关于线下收单商业模式的问题

ballan · 发表于 2012-9-28 16:11:03

以往的线下收单，以pos刷卡为例，涉及到的以下几方：发卡银行、消费者、商家、POS第三方收单机构、银联、收单银行；

在收单过程中，一般是收商家1%的刷卡手续费，1%的手续费按照7:2:1比例由发卡银行、第三方收单机构、银联分配。在这个过程中是商家让渡的利润空间，有没有一种可能，由收单银行付一部分收单成本，毕竟作为收款方吸收了存款，而且银行普遍存在吸收存款的业绩考核，如果可以的话，可以降低商家的手续费，吸引更多的小商家进入刷卡体系，第三方收单机构扩大了目标客户群，收单银行也增多的收款额。不知在这个设想中有什么致命或者难以实现之处么？跟大家讨论下

喷壶 · 发表于 2012-9-29 01:16:10

你是在改变行业的规则，影响了各方的利益，对于收单银行来说，表面是吸收了存款，但资金到账你能保障商家不转走？降低手续费就意味着影响了发卡行的收益，发卡行能同意？第三方只是拿2，能让出多少？现在银联的费率肯定要降，但降也会延续之前的收益分配原则来。第三方的利润会更薄。作为第三方应该考虑在收益减少的情况下如何做增值服务的叠加，而不是考虑在手续费上做文章。

ballan · 发表于 2012-9-29 11:52:41

回复喷壶的帖子

对已有的商业模式做改变创新肯定会触及到原来各利益方，上面所说的不是要降低刷卡费率，只是说原本刷卡过程中商家作为唯一让渡利润和承担刷卡成本，转变为商家和收单银行共同承担，不过资金到账不能保证不取走确实是个问题。

ybwops2000 · 发表于 2012-10-8 16:56:03

{:soso_e182:}

kris-burney · 发表于 2012-10-8 17:23:33

我可以负责人的跟你讲，很多银行，尤其是中小行做收单，不是为了收单的收益的，本身就是为了给他们客户的一个服务而已。经常少收、不收手续费，甚至倒贴手续费。
还有一个情况，就是刷卡的费率本身执行的也不是很严格，尤其是很多第三方，收单的扣率比银行，银商低很多。

风月 · 发表于 2012-10-8 17:38:41

都在这么做了，收单潜规则这么长时间了，呵呵

gmaker · 发表于 2012-10-9 06:45:34

银行其实是很小一部份，他只占了10分里的1分，只有从运营商里让利出来才是最实际的，必竞他占了7分

bartonzhu · 发表于 2012-10-9 08:01:04

收单行业的竞争已经白热化，很多收单机构费率很低。。。发卡方降低费率属于三方的利益再分配。。需哟看谁牛叉。

ballan · 发表于 2012-10-9 10:56:22

kris-burney 发表于 2012-10-8 17:23
我可以负责人的跟你讲，很多银行，尤其是中小行做收单，不是为了收单的收益的，本身就是为了给他们客户的一 ...

您能具体说说中小行做收单，不收手续费，倒贴手续费是怎么实现的么？

ballan · 发表于 2012-10-9 10:57:03

风月发表于 2012-10-8 17:38
都在这么做了，收单潜规则这么长时间了，呵呵

具体都怎么操作的，能说说么？

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