关于支付宝的“支企直联”，希望大家一起交流一下

wuzhy2005 · 发表于 2013-1-7 11:30:55

支付宝和金蝶的合作也有一年了，和当初高调相比，目前看不到这方面的报道了，也不见其他第三方跟进的消息。
它的基本流程是什么，针对这种模式到底还存在哪些障碍，希望各位达人指教一二！

alexzheng99 · 发表于 2013-1-7 12:51:08

企业和银行的密切关系不是一个支付技术手段就能够取代的。银行还有大量的存款业务，贷款业务，中间业务，理财产品与企业捆绑在一起。

支付宝估计只能做一些屌丝企业，这样业务才上手快，呵呵。

alexzheng99 · 发表于 2013-1-7 12:53:45

目前阶段支付宝习惯于处理消费类型的，标准化的客户，还是以服务电商，天猫为核心诉求；对于企业的多种个性化要求及银行提供的贴身服务来比较还是有差距的。
不排除以后会慢慢转型。

花儿朵朵红 · 发表于 2013-1-7 13:27:46

一些系统、集团企业客户已经拥有自己的财务公司，金融脱媒现象也越来越明显，金蝶可以利用自身的客户优势，主打高端企业的集团客户，或可有大突破。

wuzhy2005 · 发表于 2013-1-7 13:52:50

我的理解是：大的企业可以自己搞 ERP+银企直连或资金管理+银企直连，全方位的金融服务方面第三方支付是拼不过银行，但是对小企业来说这种方案还是成本过高，小企业的跨行收、付款等需求，用金蝶的中小客户版+第三方支付通道直联，应该还是有很大市场机会的吧。是否还是双方利益关系没搞定，或者是有其他原因呢？请高人指点！

sun · 发表于 2013-1-7 13:55:51

alexzheng99 发表于 2013-1-7 12:51
企业和银行的密切关系不是一个支付技术手段就能够取代的。银行还有大量的存款业务，贷款业务，中间业务，理 ...

一语中的。

elecsys · 发表于 2013-1-7 15:40:47

楼上说的很中肯，在中国，这就是现实，一切都是利益在起作用。

wuzhy2005 · 发表于 2013-1-7 17:51:27

alexzheng99 发表于 2013-1-7 12:51
企业和银行的密切关系不是一个支付技术手段就能够取代的。银行还有大量的存款业务，贷款业务，中间业务，理 ...

首先感谢您的回复。
就服务手段来说，您说的是事实，但这一点我倒是认为：
第三方支付企业的定位本来就不是和银行站在同一起跑线，之所以生存和发展起来就是借助银行的部分基础支付服务，借助2C电商的发展，以更贴近商户和用户的需求为根本，创造出来自己的价值的。
另外关于2B这块的支付服务，第三方也摸索几年了，并成功在机票、教育、连锁等不少行业有了自己的一席之地。
一直期待“支企直联”、“供应链支付”模式能够成功向更广阔的市场迈进，但是不仅仅支付宝，其他第三方也很少有真正突破迹象，所以真心向各位请教这里是否有一些硬伤是第三方暂时无法解决的，如：凭证问题或利益分配问题，盼中国支付网网友赐教。
再次感谢回复！

zhoujunhncs · 发表于 2013-1-7 22:15:45

据我了解，金蝶是国内专业化财务软件巨头，基本上很多公司的财务系统都是用的金蝶，当然还有一些OA和ERP。金蝶和支付宝合作，主要是针对支付宝的B类商户，尤其是中等规模完全靠淘宝系起家的商户，提供专业的定制的金蝶财务软件服务，获得权威的官方的业务统计数据和衡量指标，在获得银行融资、支付宝做授信等方面起到一定作用。
以上个人见解，欢迎拍砖。

花儿朵朵红 · 发表于 2013-1-7 22:37:45

zhoujunhncs 发表于 2013-1-7 22:15
据我了解，金蝶是国内专业化财务软件巨头，基本上很多公司的财务系统都是用的金蝶，当然还有一些OA和ERP。金 ...

答复很漂亮。

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