[原创]支付的未来，未来的支付 （2）

石空谁道

上次写了一篇支付的未来，未来的支付。于是有人问我支付领域的各个商家到底该怎么发展，例如渠道运营商，设备供应商，规范服务商，他们的前景如何？
其实要回答这个问题，实在太大了，我不是专家，只有自己浅显的一些认识，但是也斗胆说说，欢迎引玉。
首先，无论科技如何发展，依赖的是人文，所以商业模式本身是要符合消费群众的价值观的认可。
这一点来说，支付的推进不能太激进，也不能保守。由于互联网的冲击，大家在大数据时代，就不断有新的东西出来，这些新的东西有好的，也有坏的，所以大众的价值本身的发展速度，即对支付模式的认可程度就很难把控，所以小的厂商就比较难适应，玩这个游戏就难了。

其次，支付是一个很特殊的领域，他涉及到非常多的方面，比如商贸，比如金融法律，比如移动科技。支付行为本身是无时无刻不在发生的，于是这中间会产生大量的机会，凡是支付涉及到的方面，都会相互影响。
暂时不说传统的支付产业链，就说移动支付产业链，其涉及的企业行业也众多：
如图所示


最上层是ZF相关的规则制度和认证监控机构，比如银联。
与之密切管理的是技术提供商和设备制造商，比如POS，支付应用平台，支付网络。与后台前置紧密相连的，但是又直接面对用户的技术。
而产业链中涉及的参与者就更多了：

• 网络运营商。如移动联通。
• 支付服务商。如第三方交易和清算平台。
• 金融机构。如银行，证券，基金。
• 设备元器件供应商。如安全芯片。
• 商户。如超市，商场，饭店，电商。
• 用户。如土豪，屌丝，学生，高富帅，白富美，孕妇，老人。
  

而每个参与方都有强势群体，即该群体里面能说话有影响力的。这些角色之间就会产生非常多的碰撞。
而一旦碰撞就有会非常多的机遇。

再次，时代是不断发展的。比如电商取代传统线下零售商，但是即使再过10年，还能保留一部分，只是市场份额会减少。同样的，微信O2O对淘宝平台的冲击，为什么风清扬如此紧张，原因不是会完全毁灭淘宝，而是会影响淘宝天猫的可持续发展，市场会萎缩而已。

那么，介绍了时代发展原则和产业链，各个产业链的环节的支付机遇在哪里呢？

可以看见的是支付技术的发展明显超前于制度规范，所以目前产生了很多怪胎（第三方支付）。
从产业链各个环节，每个领域就那么几家，寡头是没有异议，所以想做一个企业巅峰EMV，BAT，及大的POS厂商，几率非常之小。
但是小的垂直细分的市场还是很多。小而美的产品会在现有互联网的基础上衍生。例如针对不同商户，不同用户的支付产品。

作为终端厂商，两个方向：
1. 依赖互联网做移动互联平台的支付转型。绝对不是目前第三方这样。必须等商业模式成熟。（移动支付，新技术，新模式，新体验）
2. 依赖水电煤油气，银证信的传统工商业的客户关系，可做自助工控类别终端。（充电桩，一卡通项目，收费站，加油站）

作为渠道商而言，四个方向：
1. 大型行政垄断相关，必须有国家企业参与的大家渠道。基于规范和制度。（试问谁能撼动某联的地位？）
2. 电商巨头。BAT，JD，360，xiaoMI。基于成熟的互联网基建。引领技术潮流。如NFC，微信，二维码等。（蓝海多多，但是必须惨烈，最终品牌为王）
3. 终端设备商想转型控制渠道的提供服务商。如拉卡拉，想以终端品牌来控制渠道，成就商业模式。（无法控制主动权，投资周期太长，容易失控）
4.流通媒介。卡片，账户，虚拟货币。（其中最不看好虚拟货币，只适合炒作，没有价值）

作为技术而言，两个方向：
硬件趋于免费。等硬件发展超越摩尔定律时，硬件设备几乎会拼到白送。（人工智能和生物识别是大方向，安全是题材和门槛，但是核心技术我们都没有，只能等山寨）
软件趋于应用。软件既是服务，依托应用来攻占渠道。更加着重体验。（SNS为王，你有吗？）

从思维模式而言，看五个方面：

• 产品的极致
• 渠道的专注
• 用户的口碑
• 流量的稳定
• 行动的敏捷
  

将是支付领域血拼的关键因素。
（因为互联网是主动的，所以最看好互联网巨头的发展。）

最后，随着互联网对传统行业的冲击，支付在其中将起着非常大的作用。上面说的很多是大机会，想白手起家巅峰现有大头的就不用想了，但是每一个板块之间都有夹缝，学会夹缝求生，就能找的活下来的机遇，所以，无论在产业链的哪一个行业，无论是做技术，还是市场，思维模式是关键，只有顺应时代发展的思维模式，做的事情才能正确，也许台风来了，哪怕你是猪，但是只要站对了位置，你也有飞起来的机会。（即使不创业的，找工作的童鞋，也知道上哪抱大腿了吧！）

所以支付的未来，未来的支付，已经到来，有志在此领域发展的同仁们，你们还在等什么呢？

拉卡拉华东

楼主言之有理，分析深入浅出，对支付行业的认识也有自己独到的眼光