哪种客户及模式才是未来支付公司的盈利点（企业VS个人）？

Garret_Wang · 发表于 2012-2-23 10:47:02

各位好，
第一次发帖，有不周请各位谅解！
只所以提出这个命题也是因为自己目前在某第三方支付公司工作，在工作之余不免想到此行业的发展方向。
从宏观上看，个人用户数量要远高于企业用户数，个人用户的交易量大，盈利点低，盈利模式单一。而企业用户的交易量相对小，但盈利点高，盈利模式多样。
从微观上看，个人用户的需求较单一，而企业用户的需求更多样。针对个人用户，目前各支付公司业务重叠非常高，手续费竞争白热化。而面向企业，企业的各种支付需求多样但并未被重视，尤其是中小企业。这些中小企业暂没有先进的信息化水平，在财务管理上也是较依赖于人工方式，需要财务上的解决方案和支付方案的支持。而中小企业的资信较低，交易成本高，而针对不同行业，不用的支付需求也不尽相同。不难看出，中小企业对支付企业的需求还没有被挖掘出来，可能是一片蓝海也可能是一片死海。
以上讲了太多，都是抛砖引玉额，为各位铺个题。本身不是要辩论出什么结果，只是希望和大家一起交流关于支付业务未来的发展方向。言辞鄙陋，望多包涵！

Garret Wang

shangz2004 · 发表于 2012-10-12 10:47:35

换个方式继续装嵌罢了啊

唧唧歪歪 · 发表于 2012-10-11 23:26:19

盈利高的是国家企事业收费和垄断的收费、缴费、充值等行业。其他。。。。呵呵

283659887 · 发表于 2012-9-26 09:37:11

还是觉得企业客户将是支付公司未来重点盈利对象，可实现有点到面的网络覆盖，将供应链的资源整合，最终在闭环系统内统一多个个人客户、并且优化资源配置。

fenghubiao8088 · 发表于 2012-9-20 19:02:44

看市场的刚性需求，企业的利润大，个人的利润小，不过这都是暂时的。

iRayK · 发表于 2012-5-9 13:52:29

移动互联网飞速发展和个人用户激增，带来的是巨大的潜在价值

paypalGeorge · 发表于 2012-4-28 15:55:22

两块都是大蛋糕，弃之可惜。如果一定要有定论，还是稍微偏向个人，第一个是市场覆盖率。个人客户有成长空间大也是一个重点。

Garret_Wang · 发表于 2012-4-28 10:45:55

回复 cjitec 的帖子

关键在于个人的业务重合度太高了，搞到最好就比谁能烧钱，谁手续费低。

cjitec · 发表于 2012-4-28 10:16:37

个人与企业同样重要，关键看自身的资源、能力，无论哪个方面模式选择正确都成为公司盈利点的支撑。

Garret_Wang · 发表于 2012-4-28 10:10:15

回复 xlockcd 的帖子

怎么说呢，从成本考虑讲。银行贷一笔1000w的和贷一笔100w的成本基本一样，且在中国现在这个体制下，1000w给国企的风险要远低于100w给中小企业。应该说，支付公司应该掌握大量的优质中小企业，帮助提供金融服务。

xlock75 · 发表于 2012-4-26 11:31:39

不要去抢银行的肉。

哪种客户及模式才是未来支付公司的盈利点（企业VS个人）？

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