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关于线下收单商业模式的问题

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楼主
发表于 2012-9-28 16:11:03 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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以往的线下收单,以pos刷卡为例,涉及到的以下几方:发卡银行、消费者、商家、POS第三方收单机构、银联、收单银行;

在收单过程中,一般是收商家1%的刷卡手续费,1%的手续费按照7:2:1比例由发卡银行、第三方收单机构、银联分配。在这个过程中是商家让渡的利润空间,有没有一种可能,由收单银行付一部分收单成本,毕竟作为收款方吸收了存款,而且银行普遍存在吸收存款的业绩考核,如果可以的话,可以降低商家的手续费,吸引更多的小商家进入刷卡体系,第三方收单机构扩大了目标客户群,收单银行也增多的收款额。不知在这个设想中有什么致命或者难以实现之处么?跟大家讨论下

2楼
发表于 2012-9-29 01:16:10 | 只看该作者
你是在改变行业的规则,影响了各方的利益,对于收单银行来说,表面是吸收了存款,但资金到账你能保障商家不转走?降低手续费就意味着影响了发卡行的收益,发卡行能同意?第三方只是拿2,能让出多少?现在银联的费率肯定要降,但降也会延续之前的收益分配原则来。第三方的利润会更薄。作为第三方应该考虑在收益减少的情况下如何做增值服务的叠加,而不是考虑在手续费上做文章。

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3楼
 楼主| 发表于 2012-9-29 11:52:41 | 只看该作者
回复 喷壶 的帖子

对已有的商业模式做改变创新肯定会触及到原来各利益方,上面所说的不是要降低刷卡费率,只是说原本刷卡过程中商家作为唯一让渡利润和承担刷卡成本,转变为商家和收单银行共同承担,不过资金到账不能保证不取走确实是个问题。

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4楼
发表于 2012-10-8 16:56:03 | 只看该作者
{:soso_e182:}
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5
发表于 2012-10-8 17:23:33 | 只看该作者
我可以负责人的跟你讲,很多银行,尤其是中小行做收单,不是为了收单的收益的,本身就是为了给他们客户的一个服务而已。经常少收、不收手续费,甚至倒贴手续费。
还有一个情况,就是刷卡的费率本身执行的也不是很严格,尤其是很多第三方,收单的扣率比银行,银商低很多。

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6
发表于 2012-10-8 17:38:41 | 只看该作者
都在这么做了,收单潜规则这么长时间了,呵呵
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7
发表于 2012-10-9 06:45:34 | 只看该作者
银行其实是很小一部份,他只占了10分里的1分,只有从运营商里让利出来才是最实际的,必竞他占了7分
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8
发表于 2012-10-9 08:01:04 | 只看该作者
收单行业的竞争已经白热化,很多收单机构费率很低。。。发卡方降低费率属于三方的利益再分配。。需哟看谁牛叉。
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9
 楼主| 发表于 2012-10-9 10:56:22 | 只看该作者
kris-burney 发表于 2012-10-8 17:23
我可以负责人的跟你讲,很多银行,尤其是中小行做收单,不是为了收单的收益的,本身就是为了给他们客户的一 ...

您能具体说说中小行做收单,不收手续费,倒贴手续费是怎么实现的么?
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10
 楼主| 发表于 2012-10-9 10:57:03 | 只看该作者
风月 发表于 2012-10-8 17:38
都在这么做了,收单潜规则这么长时间了,呵呵

具体都怎么操作的,能说说么?
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