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标题: 线下市场的支付手段，是偏营销还是偏支付呢 [打印本页]

作者: nbzzyhyx 时间: 2012-6-19 10:58
标题: 线下市场的支付手段，是偏营销还是偏支付呢
线下市场广阔，商户众多，然而支付手段也是银联半壁江山，现在进入的各个巨头，是不是要去思考，要进入这个市场，仅仅是一个支付工具，还是要更多偏营销的属性呢

作者: woashui 时间: 2012-6-19 15:10
首先它是支付业，在支付业的基础上可以搞营销

作者: zuoxiaosheng 时间: 2012-6-20 09:28
有见地

作者: kevin3506 时间: 2012-6-20 09:31
这个不是单纯支付或者营销的问题，线下收单首先解决的资金收付的便捷，其次在此基础上，结合资金归集等做增值服务，线下主要是POS，竞争的手段主要是费率和为商户提供更低成本，更为高效便捷的收单工具，目前，基于这个的营销还很少。

作者: donabai 时间: 2012-6-21 10:09
回复 kevin3506 的帖子

恩，一语中的。
线下POS上做营销，门槛相对较高，效果在中国线下这种手续费率第一位考虑的环境中效果也并不好。

作者: 风雅江南 时间: 2012-6-21 16:51
先下支付，主要是针对商户还是个人？如果针对个人的话，还是偏营销；针对商户，感觉是偏支付。

作者: worldbestgroup 时间: 2012-6-24 11:45
线下支付的竞争优势还是要回到提供综合产品及服务上来。传统的线下支付主要是依靠低费率和低成本来争取客户，但要体现便捷性和风控的优势。偏重营销而弱化支付体验会在激烈的市场竞争中淡出市场。应基于客户的需求，提供综合的支付产品服务，在增强客户体验的基础上加强营销推广，会收到较好的市场效果。

作者: fiona_yx 时间: 2012-6-25 09:18
第三方支付现在线下也可以做啊

作者: 290183575 时间: 2012-6-25 12:24
市场决定其地位

作者: hexiaoqiang 时间: 2012-6-25 14:18
这个行业说破大天就是支付，转账，便民，脱离了这些，就是昙花一现！

作者: 春华秋实2002 时间: 2012-6-26 11:06
进入各个支付巨头采用支付的工具，分摊移动支付潜在的市场份额，是营销的一种方式而已。归根结底还是利益之争；

作者: 零落成泥在杭州 时间: 2012-6-27 11:35
营销与支付并存！对市场来说多了种支付渠道，这有助于更好的营销！之前一直偏于营销，未来趋势还是重支付的！个人是这么觉得呵呵

作者: yuxiameng 时间: 2012-7-3 11:21
个人的话是营销商户的话是支付

作者: xzmforever 时间: 2012-7-3 12:39
这个问题我个人觉得应根据新进入者的目的与动机分几种情况看：1、考虑对原来业务的协同性或将来业务的补充性，如原来支付均是外包的，现在觉得自己干更能满足业务的需要;2、从战略层面考虑安全性，打通产业链条。如京东上支付; 3、看好支付市场;

以上并非仅是出于营销的角度考虑。一个公司进入一个新的业务，往往是从战略角度考虑的，而营销仅仅只是功能性需求。

作者: 常艳平 时间: 2012-7-3 16:12
营销也好、支付也罢，必须有行业化的解决方案，仅仅是布放POS终端，并无明显区别和优势，一定要结合商户需求做行业化应用，如带来营销支持等特色，这样才能吸引商户。

作者: rainlk 时间: 2012-7-4 14:36
支付解决，还是基础。其他业务和应用都是锦上添花。
我同意1L的见解。

作者: neil_xiao 时间: 2012-7-5 10:34
一切技术实现都是为了更好的服务。支付是一种服务，综合业务也是服务，要结合企业的优势有针对性的布局

作者: intopay 时间: 2012-7-5 16:07
想通过线下pos做营销，支付公司做得过银行吗？有银行那么多的客户群吗？有银行的强势吗？只能靠微薄的利润来强占市场。

作者: Williamstaotao 时间: 2012-7-7 12:58
不管面向个人还是商户，支付是基础，在基础之上再整营销，单纯做支付是能保障或者，但很难活的好。

作者: chiuchiuchan 时间: 2012-7-7 15:45
线下市场的支付手段，主要是通过POS终端来完成。那么线下支付可以完成本身只有单一线下市场的支付，亦可完成线上市场的线下支付。目前应用有大家熟知的O2O形式，也即线上订单线下支付、线上支付线下通过订单取货等，即电商或物流行业的COD应用。因此，线下支付手段只是一个工具，但在营销的时候可以结合企业的营销战略让企业更顺地使用这个工具。这个支付工具，终究是为营销战略服务。

作者: ponysw 时间: 2012-7-13 15:53
我觉得是偏营销

作者: lixionghan 时间: 2012-8-2 09:47
更多的是是支付工具，支付手段！线下的都需要硬件，比如pos机。
线下主要是偏支付，当然支付公司可以以积分或者优惠券的方式来做营销推广！

作者: gougouying 时间: 2012-8-2 23:13
来学习下。。。

作者: chenhua_sc 时间: 2012-9-19 14:35
先支付后营销

作者: fenghubiao8088 时间: 2012-9-20 08:36
支付和营销是相对的，关键是你针对的是个人还是企业，还有就是你公司的优势，是想打价格战，还是服务战了。

作者: arbiter007 时间: 2012-10-9 14:04
不管是支付还是营销都是为了商务活动服务的，如果商务活动的主体之间没有便利性，低成本性，快捷性，盈利性的话，任何措施都是白费的，所以，以客户的体验为主，商户的成本最优才是解决未来商务的主流。

作者: Eva 时间: 2012-10-9 16:01
我觉得安全、快捷最重要。脚踏实地的发展好产品后，配合适当的营销加上用户的口碑，才走的长远。否则纸糊的房子即使画的再漂亮风一吹也会倒；地基打得牢靠，刚建的时候可能无人问津，但建起来一定会创佳绩！

作者: lonicwang 时间: 2012-10-9 17:24
个人认为，要从我国的实际国情出发，理解这个问题，不能单独的说做支付还是做运营。线下收单首先解决目前国内困乏的支付手段及方法，要表现出创新性，让用户更能体现在便捷、高效、安全。补充银联及邹银行单方面线下支付的不足，增加运维范围，使全国受益于支付发展的成国。在此基础上，开展进一步的创新，引导人们接受新的支付模式，增加增值服务，加大客户的粘度，使业务顺利开展

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