关于线下收单商业模式的问题

yingzhengjie · 发表于 2012-10-9 13:57:10

收单机构本来已经利润很少了,甚至零利润了或者轻微亏损,怎么可能为了一笔不稳定的存款去倒贴商户.
换谁谁都不愿意!

唧唧歪歪 · 发表于 2012-10-9 15:47:04

发卡收益做大，可降。提高服务和增值业务质量。

ballan · 发表于 2012-10-9 16:40:07

yingzhengjie 发表于 2012-10-9 13:57
收单机构本来已经利润很少了,甚至零利润了或者轻微亏损,怎么可能为了一笔不稳定的存款去倒贴商户.
换谁谁都 ...

你指的收单机构是银行还是第三方？第三方利润低这个我知道，但是如果你指的是银行，我不知道在这个收单过程中收单银行需要支付哪些成本？

lejiankun · 发表于 2012-10-10 09:02:47

1、设想中难以实现的是你只考虑了收单机构是银行的情况，那如果收单机构是银商、通联、杉德呢（这两家机构在收单市场上份额很大）？他们从客户那得不到存款，完全是靠手续费分润获利，目标商户虽然会随着手续费降低而相对增多，但整个收单市场（银行及收单机构）就会走入价格战的死循环，最后触碰了他们根本利益就没得玩了。

qichao19 · 发表于 2012-10-10 10:49:14

hdyouma · 发表于 2012-10-11 13:22:35

线下收单业务中，收单行的主要盈利点不是在吸收多少存款（最终存款其实是被商户开立账户所在的银行，不一定是收单行），我们通过线下收单分润模式（7:2:1）的比例分析，手续费的70%是被发卡行所获得，原因简单：刷卡交易成功后发卡行的资金外流！这样收单行为了减少损失，又大量发卡、吸引个人/公司开立账户、开展线下收单业务等，因此银行在不同的环节有时扮演发卡行的角色，有时又同时扮演了收单行、开户行的角色，总而言之，银行没有赔钱的时候。
另外银行在扮演收单行时，线下POS机的成本也是巨大的，本身已经承担着很大一部分的收单成本，倘若再向其增加成本是很难的。

citiccufe · 发表于 2012-10-12 10:14:11

支持喷壶

robin_son · 发表于 2012-10-12 11:27:40

现在也不是没有这种情况。收单银行对于某些重要的商户会进行商户刷卡手续费的补贴或者直接倒贴阿。。。前提是这个商户对于银行来说足够重要

ljyanhong · 发表于 2012-10-15 09:06:05

银行的确需要存款，但不同商户的资金调拨时限是不同的，银行无法给出一个固定的折让手续费的空间，但在整体上发卡行、转接机构、收单可适当调低费率

尘埃的孤独 · 发表于 2012-10-15 10:55:25

我觉得你的问题关键是调整手续费的分润比例 7：2:1 的比例对商户了拓展和线下资金的转化率有一点的抑制作用，不管银行在一次交易中扮演什么角色，发卡行的分的 7 太大了，因为收单行要承担线下POS的成本，银联利用其特殊地位转接一下就是轻松的拿下了 1 ，收单行不管是银行，银联商务通联还是第三方支付对于他们来说利润都是很小的甚至是贴钱的，分润比列要是变成6:3:1，让发卡行的利益给收单行去补贴商户的利益，才可以从根本上推动整个社会的资金转化率！个人看法

关于线下收单商业模式的问题

点评

评分

点评