对于预付卡业务转型很多公司都有了思考，有的认为应当以发展个人客户，您认为怎样？

刚子 · 发表于 2012-2-21 15:59:28

自从预付卡备付金被严格监管了之后，预付卡公司的创新也就成了很紧迫的问题，由于预付卡的产品属性，用户忠诚度很低，发展意义何在？

fx-willy · 发表于 2012-2-21 18:23:18

预付卡业务的转型因各公司市场定位和目标客户而异，不能简单的归结为发展个人客户或者向部分行业应用的拓展。首先要明确预付卡作为一种非现金支付工具和非金融支付账户，其真实的需求方是谁；其次要重视预付卡为其需求者（使用者、持卡人和商户）带来的支付便捷性和安全性，即客户体验优化的方向；第三是预付卡与银行借记卡、商户礼品卡的差异，也就是产品定位问题。根据对美国相关预付卡机构的研究可看出，企业、个人和政府对预付卡应用需求存在明显差异，遵循当地监管政策，替代现金、为政府福利与救助资金的发放、管理商户激励计划、跨境商务旅游等提供服务均是预付卡业务未来转型和发展的方向。

fantasy127 · 发表于 2012-2-24 14:34:01

预付卡业务转型：我觉得当下从一个对公产品直接转型为对私产品，那是行不通的。但从11年连续出台的政策看来，国家将预付卡转型列为预付卡行业一个必经之路，但其实也不能算转型，严格的来说应该是让预付卡的对公业务和对私业务达到一个均衡的地步。所以，我觉得当前预付卡行业重点考虑的应该是让更多的个人客户认可预付卡，让更多的个人客户成为对公的一个强力辅助，而不至于让对公客户和个人客户处于一个九牛一毛的状态！转型，已经是必须的，关键得怎样转过来，转成怎样才能在预付卡行业更好地生存!

jiangtao2012 · 发表于 2012-2-24 18:14:08

对于第三方预付费企业来讲，最好的学习和发展参照模式个人变为是沃尔玛，产品自已生产，物流是自己的，自己有也有发卡，还有网上商城（1号店），是真正把一个产业链都做全了，是真正的垄断啊！1号店都刚刚被收编，成为其最大股东。

joe778899 · 发表于 2012-2-25 13:40:18

预付费卡业务其实门类很多，很广。
但就目前来说，很多公司都在做福利卡或大型城市商业卡市场，忽略了很多广域市场，其实就中国目前的预付卡市场而言，只是做了5%不到，还有更为广阔的市场未开发。

但就集团福利卡而言，中国有多少城市有，有那些家在做，这些都是有数据可查的，但是全部都是在少数大型城市运营，忽略了效益更高、员工更多，福利更少的小型城市企业

这些都是中国人的老毛病，跟风，随从，缺少创新，模式照抄，在狭小的市场内血拼

fantasy127 · 发表于 2012-2-25 13:55:15

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非常同意，但城市向农村延伸更适合现在的行业现况，农村包围城市可操作性比较低。

joe778899 · 发表于 2012-2-25 13:59:14

fantasy127 发表于 2012-2-25 13:55
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非常同意，但城市向农村延伸更适合现在的行业现况，农村包围城市可操作性比较低。

其实去农村是终极想法，但目前更可行的是去一些经济和情况非常符合的县级市。

主要现在预付费卡行业都是互相抄袭，除了做点福利卡、购物卡就没有新鲜东西了。

等半年后我拿出成果来展示一下

fantasy127 · 发表于 2012-2-25 14:11:36

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期待！一起加油

bwall · 发表于 2012-2-26 06:47:19

发展个人是思路，延伸产业链是正确的方向，做到利益最大化

对于预付卡业务转型很多公司都有了思考，有的认为应当以发展个人客户，您认为怎样？

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