的监督管理机制。因此，他们认为：最大程度为网民监管和公平交易是核心。

因此，由于各自的出身不同，三个主要涉及第三方支付领域的人，目前对支付的理解是大相径庭的，同时由于其自身主营方向、自身战略定位的不同，正在使用支付所能产生的实际市场效应也不一样。他们都在属于自己的那个窗口，看着对面森林里长颈鹿的身体。

我的观点是：在中国真正意义上的第三方支付专业运营平台至今仍然没有出现！！！请注意：我说的是真正把第三方支付和专业运营平台这两个词结合的企业！！！

什么是真正意义上的第三方运营平台？我个人的理解是：运用成熟稳定的技术系统，将商品消费流通领域中的一线商家打通，实现线上线下的存取、公平、自由、安全、对等金融交易，在解决消费使用者便利性、安全性的同时，充分运用联盟性跨行业优势和最佳市场推广营销手段，共享联盟体系下非竞争行业客户资源的最大程度交叉开发，从而实现第三方运营平台参与者、消费者、投资者的利益最大化。

鉴于上述的表述，我进一步阐述一下自己的观点，首先把上面的定义先拆分开来，一句一句的解释，2012年嘛，那我就把我心目中真正的第三方运营平台比喻成一艘诺亚方舟吧：

成熟稳定的技术系统-----这是一切合作者的基础保障，一套成熟的系统就象一艘坚固的诺亚方舟船体，没有坚实的船体就没有行使时应对风浪的资本。同时，既然归根结底是金融平台，那么系统必须具备多行业的兼容性、多客户的运营稳定性、多数据交互的拓展性。

商品消费流通领域一线商家打通-----这个平台的定位应该放在日常消费领域，所以消费的使用渠道端必须具备良好的品质，这就象诺亚方舟上优秀的水手，每一个水手都应该有自己负责范围内的分工，能在各自的领域是绝对的佼佼者。每一个商家的进入，都应该是能对消费者负责的！而且在他的领域一定是顶级的！

线上线下-----这一条非常好理解。不管是淘宝还是腾讯电商，他们都是电子商务的领先者，我把他比成空军，国美、苏宁有很强大的地面渠道资源，我把比做陆军。但巨大的弱点和问题就是他们彼此都想发展彼此的弱点，但现在都在起步，而且也没有形成战斗力！（猎头曾经跟我谈过，国美看过我的简历，希望我去北京应聘国美电商平台及会员发展负责人，由于地域原因我拒绝了）因此，好的平台必须具备线上与线下的大量交互，无论是查询、交易、消费活动拉动等等。这就好比诺亚方舟的一条条船上通道。

联盟性跨行业优势运用，共享联盟体系下非竞争行业客户资源----这一条是我重点想讲的，也是目前所有的预付卡公司并没有做好的事情！仅仅做通路对消费者的吸引度是有限的，因为你再通用也通不过现金钞票本身，因此如何把自身的商家资源联合起来，把促销拉动、消费拉动用最好的方式实现交叉，这才是真正平台运营的后驱动力！我把他比成诺亚方舟的发动机！EKA目前为什么销售工作如此的吃力？当然没有良好的社会资源是他的弊端，虽然做的好也能象衫德他们那样可以获得十几个亿、甚至几十个亿的储备量，但是我们再往深入一步想想，仅仅有大量的人采用支付卡的方式就够了吗？这显然不是解决消费者根本问题的办法。

一旦有一家公司，能擅长使用自身的拉动手段，不断跟消费者形成市场促销方面的拉动，那么商家看到的是交叉之后的实际客户数量增长，而不是现在不管你怎么做，商家都会觉得你并不是带来客户，而是提供了一个客户使用的方式那么简单。

至于到底怎么拉动，我可以举几个很小的例子，比如当年我们策划的1元特权活动、10块钱看电影等等，这都是例子！而且都是手段，当年体量小，所以没有产生轰动效应，但随着体量变大，自然消费者的使用意识增加了，自然参与度就高！这一点也让我困惑，为什么现在的EKA没有坚持去做。

同时，庞大的数据库资料是可以慢慢建立起来的，这也是未来做营销拉动的基础。

综上所述，真正意义上的第三方运营平台不等于支付，因为支付只是手段，而且是初级手段，他并不具备不可取代性，也不具备渠道的独特性。首先商业模式的设计上，必须要站的更高，看的更远。战略的领先是吸引投资方的根本，这个故事要讲的好，就要发力方式上创新,把过程当目的地，必然会在爬到梯子的顶端，才发现梯子架错了位置。

该贴已经同步到张帆老笑的微博

mongol · 发表于 2012-8-8 19:21:22

曾经看过这样一句话“商业模式，如此美妙”。

jimlulu1 · 发表于 2012-8-9 11:53:49

板凳~~~~~~~~~~~~~~~~~~大神，膜拜中~

hopechang · 发表于 2012-8-9 11:54:42

支持，支付只是一种手段，大家的功能都差不多，聪明五秒的人不见得会有优势，如何应用、应用在哪才是生存下去的关键！

微笑_克里斯 · 发表于 2012-8-9 12:02:13

类似模式，国外早就出现了，通用积分平台，如英国的Nectar，加拿大的Airmile等。
这些积分平台也发行储值卡，并有营销的功能，受理的商户也开始出现线上商户的身影，不知是不是LZ想要的模式呢？
但是他们的市值都没PAYPAL大，原因是，专业的事情还是分工的好。个人意见，LZ莫怪！

qiqiwangjie · 发表于 2012-8-9 12:57:21

拜读了，学习中。。。

微博评论 · 发表于 2012-8-9 14:45:08

回复@微笑_克里斯:通用积分也只是第三方平台的一种运营方法，是第三方的一个成功案例，但不等于第三方运营全部。积分本身也只是奖励工具而已

来自张帆老笑的新浪微博

微博评论 · 发表于 2012-8-9 14:45:09

回复@微笑_克里斯:通用积分也只是第三方平台的一种运营方法，是第三方的一个成功案例，但不等于第三方运营全部。积分本身也只是奖励工具而已

来自张帆老笑的新浪微博

骖騑之巅 · 发表于 2012-8-9 16:11:02

学习了。

windycoco · 发表于 2012-8-9 18:40:54

本帖最后由 windycoco 于 2012-8-9 18:41 编辑

运用成熟稳定的技术系统，将商品消费流通领域中的一线商家打通，实现线上线下的存取、公平、自由、安全、对等金融交易，在解决消费使用者便利性、安全性的同时，充分运用联盟性跨行业优势和最佳市场推广营销手段，共享联盟体系下非竞争行业客户资源的最大程度交叉开发，从而实现第三方运营平台参与者、消费者、投资者的利益最大化。

貌似能同时拥有这些资源和满足上述条件的参与者，在中国目前就只有银联了。。。

真正的第三方支付运营平台应该是这样的……

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