关于线下收单商业模式的问题

ballan · 发表于 2012-10-15 12:23:52

尘埃的孤独发表于 2012-10-15 10:55
我觉得你的问题关键是调整手续费的分润比例 7：2:1 的比例对商户了拓展和线下资金的转化率有一点的抑制作用 ...

发卡行收7的原因是由于在完成刷卡交易后，损失了银行存款，是属于一竿子买卖，这笔交易资金之后就没发卡行什么事了，而银行现在最赚钱的应该是授信业务吧，从这点上我倒是觉得发卡行收的高是说的过去的；相反收单行收的低是同样的道理

尘埃的孤独 · 发表于 2012-10-15 13:54:36

ballan 发表于 2012-10-15 12:23
发卡行收7的原因是由于在完成刷卡交易后，损失了银行存款，是属于一竿子买卖，这笔交易资金之后就没发卡行 ...

资金的正常流动是正常的，没有交易，没有流动就没有整个金融业，银行现在的核心是存贷业务，每家银行都会扮演发卡行和收单行的角色，发卡行分润太大，就会影响到收单行对于商户的推广力度和加快资金的转化率，尽快美国的手续费很高，但是人家的资金转化率比我国要高的多，收单的本质就是加快资金利用效率，这才是真正的价值所在

rcpa_guanjun · 发表于 2012-10-16 17:49:04

本帖最后由 rcpa_guanjun 于 2012-10-16 17:50 编辑

我出个思路：在银行收单前面添加一个垫资机构，客户刷卡资金刷到垫资机构银行账户（首先该POS是垫资机构申请的POS），垫资机构把自己钱付给配合的银行该商户的银行账号（这个要靠系统配合，才可以实时联动）。垫资机构可以免除商户部分手续费，垫资机构的盈利和自己收单银行谈合作。
告诉你几个风险点：信用的建立的根本在于资金的清结算信息的畅通、真实、快速。否则信用马上就断。

具体方案实操交流：郭冠军 guoguanjun@hotmail.com

wangyupeng_hao · 发表于 2012-10-17 10:39:01

线上的我知道

ningbo323 · 发表于 2012-10-17 14:28:06

行业规则不能改变，但是在实际业务场景中，有发卡行与收单行为同一银行的会曲线救国，从某些方面做一些文章。。。

fenghubiao8088 · 发表于 2012-10-18 09:13:53

你的想法很好，但是这个想法一旦落实就改变了这个行业的规则，规则变了利益链条会发生很大的变化，发改委已经在牵头做了，看看事情发展的动向吧。

ballan · 发表于 2012-10-18 15:47:08

fenghubiao8088 发表于 2012-10-18 09:13
你的想法很好，但是这个想法一旦落实就改变了这个行业的规则，规则变了利益链条会发生很大的变化，发改委已 ...

以前的POS第三方收单机构在商户银行间博弈的时候，明显在面对银行方面是处于弱势地位的，现在银行面对第三方电子支付的时候，优势地位不如以前明显了，希望这能推动银行方面改进

fenghubiao8088 · 发表于 2012-10-19 09:03:08

ballan 发表于 2012-10-18 15:47
以前的POS第三方收单机构在商户银行间博弈的时候，明显在面对银行方面是处于弱势地位的，现在银行面对第三 ...

这只是一点，但现在大众的支付方式还是银行，希望能推动银行方面改进吧。

czh105142019 · 发表于 2012-10-21 21:26:33

楼主的假设有2个致命点：第一对于费率这块，先撇开收单行，发卡行、银联的收单收益都是依据具体商户经营业务对应的mcc码来确定商户的收单费率，这直接关系到各方的收益，收单费率是要降，但不是靠整个利益链中的个别发起，而是需要大环境下，由上至下的发起；
第二即使可以通过收单行补贴商户的方式变相降低收单费率，但是考虑到收单行的实质盈利情况，也是不可能的，现在的收单市场，银行、收单机构都在角逐，收费费率在政策允许的范围下，已经压制在最低点，而且楼主说到收单行“吸纳存款”，其实目前银行卡收单基本上与商户结算都是T+1，也就是说在正常工作日下，今天为商户收单的金额，明日就必须清算给商户；这行规已近将银行对于收单吸纳存款产生的利益降低到零点。

fuwulou123 · 发表于 2012-10-22 14:44:28

不应在手续费上做文章啊

关于线下收单商业模式的问题

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