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标题: [原创]支付的未来,未来的支付 (2) [打印本页]

作者: 石空谁道    时间: 2013-12-18 21:11
标题: [原创]支付的未来,未来的支付 (2)
本帖最后由 石空谁道 于 2013-12-18 21:17 编辑

上次写了一篇支付的未来,未来的支付。于是有人问我支付领域的各个商家到底该怎么发展,例如渠道运营商,设备供应商,规范服务商,他们的前景如何?
其实要回答这个问题,实在太大了,我不是专家,只有自己浅显的一些认识,但是也斗胆说说,欢迎引玉。
首先,无论科技如何发展,依赖的是人文,所以商业模式本身是要符合消费群众的价值观的认可。
这一点来说,支付的推进不能太激进,也不能保守。由于互联网的冲击,大家在大数据时代,就不断有新的东西出来,这些新的东西有好的,也有坏的,所以大众的价值本身的发展速度,即对支付模式的认可程度就很难把控,所以小的厂商就比较难适应,玩这个游戏就难了。

其次,支付是一个很特殊的领域,他涉及到非常多的方面,比如商贸,比如金融法律,比如移动科技。支付行为本身是无时无刻不在发生的,于是这中间会产生大量的机会,凡是支付涉及到的方面,都会相互影响。
暂时不说传统的支付产业链,就说移动支付产业链,其涉及的企业行业也众多:
如图所示


最上层是ZF相关的规则制度和认证监控机构,比如银联。
与之密切管理的是技术提供商和设备制造商,比如POS,支付应用平台,支付网络。与后台前置紧密相连的,但是又直接面对用户的技术。
而产业链中涉及的参与者就更多了:

而每个参与方都有强势群体,即该群体里面能说话有影响力的。这些角色之间就会产生非常多的碰撞。
而一旦碰撞就有会非常多的机遇。

再次,时代是不断发展的。比如电商取代传统线下零售商,但是即使再过10年,还能保留一部分,只是市场份额会减少。同样的,微信O2O对淘宝平台的冲击,为什么风清扬如此紧张,原因不是会完全毁灭淘宝,而是会影响淘宝天猫的可持续发展,市场会萎缩而已。

那么,介绍了时代发展原则和产业链,各个产业链的环节的支付机遇在哪里呢?

可以看见的是支付技术的发展明显超前于制度规范,所以目前产生了很多怪胎(第三方支付)。
从产业链各个环节,每个领域就那么几家,寡头是没有异议,所以想做一个企业巅峰EMV,BAT,及大的POS厂商,几率非常之小。
但是小的垂直细分的市场还是很多。小而美的产品会在现有互联网的基础上衍生。例如针对不同商户,不同用户的支付产品。

作为终端厂商,两个方向:
1. 依赖互联网做移动互联平台的支付转型。绝对不是目前第三方这样。必须等商业模式成熟。(移动支付,新技术,新模式,新体验)
2. 依赖水电煤油气,银证信的传统工商业的客户关系,可做自助工控类别终端。(充电桩,一卡通项目,收费站,加油站)

作为渠道商而言,四个方向:
1. 大型行政垄断相关,必须有国家企业参与的大家渠道。基于规范和制度。(试问谁能撼动某联的地位?)
2. 电商巨头。BAT,JD,360,xiaoMI。基于成熟的互联网基建。引领技术潮流。如NFC,微信,二维码等。(蓝海多多,但是必须惨烈,最终品牌为王)
3. 终端设备商想转型控制渠道的提供服务商。如拉卡拉,想以终端品牌来控制渠道,成就商业模式。(无法控制主动权,投资周期太长,容易失控)
4.流通媒介。卡片,账户,虚拟货币。(其中最不看好虚拟货币,只适合炒作,没有价值)

作为技术而言,两个方向:
硬件趋于免费。等硬件发展超越摩尔定律时,硬件设备几乎会拼到白送。(人工智能和生物识别是大方向,安全是题材和门槛,但是核心技术我们都没有,只能等山寨)
软件趋于应用。软件既是服务,依托应用来攻占渠道。更加着重体验。(SNS为王,你有吗?)

从思维模式而言,看五个方面:

将是支付领域血拼的关键因素。
(因为互联网是主动的,所以最看好互联网巨头的发展。)

最后,随着互联网对传统行业的冲击,支付在其中将起着非常大的作用。上面说的很多是大机会,想白手起家巅峰现有大头的就不用想了,但是每一个板块之间都有夹缝,学会夹缝求生,就能找的活下来的机遇,所以,无论在产业链的哪一个行业,无论是做技术,还是市场,思维模式是关键,只有顺应时代发展的思维模式,做的事情才能正确,也许台风来了,哪怕你是猪,但是只要站对了位置,你也有飞起来的机会。(即使不创业的,找工作的童鞋,也知道上哪抱大腿了吧!)

所以支付的未来,未来的支付,已经到来,有志在此领域发展的同仁们,你们还在等什么呢?


作者: 拉卡拉华东    时间: 2013-12-18 21:29
楼主言之有理,分析深入浅出,对支付行业的认识也有自己独到的眼光




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