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预付卡销售技巧讲座(中山大学:预付卡营销管理)

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楼主
发表于 2011-5-31 14:34:37 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
资料
文件格式: ppt
文件页数: 37
文件语言: 中文
文件原作者: 中山大学
成文时间: 2010年
摘要或目录: 广义上讲,预付费卡的应用分为三个主要的领域:持卡人领域、商业领域和政府领域。
预付费卡的使用者与储值卡提供商一起不断寻找适合使用预付费卡的潜在市场以及使用方式,来解决现存的支付问题。
在那些不得不使用纸质支票的地方,由于支票的发行和兑现较为繁琐,支票的使用过程会给各方使用者都带来较高的成本。一方面,支票较容易伪造;并且,从银行的角度来说,处理成本较高,并存在挑战性。另一方面,电报传递服务比较昂贵导致支票竞争力较弱。这也是预付费卡考虑突破的市场切入点。
同样重要的是,从商户和银行的角度来说,塑料卡片为追踪持卡人(消费者)行为以及提炼细分策略,提供了良好的机会。预付费卡可能不是所有支付问题的良药,但是在存在大量潜在持卡人的商业领域,就非常值得考虑是否可以引入单一用途或者可再充值的预付费卡。
文件截图:
我国预付费卡案例

商通卡:北京商通卡为北京资和信担保集团发行,该卡可在北京几百家商家消费。商家包括商场、超市、百货、餐饮、美容、美发、健身等。办理商通卡需缴纳办卡手续费:卡内金额在500元以上,按办卡金额的 3% 收取;卡内金额在500元(含)以下,按每张15元收取。有效期为1年,过期后于每月1日按过期时卡内余额的5%扣收管理服务费。不记名,不挂失。去年商通卡销售了58亿元,绝大部分用于客户关系维护。
润京卡:润京卡是由北京日报报业集团控股的北京润京搜索网络有限公司发行,可在北京近千家商户刷卡消费,商户涵盖生活消费的各个领域:商场、超市、家电、餐饮、休闲娱乐、美容健康、办公用品,汽车维护保养等。办理润京卡不需要缴纳手续费,有效期为2年,润京卡可在其战略合作伙伴中复电讯的106家店面方便购买,持续增长势头迅猛。
资和信和润京卡都通过与银行合作,将资金托管于银行,即可以控制风险也能实现自己的担保应用。


中山大学的预付卡营销管理讲座.ppt

348 KB, 下载次数: 442

售价: 2 枚贝壳  [记录]

7
发表于 2012-11-5 17:29:32 | 只看该作者
太差了,整个PPT都没做什么修饰,竟然还有空白页!~~坑死了~!~
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6
发表于 2012-8-2 00:04:24 | 只看该作者
挺不错的讲座
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5
发表于 2012-7-31 15:42:01 | 只看该作者
有点坑爹
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4楼
发表于 2012-3-15 13:06:52 | 只看该作者
今天是怎么了,下载,怎么下载不了啊
而且还付费了
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3楼
发表于 2012-3-15 11:47:00 | 只看该作者
2010年的东西 现在拿出来忽悠人
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2楼
发表于 2012-3-15 11:18:36 | 只看该作者
什么破玩意  
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