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标题: 第三方支付公司的盈利点是什么？ [打印本页]

作者: 淄博电子收费 时间: 2012-2-21 14:23
标题: 第三方支付公司的盈利点是什么？

作者: telbank 时间: 2012-2-21 15:04
我觉得主要分两大类
1.商户服务费（手续费）收益
无论是网络支付还是线下收单，均存在相应的手续费收益。但是行业竞争过于激烈，目前的手续费收益已经大不如前了。
2.巨额资金沉淀收益
这一点在预付卡方面表现的更为明显。有了资金沉淀，第三方支付公司的资金流就会很充足，有了资金流就有了一切（你懂的）。

另外，做大规模也可以获取盈利点，如以规模换银行授信等，但不外乎于获取更大的现金流~~
这个时代就是现金为王的时代，第三方公司也不例外~

作者: mengboqu 时间: 2012-2-21 17:19
1、交易手续费。达到规模后交易额可以比较银行卡，收益可观。交易频繁，预付费卡主要功能就是便于消费，而银行卡除了消费还有储蓄、理财等功能，预付费卡的活跃度高，交易笔数高。
2、达到规模后的巨额资金沉淀。可以间接参与银行业务，衔接地下金融需求。
3、广告媒介。巨量卡片的发行成为传播广泛的媒介，成为手里的广告牌。
4、扩展合作。弥合运营商、银行、网上支付、现金支付之间的市场缝隙。

作者: 蓝天 时间: 2012-2-21 17:26
我觉得最主要的就是到一定时候加收的服务费是主要赢利点

作者: faithxiong 时间: 2012-2-22 12:45
本帖最后由 faithxiong 于 2012-2-22 12:47 编辑

第三方支付公司盈利点可能包括以下几个方面：
1.互联网收单手续费
2.POS收单手续费
3.购汇业务
4.外卡收单业务
5.沉淀资金利息（这个应该还不明朗归属）
6.授信收益
7.预付费卡收益
8.其他增值服务

作者: hjf_wxx 时间: 2012-2-22 15:28
我认为这个问题，你可以参考分析：后牌照时代预付卡企业路在何方这篇报道，看完后就应该对他们的盈利点有了很好的了解，请参考如下网站新闻。
http://www.paynews.net/thread-1975-1-1.html

作者: jiangtao2012 时间: 2012-2-24 15:33
1、手续费及管理费；
2、商户返点；
3、备付金利息+投资收益；
4、购卡或过期残值；

作者: bush199 时间: 2012-2-25 02:53
备付金利息，可以拿到么，不解？

作者: dawei 时间: 2012-2-25 11:25
个人认为，收取手续费最终不会满足第三方支付业的支出。我想肯定会从别的方向入手。例如：广告

作者: bwall 时间: 2012-2-26 06:44
高手啊

作者: 坚强的泡沫 时间: 2012-2-27 00:48
主要靠手续费和庞大资金量的套利操作

作者: surchina 时间: 2012-2-27 08:50
第三方支付的利益点不同企业的应该不一样：有赚钱的，有套钱的，有服务主营业务的，也有形象工程的。

作者: 辽宁手机支付 时间: 2012-2-27 10:54

jiangtao2012 发表于 2012-2-24 15:33
1、手续费及管理费；
2、商户返点；
3、备付金利息+投资收益；

其实，预付费卡（无论单用途卡还是第三方卡）都有很可观的过期卡残值或者过期卡管理费的收取，可以占发行额约5%。这个收益是最大的！
备付金利息明确给发卡机构，各家收益大小在于与资金存管银行的操作，只能根据约30-40%的沉淀资金规模，很难超过5%，占发行额约为2-3%。
商户交易手续费各行业可不同，但商超是主力，因此平均手续费不到1%；

作者: vickerJ 时间: 2012-2-27 13:24
1、费率（线上的、线下收单的、手机充值的、非银行卡的很多很多）
2、银行渠道（服务费率挣得就是差价，渠道费率越低，差价越大）
3、服务费（开通、使用某功能或产品时收取的费用，有点增值服务收费的感觉）

作者: leonlyj 时间: 2012-2-27 13:33
期待最佳答案

作者: 旅游休闲卡 时间: 2012-2-27 14:46
商户返佣是大道、会员服务是正道、卡余残值是小道、备付金理财是旁道、备付金挪用是邪道、广告运营是新道……

作者: michaelvan 时间: 2012-2-27 16:41
手续费差价、沉淀资金的各种衍生收入

作者: ebang7208 时间: 2012-2-28 12:00
许多可是作为盈利的

作者: 时空老人 时间: 2012-2-29 09:15
广告？

作者: clovee 时间: 2012-2-29 10:01
1、手续费（国内，国际支付产品业务均有，国际卡尤其多），现在费率行业拼的都很低，基本上应该空间不大了
2、国际卡除了费率外，还有服务费，接口技术费，也是一项收入
3、沉淀资金，这部分空间很大的，可以做很多其他的事（贷款，投资。。。）
4、广告资源，营销渠道的费用

作者: Sparke8848 时间: 2012-2-29 10:58
1、商户扣率
2、捆绑广告收入
3、沉淀资金收益
4、残值收入
5、过期不记名卡手续费收入
6、产品外包服务
7、为商户提供增值服务收费
8、广大客户资源的集群采购差价

作者: xxjgogogo 时间: 2012-3-1 16:59
基础的交易手续费盈利手段初期的确是主要方向，后期业务量逐渐扩充必须考虑多种运营盈利渠道，否则无法满足要求

作者: adrianhh 时间: 2012-3-1 22:32
为大型企业客户提供支付解决方案，例如构建集团结算系统等等，应该也算赢利方式之一···

作者: jiapeng 时间: 2012-3-2 09:12

旅游休闲卡发表于 2012-2-27 14:46
商户返佣是大道、会员服务是正道、卡余残值是小道、备付金理财是旁道、备付金挪用是邪道、广告运营是新道… ...

这位兄弟的见解才是正确的。

作者: jiangtao2012 时间: 2012-3-2 14:54
补充：还有盈利点为新发展会员每年会费；

作者: 云中漫步 时间: 2012-3-4 16:00
按支付金额收取一定比例的交易手续费。也是最终目的

作者: 89375383 时间: 2012-3-4 16:04
我觉得就是融资。

作者: eedscf 时间: 2012-3-4 16:41
除了资金沉淀作用等，换可以为民间融资提供平台通道。

作者: 50896909 时间: 2012-3-4 19:35
手续可以忽略不计，沉淀资金使用有法律风险，残值最靠谱，也象银行一样收取一下小额账户管理费，每个月扣一些就。。。。

作者: zyphor 时间: 2012-3-4 20:32
我个人觉得第三方支付有两个商业模式：
1. 一个是作为银行的补充，去做风险稍高的收单业务，主要是中小客户
2. 成为与VISA, MASTERCARD, 银联类似的组织，来运行发卡和收单业务。

作者: gzw0112 时间: 2012-3-5 17:40
回复 faithxiong 的帖子

授信收益是什么意思？刚入行不懂，网上也查的不是很明确。

作者: 循环一次 时间: 2012-3-5 21:29
最来钱的是结算的资金可以打到私人账户，不用走公，你说有钱挣不？

作者: lius2003 时间: 2012-3-5 22:31
1. 提供支付渠道
2. 盘活沉淀资金

作者: liwangqi 时间: 2012-3-6 10:11
赢利点1——“手续费、服务费差价”正随着牌照数量的增加、竞争加剧而逐步减少；
赢利点2——”账户/卡残值转收入”正随着管理办法等政策法规的发布而变得越发透明、越发不容易或“转收入”周期变长；
个人认为：
1.增强与银行的合作，推出互补的金融类型产品；
2.支付公司巨额沉淀资金的利用创收；
3.通过支付服务/手段深入商户的经营环节，提供配套增值服务型产品创收。

作者: huangyouhau 时间: 2012-3-6 18:30
1.是手续费~
2.所有人都认可后~市场影响力大,比如支付宝.现在可以没有淘宝,但不能没有支付定~

作者: 游88 时间: 2012-3-6 22:34
一是收单收入，虽利薄，但量大。
二是深沉资金引银行纷争。
三是广告收入。

作者: 城市脉搏figo 时间: 2012-3-7 01:19
可以分为线上及线下两种类型。线上：单笔交易手续费（已单笔交易的百分比算，如1%不设上限，或者单笔固定手续费，如每笔1元。）系统年费（年费嘛，就像宽带，你懂的。也可以限定每年或每季度等低于多少交易和交易笔数以下收取，多少则免年费）KEY证书费（需要使用KEY证书才可以登录此业务系统，原则上第一个为附送，商户需求多申请的既可进行收费，证书使用可按登录次数或者使用年限或一次性购买）等等需要我司提供的任何个性定制服务需求既可收费。线下：交易手续费、系统年费、租机费、耗材费、故障维修费，保修费。根据不同的业务及不同的商户，盈利点也有所不同，但都大同小异。

作者: 活力的珍珠梅 时间: 2012-3-7 09:40
1. 合作商家的手续费。
2. 合作商家的广告宣传费。
3. 卡片发行的广告收入。
4. 卡费收入。
5. 与运营商合作的分成收入。
6. 沉淀资金的理财收入。
7. 自有技术的授权使用费。

作者: fionalf 时间: 2012-3-7 10:08
主要盈利模式是要靠收取商家的手续费，比如手续费是1%，那么商家收到100块钱到他的银行卡账户中就是99元，那1块钱就作为商家给支付平台的手续费基本上都是这个盈利模式
还有一部分企业也会向商家收取注册费

作者: 麥斯張 时间: 2012-3-7 11:54
系统租赁费~

作者: 草根金融 时间: 2012-3-7 14:54
1,交易手续费2资金沉淀3，其他增值业务

作者: asuper08 时间: 2012-3-9 16:00
回复 bush199 的帖子

有规定，备付金利息第三方支付机构以及备付金存管银行各拿一部分的。

作者: 732369012 时间: 2012-3-9 18:08
费率、营销平台广告

作者: gaoshoudeshuo 时间: 2012-3-12 14:02
1、手续费，即向商家收取一定比例的提成，大致是5‰。2、与商户联合营销产生的增值服务费3、和银行合作通过信贷融资等金融手段获得的收入4、账户上有大量的沉淀资金的利息收入或进行短期金融投资5、电信运营商而言不在乎上述收入而是更大的发展空间。

作者: 天翼C元 时间: 2012-3-18 15:59
1 商户接入手续费
2 每笔交易手续费
3 机具（终端）厂商合作分润

以上是本人所知，有望指点！

作者: 凯旋每一天 时间: 2012-3-19 22:29
1、手续费及管理费；

作者: zhouphua 时间: 2012-3-20 00:06
1、售卡手续费；售卡由又可以分两类：1、零售；2、企业销售（与预付卡公司合作的企业发放预付卡的形式给员工发放福利），其中第一种售卡形势目前的手续费一般是3%，第二种形式手续费一般是预付卡公司与合作企业的协商的结果。
2、商户返点；这个是现在预付卡的主要利润所在。
3、预付卡残值；过期资金和资金沉淀。
4、备付金利息；在2011年之前，商家可以利用备付金做金融投资，但是在2011年5月商业部联合7部位颁布《关于规范商业预付卡管理的意见》随后央行又颁布了《支付机构预付卡业务管理办法》，此后预付卡进入了监管时代，随着法律法规的地不断完善预付费卡公司将越来越规范。所以这块现在转变为备付金利息了。
5、通过折扣，通用积分等服务获取中间利润。
6、其他增值服务收入等。

作者: PDA-采集器 时间: 2012-3-20 10:06
主要是商户的手续费，增值服务费。

作者: 持久 时间: 2012-3-20 10:40
个人觉得以上几位大侠所说的只是第三方支付公司的基本收入点，只是基本收入，不是盈利点。除了你有良好的投资团队，那大量的预付卡沉淀资金的非监管外的收益可视为盈利点，但人行监管怎么突破还是未知数。我认为正正的盈利点在于谁对支付行业了解得深刻，在老的渠道上可以叠加增值业务，然后不断创新！！！！

作者: 深圳黄敬 时间: 2012-3-27 16:10
1、交易手续费；
2、资金沉淀

作者: 随哥_支付 时间: 2012-3-27 19:50
一、与商户签约，在交易时赚取手续费。
二、收单过程，赚取手续费。
三、融资过程，比如我们在使用支付宝时，我们会先往里面充钱，但很多人的支付宝中不会余额为零，所以支付公司可以不付利息的得到大众的存款资金。

作者: crazy_cupid 时间: 2012-3-27 23:51
1、资金沉淀。因为第三方收到资金到把钱拨到商户账户上，这期间有个时间间隔，第三方支付企业可以在这期间做一些资金方面的运作。
2、残值。主要是针对预付卡类的第三方支付，很大一部分的卡，用到最后都有些余额，而这点余额又不够买东西，所以就只能烂死在卡的账户里。卡片到期后，这些钱自然贵第三方企业所有，可能一张卡的残值不多，但是当一个企业发的卡多了，基数就大了，残值累计起来还是相当可观的，只是周期长了点。卡片一般都是一年有效期。
3、手续费。分两点：一是，部分售卡时的手续费，这点比较少；二是交易的时候的手续费，这个可以参照银行POS收单费率表。

作者: crazy_cupid 时间: 2012-3-28 01:05
中国第三方在线支付市场主流的商业模式则是向商户收费的模式。一般的收费方式分为如下三种：
 接入费用：即商户首次接入第三方在线支付厂商支付系统需缴纳的费用，一般为一次性费用。几百元到数千元不等。
 服务费：第三方在线支付厂商按年度向商户收取的服务费用，一般数百元到数千元。
 交易佣金：商户根据具体的交易情况向第三方在线支付厂商支付的佣金费用。一般按交易金额的1%左右的比例付费，或者按交易笔数付款，也有包月或包年等多种佣金收取方式，相对较为灵活，适合不同规模的商户。

作者: z-jobs 时间: 2012-3-28 09:50
这个话题好像问的不是太专业，第三方支付公司，各个公司所选择的领域不一样，比如说有的是银行卡收单，有的是预付费卡，有的做互联网支付等等，我想每个赢利点都不一样吧

作者: sylvia1001 时间: 2012-3-28 10:26
主要还是交易手续费吧

作者: sunt 时间: 2012-4-1 15:22
好多第三方支付公司都没有盈利，现在只是争夺市场

作者: cmgjsw 时间: 2012-4-5 11:58
手续费的钱太少了，只有达到一定的规模交易量才会有点收入。所以还得靠其他的增值收入获利

作者: jmf300079 时间: 2012-4-5 14:32
主要是两大类：
1、手续费。
包括：交易双方的手续费和单方手续费，两种；
2、沉淀资金。
就是人行定义的备付金，如果交易到结算的环节，有一定的时间间隔，这些钱就会在备付金账户上，作为存款会有利息，如果沉淀资金巨大，利息是个不小的数目；
除了上面两大类收入外，还根据业务形态有广告费、月租费、增值服务的费用。

作者: shangrila73 时间: 2012-4-7 10:10
盈利点重要还是产品重要？全是思路，没有成形产品。就简单的pos服务好了都能有良好的收益。

作者: liupeng1396 时间: 2012-4-11 09:15
9楼的心有灵犀呀

作者: cachelin 时间: 2012-4-12 15:34
都说的挺好！！

作者: cachelin 时间: 2012-4-12 15:35
继续来拿贝壳!!

作者: pjq712 时间: 2012-4-28 15:58
学习......

作者: pjq712 时间: 2012-4-28 16:01
学习中....

作者: lupengyeah 时间: 2012-6-26 16:05
分润，银行沉淀资金利息，交易流量，授信业务。

作者: donabai 时间: 2012-6-26 18:14
回复辽宁手机支付的帖子

现在央行已经明确规定没有过期卡这种说法，不存在残值利润了已经。

作者: donabai 时间: 2012-6-26 18:17
回复 clovee 的帖子

1、如果市场做得不错，在现有经济发展情况下，手续费还是绝对大头收入，就看你是否可以精耕细作；
2、国际卡收入确实高，但在线下使用不方便，而且群体也不大，但线上我觉得是一个非常好的市场，可以大做；
3、沉淀资金的使用属于违规操作啦，想做强还是要避免；
4、在国内，想广告资源做好，很难。

作者: wanggh1979 时间: 2012-6-27 11:15
从目前来说还看不到第三方的盈利点，或者说是第三方的未来收益点；现在首要任务还是做大市场，做大规模。

作者: zhoayingbing 时间: 2012-6-27 17:02
pos机收单收益和服务费

作者: kevin3506 时间: 2012-6-28 09:36
主要有三块：
1、基于线上、线下收单的手续费（包括互联网支付、移动支付、POS收单、外卡支付、预付费卡支付等）以及一次性的接入费、外部设备收入（如Pos、盒子）；
2、基于货币汇兑，资金代收付产生的增值费用，如资金归集、转帐、汇款，代收付等产生的费用以及渠道返佣，如公共事业缴费、手机充值、游戏点卡充值等；
3、基于资金沉淀以及信用体系的融资、授信费用。

作者: MODZ 时间: 2012-6-29 17:59
我觉得主要分两大类
1.商户服务费（手续费）收益
无论是网络支付还是线下收单，均存在相应的手续费收益。但是行业竞争过于激烈，目前的手续费收益已经大不如前了。
2.巨额资金沉淀收益
这一点在预付卡方面表现的更为明显。有了资金沉淀，第三方支付公司的资金流就会很充足，有了资金流就有了一切（你懂的）。

另外，做大规模也可以获取盈利点，如以规模换银行授信等，但不外乎于获取更大的现金流~~
这个时代就是现金为王的时代，第三方公司也不例外~

作者: 远流之梦 时间: 2012-6-30 00:22
表面上的服务中间手续费，里子里的是巨额沉淀资金

作者: 444444 时间: 2012-6-30 10:09
个人认为，不是资金流为赢点

作者: zvw0806 时间: 2012-6-30 13:47
1、手续费
2、商户资源，只要有一定量的商户，就像有一个巨大的金矿，可以做各种针对商户的服务。我觉得第三方支付公司后期的盈利点主要是这一块，而且，随着手续费的不断降低，这一块可能会比手续费的盈利要大得多，且持久的多。

作者: dengfrank11 时间: 2012-6-30 21:20
还是要向银行靠拢，学习银行的金融产品和服务，打组合拳。手续费难以为继的，养活队伍都困难--你知道的！

作者: dragonseawave 时间: 2012-6-30 22:20
1、公司无形资产，就是宣传公司的知名度。
2、便于公司的结算方式，就不会太依赖

作者: sdyc108 时间: 2012-7-1 19:16
本帖最后由 sdyc108 于 2012-7-1 19:19 编辑

目前有以下几点：
1.与收单行的分润
2.银联提供的固定收益
3.银行提供的耗材补贴
5.叠加会员卡服务
6.广告收益
7.后期巨大的资金沉淀
8.一些商户的增值收益（短信平台）
9。商户的通讯费用

作者: zhgjob 时间: 2012-7-1 22:04
1.交易手续费和服务费，包括个人服务和企业服务
2.巨额资金沉淀收益
3.个人客户资源,为第三方带来其它收入，如广告收入
4.企业服务反利

作者: ej83 时间: 2012-7-2 09:40
开发独有的资金管理业务产品，通过业务便利性、灵活性提高成本赚取中间收入。

作者: yuxiameng 时间: 2012-7-3 11:19
手续费和流量

作者: slash0221 时间: 2012-7-3 21:29
盈利点有：互联网收单手续费 POS收单手续费收单业务沉淀的资金利息预付费卡收益

作者: rainlk 时间: 2012-7-4 14:44
主要的还是：交易手续费（即支付服务佣金）、和备付金利息。至于其他增值收入，那就似公司或者产品的模式而定，没有标准的。

作者: 翁翁雨林 时间: 2012-7-5 09:50
其实除了第三方有盈利，其实使用者也得到好处了呀，节省了时间，出行办理的车马费，还有更少的手续费，关键是方便

作者: neil_xiao 时间: 2012-7-5 10:31
沉淀资金、交易手续费、增值服务

作者: chiuchiuchan 时间: 2012-7-7 16:34
支付渠道手续费:
1.网络支付手续费
2.POS收单手续费
3.移动电话支付手续费
4.沉淀资金利息
5.预付费卡返点
6.增值服务返点
资源整合中间收入：
1.基金业务资源整合，通过基金代销与银行合作，接入基金资源。
2.信托业务资源整合，通过资金池和项目池的整合，配对资源，赚取中间业务收入。
3.票据业务资源整合，同2。

作者: 在劫 时间: 2012-7-9 11:12
手续费、商户佣金、服务费、业务拓展收益、

作者: QD陈泽 时间: 2012-7-9 21:16
学习来的！

作者: sunodown 时间: 2012-7-10 13:11
第三方支付公司相当于一个小型的私人银行。

作者: luluweekend 时间: 2012-7-10 15:29
1：购卡手续费（成规模的发卡公司）：金额从0-3%。
2：刷卡手续费（来自于合作商户): 金额更具行业及发卡公司规模而定，差别较大，从0-20%。部分发卡公司可能存在倒付。
3：资金沉淀收益。
4：广告收益（大部分广告位置对于合作商户是免费的，少部分是收费的)
5: 活动收益：为商户组织的大型推广活动，部分公司会收推广费。（一般来说，这部分费用不多，盈利较少）

以前无监管时，备付金可能会用作其他投资，但目前拿到支付业务许可证的公司，所有资金进入备付金账户，受到政府监管，这部分收益正常来说已经没有了。

作者: tang_lily 时间: 2012-7-11 10:32
第三方支付现在大家都看沉淀资金+手续费+意外收入，未来一定走上定向营销和个性化服务收入

作者: 卢江玲 时间: 2012-7-11 14:00
盈利点其实是有的，关键看能不能有业务创新和将盈利资源利用起来

作者: _巴依老爷_ 时间: 2012-7-12 11:26
挣的是差价和辛苦钱。

作者: ponysw 时间: 2012-7-13 15:44
目前来说，说的好听，其实主要还是考手续费

作者: gxy2k 时间: 2012-7-20 11:44
最大的收益是残值，一般会有6% -- 10%

作者: winniezhy 时间: 2012-7-30 10:54
1，支付产品的手续费、服务佣金等
2，沉淀自己的再利用

作者: wangzhifeng 时间: 2012-7-30 11:16
收益点很多，不同的运营思路所依赖的收益点和比重差别巨大：
1）手续费、管理费、……
2）沉淀资金利息
3）帐户残值
4）资金运作所得

作者: lixionghan 时间: 2012-8-2 09:42
手续费与沉淀资金，这是任何一家支付公司首要的盈利点！

作者: rogergodblessyo 时间: 2012-8-2 10:16
手续费、资金沉淀

作者: gougouying 时间: 2012-8-2 20:21
一、与商户签约，在交易时赚取手续费。
二、收单过程，赚取手续费。
三、融资过程，比如我们在使用支付宝时，我们会先往里面充钱，但很多人的支付宝中不会余额为零，所以支付公司可以不付利息的得到大众的存款资金。

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