移动支付有未来，现在我们最主要要做什么？

nbzzyhyx · 发表于 2012-2-23 10:19:41

移动支付的市场蛋糕已经不言而喻，然后现在我们真正要做的是什么呢？

目前中国的市场零售总额已经远远超过了15万亿，除了部分第三方支付短期占领了一点点市场，更多的支付场景都还在线下，或者更准确的说，支付的手段大部分是现金。
从这点来看，移动支付在中国的起步远远落后去欧美，哪怕现在square和Dwolla已经引起行业高度关注的时刻，有中国国情的地方，这些技术的推出是不是能改变消费者的习惯呢。还有看到nfc手机的面世，是不是就会让消费者愿意去使用呢？或者说类似于第三方推出的远程支付方式，能不能打开局面？

去参加一个第三方支付的一个会议时，听到最多的有2句话，一是如何做到支付产品的无线化，二是如何做无线化的支付产品，所以对于这巨大的市场，我们现在最要做什么？

贝壳不在多少，我们的心都在这里，希望各位达人帮忙解忧。

suhongsong · 发表于 2012-10-12 10:44:22

在一个大的行业标准内，守好自己的阵地，就很牛了

chenhua_sc · 发表于 2012-10-10 09:50:41

楼上说得很好，完全赞成同意。学习了

tinder.huang · 发表于 2012-3-19 15:53:04

我认为移动支付作为一个新技术驱动的业务模式，是否有未来、未来多美好主要取决于2个层面的问题：
第一个层面：是否能给企业和社会满足需求、创造价值，如果是，是怎么样去满足和创造的
第二个层面：从前一个预期去满足的需求和创造的价值来看，移动支付是否尤其独特性和优势，能在多种手段中脱颖而出

针对第一个问题：移动支付是符合纸币向电子货币转化这一历史趋势的，他它所满足的需求和创造的价值其实与电子支付、甚至更大范围来讲，电子货币、资金流电子化等等一致的，就是两点：1、对于个人消费者，可以更“安全”+更“便捷”的消费（交易+付款），2、对于商家，可以更“低成本”+更"高效率"的处理资金流（收款、付款、资金归集等等）；移动支付满足这两点，也就是可以满足需求和创造价值，所以一定是有未来的。

针对第二个问题：其实就是要考虑为了满足“个人更“安全”+“便捷”的消费、商家能更“低成本”+更"高效率"的处理资金流”这样的目标，移动支付比其他方式有怎样的优势和独特性。我认为移动支付的优势和独特性体现在以下2点：1、移动终端的随时、随地、随身的优势；2、与消费者本人很强的关联性，基于这两点优势，移动支付在以下几个方向是有很好的发展的：
一：移动终端内的消费（交易+付款），通俗点说，也就是用手机就能完成下单加付款的，各种电子商务客户端、个人应用、公共事业缴费等、以及游戏类的应用内支付都有很大的潜力
二：O2O（online to offline）：线上交易、线下付款的各种形式，条码支付、非接pos等等
三：LoSoMo：location specific mobile social network的缩写，大概意思是“特定区域移动社会性网络，通俗点说就是：签到+定向定区域促销+社会化营销，举个例子就是商家向方圆1公里内的用户发促销券，1小时内消费的可以打8折，可以理解为商家发起快闪消费的一种变体。
以上几个方向是我认为移动支付比较有前景的，至于用手机代替公交卡、银行卡来进行小额消费和刷卡等类似模式的我其实并不看好，因为除了理论上可以只带手机不带银行卡或者公交卡外没有任何优势，况且，对于消费者而言，只要有一家商家不接受手机而只接受银行卡，那么消费者会一直带着手机和银行卡，既然都带着，那何必非要用手机而不是卡来消费呢。但是，用手机代理一大堆打折卡会员卡优惠券是非常有意义的。

天翼C元 · 发表于 2012-3-18 16:46:05

1 首先提供多媒介支付手段和终端。
  这个要多布放，多布点，先有支付媒介了，才能支付！
2 运营商联合智能手机大力推广支付能力（换卡，换手机）
  这点运营商和手机厂家都有利
3 结合1,2点，和多渠道商家合作。
  支付媒介有了，手段有了，那么就找渠道来用吧，这个渠道，就是各种各样的商家了（超市，便利店等）

大家交流！

自力更生 · 发表于 2012-2-24 09:32:23

想明白为什么用户需要在移动中付钱？
再想明白用户什么时候需要在移动中付钱？
在想明白你怎么去激发用户在移动中付钱？
最后选择一个成本最低的，可以帮助用户完成在移动中付钱的技术。
that‘s it.

额哼嘿 · 发表于 2012-2-23 23:47:29

这块蛋糕是天下皆知。要不然银联和运营商也不会一直在争标准了。各个主要推动方抱着一种推进市场的心态去合作，把硬件的成本降到用户能承受的地步，而不是现在的100多元的一个SIM卡或SD卡，其实啊，国内的民情也是个很大的因素，别看了国外有的做的很好，包括EMV推广，马来西亚基本上全部都是支持EMV标准的，而有的地方则情况不一样。这个真的说不好，能说清楚就不是移动支付啦，哈哈哈。。

juneweather · 发表于 2012-2-23 16:24:08

市场的运作重要的在于利益的驱动，如何协调好各个利益链条，才是其发展的本质。技术仅仅是一个工，是利益的分配的实体承载。

UID · 发表于 2012-2-23 14:24:28

这块蛋糕不是谁可以独自吞下去的。多种支付方式并存将是未来的情景。除非政府强力介入。。。

欣欣 · 发表于 2012-2-23 12:03:07

主要做的支付终端一是以SIMPSAA为一种支付方式的非接支付,用于小额度消费的场合比如:地铁,公交.等,一种是便民支付的小安全终端,无论何时何地,都可以通过安全终端在手机上刷卡消费.
这个市场的推广前景要有银联带头,做好安全支付规范.通过第三方支付企业推广向大额消费用户,或者前期通过赠送方式吸引用户的注意.

llam · 发表于 2012-2-23 10:32:17

统一技术标准，由银联联合各商业银行发行可支付的手机卡

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