关于虚拟运营商的几个问题

livelycs

1.虚拟运营商目前的盈利点是在哪？除了所谓的常规运营商给出的折扣差价之外?
2. 虚拟运营商急于拿到牌照是干嘛，急于常规运营商的4G网络，他们能发展自己的什么业务？
还请高人们进来一起讨论讨论

酒城布衣

沙发、关注楼下大神回复

alongacca

求大神指点

线下POS领导者

同上学习一下

zhifuleon

来凑下热闹。
其实你的问题也是我的问题，也曾到处baidu、google均未果。可见，目前业界对此都没有太多清晰说法，除了那11家有牌的企业自己知道怎么想的。

首先，我感觉有两个关注点：①移动业务转售、②试行。从字面琢磨，这11家本质更像3家运营商的代理商，而不是真正意义的虚拟运营商。试行截止日期是15年年底，这说明政府方面也在趟水，先跑跑看看情况。

移动业务转售：直观理解是从三家大佬那里批发一些移动业务，低价进，组合打包加logo后以自己名义或品牌，加价出售，赚取差价（代理商是赚取佣金）。印象里资质允许的也就是这样。

可如果这样就与虚拟运营商定义MVNO中的N（Netnworking）相差甚远了，没有自己的基础网络或不能租借三家大佬的基础网络（交换、传输），永远也不能成为运营商，即便虚拟的也不行，只能是个不折不扣的代理商。

我理解的虚拟运营商，应该至少有①自己的基础通信设施和②后台运营支撑系统。基础通信设施肯定不会像三家大佬那么不差钱猛铺猛建，MVNO只需建一个接入点即可，用于自己的用户从这里接入，并到达全国甚至全球的任何一个移动通信用户（终端）那里。至于后面与全国全球的互联互通，那就可以借助三家大佬现有的庞大无比的网络了。从这里看出，互联互通很重要。运营支撑系统是MVNO必须自建的，尤其要与大佬们对账、结算，自己没有支撑系统，那就没有证据跟大佬们算清楚了，嘿嘿。

我的理解，虚拟运营商更想做的是运营商通信能力资源和自身优势资源结合，拼命推出很多新奇古怪的通信产品，这些产品如果运营商自己做，要么想不到，要么想到也做不出来，可MVNO们有了资质和基础能力后却较容易做出来。

所以，感觉上以后还是最终用户受益较多，可以用到便宜实惠的手机、资费。不过传统运营商应该不大爽，管道化的命运似乎逃不掉了，如果自己不创新变革，那真的就是高速公路养路工了，路上跑奔驰宝马也跟他们没关系。

充满好奇和猜想，也充满期待。

livelycs

短期 虚拟运营商应该都是在试水，试试运营商能给多少的折扣，试试在运营商的合同约束下打打擦边球。如果国家不出政策，虚拟运营商很难在运营商的下面做出一些让运营商难堪的产品。总闸在别人手上，有没有水喝，都还是得看别人的脸色。

freeflydog

关注
至少对行业和百姓是利好！虚拟运营商的轻资产运营可以促进行业细分市场的发展。而类似京东这样的企业进入可以给行业带来更多的互联网思维、创新意识及创新产品。

持枪女警

MVNO分为转售商、服务运营商、完全的MVNO

持枪女警

       转售商可提供MNO的产品和服务，聚焦于品牌建设和渠道销售，这种转售商多为拥有知名品牌和零售渠道的厂商采用。

持枪女警

服务运营商通过计费与CRM管理，提供差异化的、自由创新服务，但是与转售商不同的是，服务运营商可在价格上与MNO竞争（一般是征收一个更高的价格）。