敢问路在何方（求三方支付收单代理商生存空间）

何林

你是哪里的，做的是哪家代理。
QQ聊一下
947584897

sl119008

没路可走，上个月去银联开会，明年手续费更低。

急救包

做第三方支付公司收单代理商的生存空间很小，原因如下：
1. 收单行业本身是一个非常传统的线下业务。竞争十分激烈，除了有各家银行在做间联收单，还有中国银联商务在做直连收单，再加上很多传统的银行收单外包服务商（给银行做外包收单服务），该业务已经是一片红海。目前活下来的全国性收单外包服务商，我知道的只有：中国银联商务，通联，上海杉德，北京宇信，广州汉鑫，其他的都是地方性的小公司。
2.收单行业风险很大，操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱。正规的公司要不断防范各类金融犯罪分子。新兴的第三方支付公司的高管往往缺乏对此的风险意识，最后很容易与套现分子打成一片，刚开始很高兴，一旦形成巨额拒付，哭的地方都没有。更惨的是，钱没挣几毛，人进去了。
3. 收单收益薄如纸，手续费7:2:1分润中的2才是收单收益。而且，很多银行为了吸存，不惜牺牲收单手续费收益部分。更糟的是，今年发改委还要大幅降低手续费，雪上加霜！
4. 很多公司采用套用MCC码的方式，试图获得高一些的回报。但是，最近银联加大了清算追偿的处罚措施，套用MCC码会被罚交易流水的2%，很严厉。 如果银行违规，银行往往与当地银联能博弈谈判，减轻甚至免于处罚，而第三方公司就没有那么幸运了。即使是某些第三方公司号称如何有背景，那也无法搞定所有的银联分公司。在局部区域可能有一定影响力，估计公关代价也不小。
综上，这是一个比较差的盈利模式。建议你三思而后行，苦海无边，回头是岸。

小汉

进来才知道---苦海无边

wuzhuomei

回复 卡得支付---小朱 的帖子

群加不进去哦！

闫震1231

代理收单业务只能是进入第三方支付的敲门砖，因为这个业务最简单，对于公司业务人员的要求也最低，装pos嘛。只要业务人员不笨，pos是刚需，勤快点就好了。
至于说到的生存，从09年到今天的做法来看
1、代理收单方手续费的分成 2、pos机具的押金 3、您说到的如对私户的诱惑，银行的间联只能刷借记卡不能刷贷记卡，目前我们这个地区，贷记卡对私已经收到200每台每年了
上面先解决你生存的问题，后面发展，那就要看跟你合作的机构，在支付业务领域的其他作为了。

wuzhuomei

回复 sl119008 的帖子

通联主要做专业市场，也就在华南一带做得相对还可以；至于北京宇信、广州汉鑫，都是没有收单许可证的，您说的其他地方性小公司可都包括贝宝、汇付、快钱、易宝等？

lance_sony

1、规模化，需要正反看待这个问题。规模大，当然是好事，在这样利润空间稀薄的情况下，收单服务更需要强调服务。因为POS终端市场至少在未来10年内仍是劳动力密集的模式，因此提高服务的技术含量是关键，比如打印凭条的配送（通过印刷厂商外包配送、提前预警等模式）、机具的高效维护等；规模小，更是体现服务管理的重要性。目前作为代理商，仅提留在发展商户的阶段，布防机具、机具维护是不是有涉足？
2、市场化，新的收单管理办法出台，扣率的降低，最终将导致收单市场的整合、洗盘，因此代理商选择收单方尤为关键，银行作为收单方在日后将逐步减少，仍将是专业收单机构的市场。而从扣率赚取利润，代理商仍难生存。因此收单代理商需要考虑从新型支付方式的推广和布放着手，比如盒子支付、移动支付等，这些支付产品最终仍归为两类：个人用户和商户。
具体可以再行探讨。

爱卡不卡的

整个行业就是如此被毁了.第三方支付可以找代理，但核心业务不能外包

chenhua_sc

套现还行