支付新人必问：支付行业里究竟有几方参与角色？各自都在做什么？市场在哪

一杯红酒

1 支付行业里，涉及到的角色有那几个？分别提供什么能力！
商家（卖家/服务商）：提供产品或服务；
用户（买家/消费者）：提供消费资金；
支付服务商（第三方/银联/银行）：提供支付通道和相关结算服务及其他增值服务；
银行：为支付服务商提供底层基本服务，如支付接口。
监管机构（央行、银行、安全认证机构）：提供政策法规、监管。备付金账户管理等。信息安全认证等。
投资人：负责给第三方支付融资，给钱烧。

2 在国内支付行业里，支付公司可以做的！有那几个方向？
以前：什么都已可以，我政策限制。支付、结算、营销、系统服务等等
现在：按照央行第三方支付许可牌照规定，总计有以下八个方面可做“货币汇兑\互联网支付\移动电话支付\固定电话支付\数字电视支付\预付卡的发行与受理\预付卡受理\银行卡收单\其他”目前几乎没有其他申请，所有牌照支付宝等几家申请最多，大概6项。大多数在1、3个。貌似数字电视支付少有申请。

支付公司可以做的事情：
1、支付本身。基础服务，根基。（貌似不怎么挣钱）
2、增值类服务（账户、资金、授信、营销等）。（似乎挣点）
3、整合营销，以支付为根，抓用户、商户。促营销。创支付本身以外的盈利点

以上拙见，见笑，见笑！

天翼C元

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哈哈，已经很详细了！非常感谢你啊！

一杯红酒

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客气。针对不同细分领域客户在那里会有更详细的。
支付这个夕阳产业几乎已经走到尽头。一个做服务的模式已经不再重视服务只注重所谓产品的包装，不断的推概念。泡沫就越来越大。从起步（1999-2002），到鼎盛（2003-2005），再到白热化（2006-2008），再到回归平衡（2009-2010），再到资本层面疲软然后不断炒概念（2011-2012），拼业绩。支付行业一代又一代的业务人员疲于奔命。却很少有所沉淀。如果你是新人，请关注你所在公司的调调，要市场还是要毛利，还是一上来都要。这个对你如果去做是很关键的。很多公司已经等不及的要挣钱了。哈哈

wz15071006912

其实一楼说的很不错了，只是还想再细致点，比如这个行业的产业链是怎么样的，怎么运行的，等等

天翼C元

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哈哈！果然是支付界老江湖！看假期是否有空出来聊聊支付！都在北京吧？哈哈！

kangxiaomao

回复的已经算很清楚了

基姆森

学习学习，多谢

alexzheng99

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一点拙见：
支付行业从服务内容看还是有很多空间的，传统行业的传统支付方式，对于资金管理方面的需求还是很大的，在这方面深挖掘出具有行业特点的应用应该是不错的方向。
但是，从利润方面来看，确实在网络支付方面的已经接近夕阳产业了。

天翼C元

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恩恩！谢谢大家的互相讨论！

一杯红酒

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传统行业的确有资金管理的需要，但是多大数ERP是可以满足的，而且类似用友、金碟等专属行业服务产品很具有行业特色，唯一就是信息和资金尚不匹配。有时候第三方支付做，只是所谓认为自己资金方面很强，但其实这么多年么有那个支付公司是做系统的，都在做支付。而与第三方专业软件系统服务商整合倒是一个思路，可是其中的风险、合规。产品的易用性和监管体制的所谓扯淡政策之间的矛盾还有待考量！简单说撑死胆大的饿死胆小的。谁的上层关系更牢靠，谁更容易做出东西，挣到一笔钱。