哪种客户及模式才是未来支付公司的盈利点（企业VS个人）？

Garret_Wang · 发表于 2012-2-23 10:47:02

各位好，
第一次发帖，有不周请各位谅解！
只所以提出这个命题也是因为自己目前在某第三方支付公司工作，在工作之余不免想到此行业的发展方向。
从宏观上看，个人用户数量要远高于企业用户数，个人用户的交易量大，盈利点低，盈利模式单一。而企业用户的交易量相对小，但盈利点高，盈利模式多样。
从微观上看，个人用户的需求较单一，而企业用户的需求更多样。针对个人用户，目前各支付公司业务重叠非常高，手续费竞争白热化。而面向企业，企业的各种支付需求多样但并未被重视，尤其是中小企业。这些中小企业暂没有先进的信息化水平，在财务管理上也是较依赖于人工方式，需要财务上的解决方案和支付方案的支持。而中小企业的资信较低，交易成本高，而针对不同行业，不用的支付需求也不尽相同。不难看出，中小企业对支付企业的需求还没有被挖掘出来，可能是一片蓝海也可能是一片死海。
以上讲了太多，都是抛砖引玉额，为各位铺个题。本身不是要辩论出什么结果，只是希望和大家一起交流关于支付业务未来的发展方向。言辞鄙陋，望多包涵！

Garret Wang

ljyanhong · 发表于 2012-3-29 17:01:52

一定是个人，再大的企业客户也是有无数个人客户构成

zome · 发表于 2012-3-30 16:09:38

中国的支付行业还存在一个用户的信任度的问题，但是最终的个体还是用户本身，用户体验将会是未来的大方向，不管是网络支付，还是预付卡，还是pos收单，使用的人还依旧是人本身，所以我认为把支付的体验模式做到用户家里或者用户本身，才是未来的盈利甚至改变人们支付方式的最好途径

巫马金刀 · 发表于 2012-4-19 09:15:22

b端动了银行的蛋糕，推动难；c端在掌握的大量客户后推出延伸服务，还是大有可为的。

iRayK · 发表于 2012-5-9 13:52:29

移动互联网飞速发展和个人用户激增，带来的是巨大的潜在价值

哪种客户及模式才是未来支付公司的盈利点（企业VS个人）？

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