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标题: 大宗物品交易项目最后都以自连银行B2B通道告终，专业性市场支付发展何去何从？ [打印本页]

作者: javalga 时间: 2013-1-8 09:09
标题: 大宗物品交易项目最后都以自连银行B2B通道告终，专业性市场支付发展何去何从？
之前公司接触过几个大型交易市场如：大宗物品交易（钢铁等）、中远期货、农产品交易等。
1.大宗物品交易项目最后以对方要自连银行B2B通道告终。
2.中远期货项目公司无法提供合适的支付产品，主要是风险控制方面（也许有更深层次的原因），这块市场之前一直都是银行账户直接与期货交易平台账户进行绑定，只是银行一直和我们提到的是产品有风险。

希望大家能多讨论有无类似经验，或者更好的试水方案 {:soso_e113:}

作者: 天使也信邪 时间: 2013-1-8 14:50
我也和钢铁的交易商户有过接触，对此稍有了解。
大宗物品交易，有考虑用第三方支付作为交易平台，可以在资金方面有所保障，在买家付款后卖家发货。
但是考虑到钢材类交易涉及金额很大，更因为是国家支柱，牵涉到方方面面，比如关系、人情之类，很难像网店或者收单之类单纯的处理。。。
市场是很大的，但是操作还是有困难

作者: zhoujunhncs 时间: 2013-1-8 22:39
专业性的支付市场发展，首先得看这个行业是否发展到需要便捷的、网络化的第三方支付工具。目前一些专业化的市场，比如是钢材、煤炭、矿石、农产品等大宗商品贸易资金量大，在全国各地也形成了一些相对集中的区域市场。但是，这些市场往往也有一些自身的特点，比如说对资金量大，资金安全性要求高，结算周期不固定，传统支付模式根深蒂固等。同时，专业化的非银行支付结算服务，现在来说还不具有吸引力。因为目前来说除了担保支付外，还不能带来什么附加值。而担保支付这一点上，现在还没有一家机构能够具有单笔上百万、总量上亿级别的担保信誉度，大家还是希望把钱转到自己账上了才放心。所以专业化的支付市场，还得等等看，或者从小而细的市场先发展。

作者: javalga 时间: 2013-1-9 08:41

天使也信邪发表于 2013-1-8 14:50
我也和钢铁的交易商户有过接触，对此稍有了解。
大宗物品交易，有考虑用第三方支付作为交易平台，可以在资 ...

确实有类似的原因。主要还是个利益分配的问题。

作者: javalga 时间: 2013-1-9 08:48

zhoujunhncs 发表于 2013-1-8 22:39
专业性的支付市场发展，首先得看这个行业是否发展到需要便捷的、网络化的第三方支付工具。目前一些专业化的 ...

1.目前很多交易市场正在经历从传统支付模式向互联网支付模式进行转变，管理方是迫切有这样的需求。
2.如果说有什么附加值，我想拉入银行做融资算是路子了。
3.只是支付公司在整个过程中并没有什么优势，管理方可以自接银行搞定。
4.感叹下。。。

作者: kele_nationz 时间: 2013-1-9 12:33
钢铁、水泥一些行业是买方市场，一般结算周期都比较长。
从卖方来说，当然希望资金快速到账，问题是买方会从这种快速交易中得到什么?

并且貌似银行对大客户的服务不比第三方差，并且可以获得大客户的优惠，比如信贷等等，我没觉得有足够的动力使用第三方支付。

作者: IUHK 时间: 2013-1-9 14:07
这种大宗交易的交易结算，中间的验货环节比较长，还有中间的损耗以及货物的部分验收不合格，中间的风险第三方也不一定肯承担吧？

作者: javalga 时间: 2013-1-9 14:52

IUHK 发表于 2013-1-9 14:07
这种大宗交易的交易结算，中间的验货环节比较长，还有中间的损耗以及货物的部分验收不合格，中间的风险第三 ...

第三方也只是资金通道吧。验货、损耗啥的，有需要做担保？这是中间交易平台应该承担的角色

作者: zhoujunhncs 时间: 2013-1-9 16:05
刚刚支付网上有一篇新闻，天津荣程祥泰做了一个叫融宝的钢铁贸易支付平台，算是结了果，大家可以去研究下这个平台。

作者: bricpay 时间: 2013-1-9 20:03
看了融宝的钢铁贸易支付平台，没什么特别之处，估计是为拿牌而宣传的

作者: javalga 时间: 2013-1-10 09:08

zhoujunhncs 发表于 2013-1-9 16:05
刚刚支付网上有一篇新闻，天津荣程祥泰做了一个叫融宝的钢铁贸易支付平台，算是结了果，大家可以去研究下这 ...

1月8号天津的新闻。
看介绍融信通好像就是这个公司的。看来有前景啊，结合融资服务来一起做了。

作者: zhoujunhncs 时间: 2013-1-10 09:41

javalga 发表于 2013-1-10 09:08
1月8号天津的新闻。
看介绍融信通好像就是这个公司的。看来有前景啊，结合融资服务来一起做了。

以后这个公司发展会不错。呵呵，兄台是天津的么？可以去做这个公司的业务呀

作者: alexzheng99 时间: 2013-1-10 09:52

javalga 发表于 2013-1-9 08:41
确实有类似的原因。主要还是个利益分配的问题。

都用第三方支付了，福建周宁人怎么在钢材市场上骗贷假担保？银行的人肯定不干了

作者: alexzheng99 时间: 2013-1-10 09:58

alexzheng99 发表于 2013-1-10 09:52
都用第三方支付了，福建周宁人怎么在钢材市场上骗贷假担保？银行的人肯定不干了

专业市场的水很深，完全不是做第三方支付的人能了解的；专业市场对资金的渴求程度极大，已经超出了正常贸易的范围

作者: rainlk 时间: 2013-1-10 13:31
关键是银行也没有特别好的支付通道给到第三方支付公司应用在这块。这些大额交易，资金量大，但是手续费收益不高，支付公司不像银行可以以吸收存款为目的去接入。所以目前，第三方支付公司在这些行业想发力，也有点力不从心。

作者: Garret_Wang 时间: 2013-1-11 09:37
也谈过一个塑料交易市场的商户，主要还是银行在支撑。各公司的财务管理流程都是依据传统支付手段建立的，新的第三方支付在开具发票、传统财务软件的联通、融资都方面诸多不便。而大宗商品的支付是有账期的，并不是实时的交易。支付的方式也是灵活的，对货物的支付也是多笔和分批次的支付。

作者: xiaoyp 时间: 2013-1-11 13:54
理想与现实总是有差距的，与银行银企直连简单，问题发生你就开始头痛，最终只有第三方可以解决。

作者: javalga 时间: 2013-1-14 08:47

zhoujunhncs 发表于 2013-1-10 09:41
以后这个公司发展会不错。呵呵，兄台是天津的么？可以去做这个公司的业务呀

不是天津的，在成都这个发展滞后的地方哈哈

作者: javalga 时间: 2013-1-14 08:49

alexzheng99 发表于 2013-1-10 09:58
专业市场的水很深，完全不是做第三方支付的人能了解的；专业市场对资金的渴求程度极大，已经超出了正常贸 ...

神回复啊，难道这才是真实原因？

作者: javalga 时间: 2013-1-14 08:53

rainlk 发表于 2013-1-10 13:31
关键是银行也没有特别好的支付通道给到第三方支付公司应用在这块。这些大额交易，资金量大，但是手续费收益 ...

有这个原因。而且大一点的市场，银行已经屁颠屁颠跟后面去做了。

作者: wyunchang 时间: 2013-1-21 17:07

alexzheng99 发表于 2013-1-10 09:52
都用第三方支付了，福建周宁人怎么在钢材市场上骗贷假担保？银行的人肯定不干了

福建的钢贸商人不仅仅涉及周宁人啊，像莆田人、漳州人在江浙一带、在上海、在天津的钢贸市场，利用联保互保的形式可拿了不少银行的资金，眼见着钢贸市场不断的萧条起来，福建人渐渐也淡出了~~~

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