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标题: 农村金融？移动支付可以干些什么？有什么利弊？ [打印本页]

作者: 天翼C元 时间: 2012-4-11 08:35
标题: 农村金融？移动支付可以干些什么？有什么利弊？
昨晚看新闻联播，竟然看到移动支付在农村的报道！虽然只有简短的几秒，但还是看到了农民们在手机上刷啊刷啊。
这就是最近很火的农村金融！
但在农村，移动支付真的可以干吗？
在农村里，很多人连ATM都不会用，宁愿去排队柜台，如今要推广移动支付于农村，真的可以推广得很好吗？
如果可以，我还真不知道除了带宽和民生业务缴费，还有什么可以做的，希望大家一起来探讨下：

1 在农村，有哪些移动支付产品可以用得起来！

2 这些应用，如何使得支付公司盈利？有哪些盈利点？

作者: 中电华大电子 时间: 2012-4-11 08:35
模式一：自助服务机具+新兴电子支付。多渠道增设农村自助服务网点，拓宽服务范围。在农村搞试点投放。仅以布尔津县为例，2011年11月末，共建设ATM自助服务点11个；共布放POS236台，较2010年增长39.7%。多项措施促使商业银行加快网上银行等新兴电子支付业务的推广力度。2011年11月末，共开通网上银行10935户，较上年增长118.4%；开通电话银行3612户，较上年增长1.9倍，开通手机银行985户，较上年增长1.3倍。

模式二：银行卡村+非现金支付。把银行卡村建设与各类涉农补贴、新农保、新医保结合起来，共建设银行卡村19个，占全县行政村的58.5%，通过银行卡发放各类补贴0.87亿元，医保5.3亿元，切实减少了非现金支付，有效改善了农村支付服务环境。参加新型农村养老保险的农民可通过金融机构网点、ATM支取现金，利用转账电话进行卡卡转账，实现了保费的存入及养老金的支取。同时，农户还可以持惠农卡在其住所附近的转账电话刷卡消费，购买日常生产、生活物品，真正满足了农民在家门口就能进行养老金支取、存入、转账、消费及就诊“五位一体”的金融需求。

模式三：基础设施建设+金融流动服务站。针对辖区部分农村乡镇无金融网点、服务能力不足的问题，布尔津县支行着力引导辖内金融机构加强基础设施建设，使支付结算服务向农村有效延伸。2011年11月末，布尔津县所有设有金融网点的乡镇都已接入大小额支付系统，没有金融网点的两个乡（镇）也已建立金融流动服务站，实现了布尔津县农村金融服务全覆盖。

模式四：涉农资金直拨+转账电话。针对农村养老金、涉农补贴款发放等项业务特点，实行资金直拨各涉农银行，由银行完成资金划转，直接发至农牧民手中，实现了财政部门对发放资金的实时控制，有效畅通资金运行渠道，实现了农民养老金、涉农财政补贴款足额安全直接拨付到位。同时依托优势特色农业，探索适合特色农业的支付结算方式，推出“惠农卡+转账电话+短信通”模式，共安装转账电话38部，企业网上银行61户，使经营业主足不出户就可实现资金交易。

模式五：宣传引导+长效机制。通过在营业网点增设咨询台，随时解答客户的咨询和问题，帮助客户了解和使用各种支付结算工具。利用各种节假日、农民赶集等人流量大、交易频繁的机会，深入到乡镇、集市等场所，采用发放传单、现场解答农民疑问的方式进行面对面宣传和展示。开展以“支付结算知识进农村，幸福你我他”为主题的支付结算知识进乡镇、进学校、进牧区等“八进”大型支付结算产品现场咨询活动。据对辖区农业银行信用社、邮储银行三家涉农金融机构的不完全统计，农民支付结算意识有了明显增强。

作者: 天翼C元 时间: 2012-4-11 09:25
补充下：
3 您觉得真的有前途吗？为什么?

作者: 可爱多萱--珊珊 时间: 2012-4-11 17:10
农产品、化肥直销，不知道如何盈利。有前途，但目前在中国推进速度慢。听说在印度有应用。

作者: 天翼C元 时间: 2012-4-12 08:33
回复可爱多萱--珊珊的帖子

呵呵谢谢珊珊！看来有研究过！呵呵

作者: lejiankun 时间: 2012-4-15 14:08
1、公共事业缴费、转账、小额取现、转账、新农保缴费、农产品收购
2、我觉得政府补贴就是最大的赢利，当然有手续费收入、佣金，但不会太多

作者: 天翼C元 时间: 2012-4-16 10:54
回复 lejiankun 的帖子

哈哈好的，谢谢您！
看来政府补贴，嘿嘿，是盈利之道呢！纳税人的钱呐~哈哈哈

作者: matador 时间: 2012-4-22 15:02
农村广阔天地，手机支付当有大作为
不过需要透彻了解农村生活和市场需求，总之，要懂这群人，才能为这群人服务

作者: 晓东的 时间: 2012-4-23 09:50
所谓国外的成功经验，更多的是因为某些国家的金融业不够发达，无法将网点覆盖到农村去，而运营商可以解决这个问题。所以国外所谓移动支付在农村的成功案例，更多的是指通讯运营商通过自己的运营网点（代理点），为农村用户提供汇款业务，产品形态上与手机有关。拿到国内来类比，也就是邮政储蓄几年前干的活，现在走这条路，在政策已经封堵的今天，是不可能的。根据目前的政策，支付机构开展业务，必须与银行关联，在本来就缺乏金融环境的农村，你怎么做呢？个人认为，农村地区发展业务，不是针对所有人来说的，而是针对农村的部分群体，他们与外界联系，为农民提供服务，需要与外部机构间有资金往来，这是第三方可以切入的点。最后，国内的新闻，看看也就罢了，别激动。

作者: 二O一二Rex 时间: 2012-4-23 13:48
自我感觉农村金融做起来困难比较大，ATM机、电子商务、POS机具、用户持卡量等一系列都在低处。

作者: 翁翁雨林 时间: 2012-4-23 16:22
我的看法呢，我觉得农村目前是个空白的市场，发展空间很大，而且国家也积极倡导金融下乡，只是发展速度肯定是比较缓慢的，一下子也不可能改变农民的观念和消费习惯。现在农村很多人都往城市发展，在城市工作，回到农村像转账，信用卡还款，手机充值，宽带保险缴费等都不方便，如果移动支付普及了，那肯定比较方便，也不用特地跑到银行，农信社了。如果每个村有个别点或个别人有在使用，那通过他们的机具也会省去很多麻烦，中国大多人有从众心理，用的人多了会跟着用，当然啦，从零到一的突破也需要时间的。去年正月见过一个人用手机刷了银行卡就给手机充了话费，觉得很方便，记得是叫移付通的手机，但是手机市场上没见过有卖的。我想以后能够普及，那农民就跟更方便了。

作者: szdanian 时间: 2012-4-23 16:32
我倒认为农村有可能真是移动支付未来商用一个最大的市场。在中国广大的农村，还存在交通不便、银行网点少的情况，更谈不上什么完善的金融服务体系，但运营商的移动通讯网络却可以做到覆盖范围广、随时随地无处不在的服务。所以在当前中国经济快速发展的时候，移动支付在农村的应用范围有可能会是最急切和最广的。只是第一要花心思去琢磨，第二怎样降低广大老百姓对智能手机成本较高和移动支付铺设中的成本问题。

作者: 天翼C元 时间: 2012-4-23 20:08
回复晓东的的帖子

谢谢你那么详细的回答~呵呵

作者: 天翼C元 时间: 2012-4-23 20:14
回复翁翁雨林的帖子

谢谢你的回复

作者: ouyangfei 时间: 2012-4-24 11:49
我们公司目前已经在做这方面的业务了——不是做广告哈——主要是化肥、农药流通的资金归集，个人感觉这项业务还是有很大的空间的，跑一趟信用社要花很多时间的，手机就要方便很多，但是也受到业务类型、基层网点、使用习惯等很多问题限制，也是在试点中。

作者: yingzhengjie 时间: 2012-4-24 14:53
这个问题很好
农村的支付需求其实很大
大致可以分为两类:1大量的农具,肥料等生产经营性产品的消费
2 农村广大人口的生活消费
由于银行渠道的缺失,推进新型的支付方式是非常有必要的,但如何赢利是个问题,政府补贴是一块,但长期来看,还是需要有自己的赢利模式,这个希望大家给出建设性解答

作者: 草根金融 时间: 2012-4-24 14:54
在农村发展移动支付，关键要提高农民素质，改变他们支付习惯。

作者: tianbi 时间: 2012-4-25 11:21
1、针对农村个人市场，可以推手机汇款业务；
2、针对农村家庭市场，可以推机顶盒或者卫星电视解码器内置支付模块，支持远程转账或汇款到机顶盒内置账户，购买农药、种子、话费等，以及话费充值。

作者: 卢江玲 时间: 2012-4-25 13:14
我生长在农村，谈谈我的看法，我觉得移动支付可以跨越ATM机直接应用于农村，尤其是手机支付，现在手机使用已经很普遍了，用手机支付将大大增加农民消费的便利性，再者，现在农村接受新事物的速度是很快的，一旦被使用将很快会被普及，而且市场广大

作者: matador 时间: 2012-4-26 00:17

卢江玲发表于 2012-4-25 13:14
我生长在农村，谈谈我的看法，我觉得移动支付可以跨越ATM机直接应用于农村，尤其是手机支付，现在手机使用已 ...

同意，我也觉得移动支付很可能是改善农村金融服务的一个好机会，完全可以跨越ATM，毕竟那还是PC时代的产物，就像印度现在的手机用户爆炸直接跨越了固定电话这个阶段一样，绝大多数人第一次用电话就是手机，那么中国农村用户，有没有可能第一次享受到便利的自助金融服务就是移动支付，而不是ATM或者网银呢？

作者: matador 时间: 2012-4-26 00:18
本帖最后由 matador 于 2012-4-26 00:20 编辑

szdanian 发表于 2012-4-23 16:32
我倒认为农村有可能真是移动支付未来商用一个最大的市场。在中国广大的农村，还存在交通不便、银行网点少的 ...

同意，呵呵，这个市场确实可能是非常大的，关键还是要找准具体需求，有业务创新。至于智能手机成本和移动支付铺设方面，基本不太需要担心了，各种成本已经在迅速下跌，这是必然。

作者: dennis.yang 时间: 2012-4-26 08:57
手机支付有很多形态，
在孟加拉，印度等国家，做小额贷款与支付；通过移动终端操作，解决安全性同时，降低ServiceProvider的拓展网点成本。

作者: 卢江玲 时间: 2012-4-26 15:47
回复 matador 的帖子

呵呵，就看哪个移动支付公司首先抢占农村市场了

作者: apay 时间: 2012-4-27 15:34
当前阶段还是将银行网点前移，让农民兄弟们不用跑网点，在手机上利用手机银行执行一些操作。例如付费、转账、查询等等。

要想在农村市场创新一些商业模式实现盈利，还需时日。从宏观来看：1. 手机上实现支付功能的接受度难；2.对服务买单意识不强；3.交易分散，地区交易总额难上台阶

作者: tracy112994 时间: 2012-4-28 13:31
个人认为：公用事业缴费、汇款、农业商品购买等都是可以的

作者: linsion 时间: 2012-4-28 13:37
以下本人观点。
1.支付是不分农村城市的。
2.农村的支付绝对是有广泛的前景和市场的。移动支付，仅仅只是其中一种应用推广。
3.目前人行的。助农取款项目，就在大力鼓励和推广中。
4.农村市场，不是农民不懂，不会，这也太小看农民了，楼主说，农民ATM机都不会。不是不会，而是没有，没有，别人没操作，当然不知道了，你还放一台ATM机，你看看别人玩不玩。几下就学会了，农民太需要了，只是前期投入太大，很多不想去做罢了！！

作者: pjq712 时间: 2012-4-28 16:01
努力学习....

...废寝忘食

作者: ljyanhong 时间: 2012-5-28 13:42
可以做资金归集，如农资、快消、移动代理商等，困难大可与我们银行合作啊

作者: eapayment 时间: 2012-5-28 14:31
只要引导就会有市场

作者: eapayment 时间: 2012-5-28 14:32
先把城市市场做扎实，在拓展农村市场

作者: wangfei 时间: 2012-6-1 10:41
应该将更多的支付设备投入到基层去，农村的需求也是很大的。

作者: pjq712 时间: 2012-6-7 09:38
学习学习、、、

作者: aiyoyo 时间: 2012-6-8 09:20
同问,农村金融除了拿政府补贴外,持续的盈利模式是什么?

作者: pjq712 时间: 2012-6-8 12:53
学习。。。。。

作者: huadong_568 时间: 2012-6-9 00:06

matador 发表于 2012-4-22 15:02
农村广阔天地，手机支付当有大作为
不过需要透彻了解农村生活和市场需求，总之，要懂这群人，才能为这群人 ...

农村里用的手机不是IOS,不是ANDROID，很多人连字都不认识，短信都不会发，还移动支付呢

作者: aiyoyo 时间: 2012-6-12 13:38

huadong_568 发表于 2012-6-9 00:06
农村里用的手机不是IOS,不是ANDROID，很多人连字都不认识，短信都不会发，还移动支付呢

那照你这说法，农村里落后的地方多了去了，是不是落后的那些领域也都别发展得了？

突然联想起一个去非洲卖鞋的典故....你懂的

作者: yzb1924 时间: 2012-10-16 16:01

晓东的发表于 2012-4-23 09:50
所谓国外的成功经验，更多的是因为某些国家的金融业不够发达，无法将网点覆盖到农村去，而运营商可以解决这 ...

哥们看起来还是比较懂行的哈……

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