手刷POS机大战正式开战！各种秒到机器纷纷上市，最终买单者会是谁

付临门支付总部

去年就预测到POS市场将会迎来免费送机大战，没想到确实非常的猛烈！但最终买单者更没想到转嫁到了部分代理商身上！但总体看来是皆大欢喜，主要原因在于监管乏力，市场的乱战并未被叫停。

2015年也成为了中国手刷历史上最为辉煌的一年，全国手刷数量几乎超过历年来的传统POS之和。

2016年战局持续，并不断升级！

部分公司为了追逐短期的交易规模，大肆推出各种让POS代理商疯狂的政策，让一个个打了鸡血的代理入局。同时又准备好了各种折腾代理商的方案，例如对赌协议，人为缺货等等。不管怎么玩，代理商始终是被玩者……

年前疯狂降价补贴的始作俑者最终无法坚持，进货机器价格从40涨到100元。

充分说明公司的亏损很难覆盖了。机具价格补贴无法持续。可以判断这次几千万亏损要么投资人买单要么自己赔了。关键是学这招亏损机具买用户方法的支付公司有很多，最终基本都无法坚持下来。

实质上手刷市场远远没有到烧钱买用户的时候，因为这群用户到底特征是什么？他们能带来什么价值？就算中国1亿多的信用卡持卡人都用了你的APP，你这个APP上面能卖什么让这群特殊人群买单？

实在想不出大家疯狂抢什么？实际上都在疯抢一些套卡户。

目前，市场鱼龙混杂，骗局不断！各支付公司推出的手刷、各支付公司的小三生力军、数千家二清品牌等等........

市场的搏杀已经进入白热化，各方受利益驱使，其争抢市场的手段可谓无所不用其极，来来往往皆为利嚷。

跟随着市场的乱局，银联也在有节奏的介入。

根据银联12月份发布的专项整顿通知，支付应用软件资质认证（APP客户端）（认证检查时间为2016年1月1日—3月18日）、移动支付终端硬件认证（所用终端厂商应于2016年1月15日前完成认证）。

未完成认证的按照五号令的规定，银联可以按照单台50W的处罚标准进行处罚。

代理商在此刻更多的是考虑如何止损？如何快速收集战果，适时而止！

价格的营销竞争已经严重透支了，市场被搞得越来越乱。由于价格的低廉甚至免费，被替代性非常的强。下一个营销大家还能比什么？还有什么武器能继续打下去。大家透支了这么多但是我们的用户好像离我们很遥远，我们没有听到用户的声音。

目前的手刷市场存在两个问题：

1，手刷市场的商业模式很不清晰，目前的获益大多是套卡所得。

2，手刷门槛比较低，营销公司在中国占主导地位，没人关注核心价值。

        3，营销误区比较多。有很多不是在产品上做营销而是价格上做营销。

大家知道价格营销最终降到极致后不会再有任何优势最终被认为是贱卖，这将重新建立价格体系很难。比如机器40涨价到100，谁人敢大量囤货？没有人敢，因为一定有公司会继续降低到40、30、20、10、甚至补贴免费。

          战斗依然在持续，且不断血腥，历来的经验证明，第一波代理商永远是获利者，但是务必把握节奏及时获利出局，切忌不可恋战，否则倒霉的还是你！