“贝牛大讲堂”第14期：国产square产品的竞争态势及出路

ddcheung

B2B而言, 针对保险公司业务员, 直销, 健体中心的一种Impulse buying有存在意义。B2C方面, 客户要慢慢习惯才能增加刷卡次数。
其次产品方面, 刷卡器跟手机配合才能提高刷卡成功率。目前该类产品主要针对iPhone和进口安卓智能手机, 对国内手机品牌和型号不同, 音频口输出电压并不相同, 或是不穩定, 直接影响刷卡成功率。有些刷卡器内加钮扣电池不一定能刷, 主要手机低层不一样。国内跟国外不一样, 国外手机相对集中某几个品牌, 国内则有很多, 所以某些安卓智能手机用刷卡器还是会刷不了。该类刷卡器有沒指定用在哪些手机才要注意。
美国是刷信用卡后, 签字后收到短讯, 国内一般需要密码, 如果用手机软件按密码, 那就不附合加密要求, 按PCI要求, 一定要独立加密处理键盘的密码输入。目前几家除钱方外, 都没独立加密键盘, 那对密码输入会不会构成安全威脅? 但如果像钱方那种独立键盘+LCD的刷卡器, 体积大了, 用户携带不方便, 另外成本也上了, 用户不一定会买, 这也要考虑。
可能将来刷信用卡也会取消密码, 但刷借贷卡还信用卡费用还是非得要输入密码, 所以将来对个人用户来说, 可真要定位。

ddcheung

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除了长期的信用环境以外, 硬件配套也是非常重要。如果手机配不好, 刷半天都刷不出, 就很纳闷, 最终形成对手机刷卡器不信任。所以大部的平台商只支持国外品牌, 国內品牌不多, 可能只支持华为, 中兴, TCL而矣。另外目前很多刷卡器主要针对充值、还信用卡、机票、酒店、余额查询、游戏点卡支付、公共事业缴费等便民业务, 对刷卡购物有一定的障碍, 就是平台商怎样解决密码输入的问题。某些能提供还信用卡功能, 从手机输入密码。如前面所说如手机中被加了木马, 密码就泄漏了, 那银行就?需负责任了。
银联的标准虽还沒公告, 其实也己间接通过盒子支付在市场推进了这种产品了。传统的POS增长率已很低, 比的也是成本。同行业的都明白銀联是球员, 也是裁判, 银联也会发展高增值的产业, 先佔领市场, 然后会公告标准的。也许将來刷信用卡再不需密码, 以手机签字确认, 而手机里的木马能不能capture到签名呢, 我有机会先了解一下美国方面的方法, 然后在这里与大家分享。

ddcheung

谢谢刚子, 辛苦了!!! Have a nice day!!

ddcheung

看买的是哪一种, 如果像Square苐一代那种, 十块钱也算是暴利。可以看看我的分享中的照片。右边一台是Roampay的单轨带加密的, 那就贵些了, 不过也是老型号了。不过在美国大都是免费的, 要收的话也很便宜, 然后返点, 目的是让用户多刷卡, 形成习惯。