敢问路在何方（求三方支付收单代理商生存空间）

tian1985 · 发表于 2012-5-12 23:17:23

本帖最后由 tian1985 于 2012-5-12 23:24 编辑

求三方支付公司代理商生存空间

我是三方支付的代理商，现在在发展中遇到瓶颈：想发展必须要交易量，必须要有商户，但无商户可做。

交易量大的好商户，三方没有竞争优势，
对私：银行完全可以做，像兴业银行以及民生银行的间联收单系统；
手续费优惠：7.2.1Z中的2银行为了存款完全不要，而我们代理商是和三方公司分其中的2的，更有的银行在存款达到要求时，手续费全免，封顶机器又不让做，无法开拓大型批发市场。
机器费用：银行的是最高500元押金，甚至不收，而我们三方代理商的卖断成本价格在1500元左右。

那只能做套现商户，一个商户一月100万，10个就1000万，只有这样才能有盈利。
造成了这种恶性循环。

那位高人给我们这些代理商指条明路？我们究竟应该怎么发展？谢谢！

史记 · 发表于 2013-1-3 15:09:00

交易量大的好商户，三方没有竞争优势，
对私：银行完全可以做，像兴业银行以及民生银行的间联收单系统；
手续费优惠：7.2.1Z中的2银行为了存款完全不要，而我们代理商是和三方公司分其中的2的，更有的银行在存款达到要求时，手续费全免，封顶机器又不让做，无法开拓大型批发市场。
机器费用：银行的是最高500元押金，甚至不收，而我们三方代理商的卖断成本价格在1500元左右。

那只能做套现商户，一个商户一月100万，10个就1000万，只有这样才能有盈利。
造成了这种恶性循环。

天翼C元 · 发表于 2012-10-28 22:58:21

支付有道发表于 2012-6-22 18:52
不知道你做的哪家支付公司的代理，给予你以下几个想法或者建议：
1 套现的商户千万不能做，一方面交易量是 ...

对了，什么叫套现？能具体举个例子吗？呵呵。谢谢！！

chenhua_sc · 发表于 2012-9-18 09:22:27

pos支付 · 发表于 2012-9-18 01:30:45

难啊

jiangtao2012 · 发表于 2012-9-17 17:35:03

我们与你面对市场一样，第三方支付要有创新才有可能杀出一条新路来；固有业务模式市场已经陈旧，利润也成下降趋势；所以从创新上面着眼（模式、产品），还是有希望的；有时间私了。

chenhua_sc · 发表于 2012-9-17 10:32:14

张弛有肚 · 发表于 2012-9-10 14:42:56

加强与银行个人客户经理合作，由他们介绍商户，当然给其一定的好处是必须的

chenhua_sc · 发表于 2012-9-10 14:18:22

套现还行

爱卡不卡的 · 发表于 2012-9-9 10:43:41

整个行业就是如此被毁了.第三方支付可以找代理，但核心业务不能外包

lance_sony · 发表于 2012-9-7 17:51:12

1、规模化，需要正反看待这个问题。规模大，当然是好事，在这样利润空间稀薄的情况下，收单服务更需要强调服务。因为POS终端市场至少在未来10年内仍是劳动力密集的模式，因此提高服务的技术含量是关键，比如打印凭条的配送（通过印刷厂商外包配送、提前预警等模式）、机具的高效维护等；规模小，更是体现服务管理的重要性。目前作为代理商，仅提留在发展商户的阶段，布防机具、机具维护是不是有涉足？
2、市场化，新的收单管理办法出台，扣率的降低，最终将导致收单市场的整合、洗盘，因此代理商选择收单方尤为关键，银行作为收单方在日后将逐步减少，仍将是专业收单机构的市场。而从扣率赚取利润，代理商仍难生存。因此收单代理商需要考虑从新型支付方式的推广和布放着手，比如盒子支付、移动支付等，这些支付产品最终仍归为两类：个人用户和商户。
具体可以再行探讨。