关于线下收单商业模式的问题

ballan · 发表于 2012-9-28 16:11:03

以往的线下收单，以pos刷卡为例，涉及到的以下几方：发卡银行、消费者、商家、POS第三方收单机构、银联、收单银行；

在收单过程中，一般是收商家1%的刷卡手续费，1%的手续费按照7:2:1比例由发卡银行、第三方收单机构、银联分配。在这个过程中是商家让渡的利润空间，有没有一种可能，由收单银行付一部分收单成本，毕竟作为收款方吸收了存款，而且银行普遍存在吸收存款的业绩考核，如果可以的话，可以降低商家的手续费，吸引更多的小商家进入刷卡体系，第三方收单机构扩大了目标客户群，收单银行也增多的收款额。不知在这个设想中有什么致命或者难以实现之处么？跟大家讨论下

ballan · 发表于 2012-9-29 11:52:41

回复喷壶的帖子

对已有的商业模式做改变创新肯定会触及到原来各利益方，上面所说的不是要降低刷卡费率，只是说原本刷卡过程中商家作为唯一让渡利润和承担刷卡成本，转变为商家和收单银行共同承担，不过资金到账不能保证不取走确实是个问题。

ballan · 发表于 2012-10-9 10:56:22

kris-burney 发表于 2012-10-8 17:23
我可以负责人的跟你讲，很多银行，尤其是中小行做收单，不是为了收单的收益的，本身就是为了给他们客户的一 ...

您能具体说说中小行做收单，不收手续费，倒贴手续费是怎么实现的么？

ballan · 发表于 2012-10-9 10:57:03

风月发表于 2012-10-8 17:38
都在这么做了，收单潜规则这么长时间了，呵呵

具体都怎么操作的，能说说么？

ballan · 发表于 2012-10-9 16:40:07

yingzhengjie 发表于 2012-10-9 13:57
收单机构本来已经利润很少了,甚至零利润了或者轻微亏损,怎么可能为了一笔不稳定的存款去倒贴商户.
换谁谁都 ...

你指的收单机构是银行还是第三方？第三方利润低这个我知道，但是如果你指的是银行，我不知道在这个收单过程中收单银行需要支付哪些成本？

ballan · 发表于 2012-10-15 12:23:52

尘埃的孤独发表于 2012-10-15 10:55
我觉得你的问题关键是调整手续费的分润比例 7：2:1 的比例对商户了拓展和线下资金的转化率有一点的抑制作用 ...

发卡行收7的原因是由于在完成刷卡交易后，损失了银行存款，是属于一竿子买卖，这笔交易资金之后就没发卡行什么事了，而银行现在最赚钱的应该是授信业务吧，从这点上我倒是觉得发卡行收的高是说的过去的；相反收单行收的低是同样的道理

ballan · 发表于 2012-10-18 15:47:08

fenghubiao8088 发表于 2012-10-18 09:13
你的想法很好，但是这个想法一旦落实就改变了这个行业的规则，规则变了利益链条会发生很大的变化，发改委已 ...

以前的POS第三方收单机构在商户银行间博弈的时候，明显在面对银行方面是处于弱势地位的，现在银行面对第三方电子支付的时候，优势地位不如以前明显了，希望这能推动银行方面改进

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