多多宝CEO高峰专访:支付行业亟需创新

陈教主

    随着2013年末信用卡预授权事件风波过后,今年以来一份标为银发【2014】79号文件再度从央行流出。文件内容显示，2014年4月1日起，八家主流支付公司从4月1日起，线下收单全国范围内停止接入新商户,另有两家需要自查企业。另有消息称，有两家支公司会吊销牌照。对此，支付行业该如何创新？近日，记者采访了上海多多宝CEO高总。以下是采访实录：

记者：高总，您好！您能跟我们简单介绍下多多宝模式吗？
高总：多多宝是贝德（中国）集团旗下的开放式金融电子凭证服务平台,为广大消费者免费提供吃、喝、玩、乐等 生活优惠，让消费者更加方便快捷的寻找商户优惠，为商户带来更多的精准客户。通过多多宝免费获取各类商家的折扣优惠，绑定优惠于银联卡，刷卡即可享受各种 折扣优惠，基于银行卡刷卡交易流程完美地完成O2O商业模式闭环，为广大商家提供了一种全新的营销利器。


记者：支付行业持续整顿，多多宝与其它支付方式有何不同呢？
高总：支付行业的整顿，一是由于年前的信用卡预授权事件风波，其次是由于很多代理商违规套码操作。支付行业亟需创新，多多宝通过跟中国银联和各大银行的合作，主要以支行工具包括POS机等提供应用叠加和增值服务。

　　　只用一部多多宝POS机，就实现收款和完整的客户管理及二次营销，省去了所有的优惠措施制作和管理的流程与费用，让会员管理完全和支付管理合二为一。
　　　
　　　
记者：相比同类企业，多多宝能提供哪些更具竞争力的合作支持呢？
高总：我们从产品、价格和分润和市场政策等方面为合作伙伴提供“全方位”支持和帮助。多多宝主要通过给商家精准营销带来新消费的实际效果付费，将机具和分润成本给合作商，多多宝自产的机具价格目前是市场上最低的。行业首创，地区独家运营，与同类企业不同的是，除了机具和刷卡利润外，更有多多宝的精准营销活动的佣金。

记者：相比同类企业 ，多多宝给商家和消费者能带来什么好处呢？
高总：对于消费者无数的会员卡、优惠券、积分卡携带麻烦，二次使用的价值也不大。而对于商家而言，因为顾客回头率不可估计，而且一直比较低，就只能通过广泛的发放来实现，如果采用CRM系统和磁卡等方案，则成本较高，如果是发放比较廉价的二次消费 优惠券，则对消费者来说优惠程度和尊重程度都不够。消费者通过pos机注册成多多宝会员后，能免费获取各类商家的折扣优 惠，并直接绑定优惠于银联卡，刷卡即可享受各种折扣优惠。商家不光能省成本，更能通过多多宝的精准营销二次开发客户，通过多多宝线上免费赠送的会员系统管理会员，何乐而不为？

记者：您认为哪些人最适合投资多多宝？
高总：支付行业有其特殊性，而多多宝不仅能收款支付，更能解决O2O行业的闭环。相对而言，拥有金融行业、通讯运营商行业、直销行业、电子商务行业、保险行业、教育培训行业、快递等行业客户资源或者拥有销售网络的投资者，均能够通过多多宝盘活自身资源，获得可观的投资收益。

 记者：非常感谢高总在百忙之中接受我们的采访，相信多多宝在不远的将来能能撬动整个O2O行业，引领支行行业创新！
高总：谢谢！