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目前二维码支付使用场景如何？

微信/支付宝做支付，不是为了做支付。

支付只是其中一个重要环节，通过支付，将以往线下的支付线上化。只有切到交易中，才能分享其中的价值，这是他们要做的事。

其实产生交易的环节不多，不信你看看自己银行流水：商品买卖、服务买卖、支付收款、汇款转账、投资、捐赠。这些环节的竞争核心是什么？在以往的时代，谁能把产品做好，谁就能吸引用户。而放到今天来看，一家有，家家抄，技术实力相似，设计能力无差。对于每一项需求，BAT基本上都能做出很不错的产品，战场早已不是产品的环节了。

实体商户的深度绑定是什么？

与实体商户的深度绑定，即解决商户各个环节的痛点，解决得越多，绑定得越深。从个人角度来看，只有做到这四点才是深度绑定。

第一，费率和清算。结算费率要有优势，清算速度越快越好，这是商户的痛点，对于商户而言，POS收单、微信、支付宝这些费率肯定是越低越好，但是并不是绝对的，费率只是商户的运营成本之一，而且现在费率都在不断下降，盈利空间其实已经很小，如果第三方和第四方不能盈利，服务肯定就会出现问题，到时一定是兵败如山倒。

第二，聚合支付。现在的支付手段越来越多，商户收银员的工作更加复杂，而智能POS、一码付这些工具都是为了提升收银员的体验度的，是提升商户经营效率的因素，所以也是商户的痛点。

第三，统一收银平台。这是商户的后台管理部门财务部的痛点，将各种收银渠道形成统一报表，与ERP收银系统打通，做到实时核销，这都是提升管理效率的有效手段。

    第四，运营能力。包括帮助商户吸粉、开展各种线下活动、完善会员体系和卡券体系、进行公众号运营，微信推出的小程序将又会对商户的运营模式进行一轮颠覆。

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    这四点是实体零售商户最需要解决的痛点，任何一块没有做好都会成为木桶上那块最短的板子。要做到这四点，银行、第三方或是第四方，都无法独立完成，这就是为什么微信、支付宝要和银行合作。如果技术服务提供方能起到撮合作用，那就完全可以以一个联盟的形式，向商户提供服务。

支付行业要做长久利益才会最大化，我们开门做生意，没有赚钱都是骗人的，但是一定是建立在“互利共赢”的前提下，生意才会越做越大。

不要一味热衷于免费，凡是用户不愿意付费的产品或服务，都是没有价值的。说白了用户认为你这产品或服务不值得花钱。如果只有免费才能获得用户使用的服务，其价值一定不大，只有能够创造收入的服务才能持久，这是一个很简单显然的道理。

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ljyanhong

支付合作

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ljyanhong 发表于 2016-12-30 13:48
支付合作

你好，能否加下我的微信号 jd201610122，微信详细和您沟通。或者我加下你的微信号，方便留下你的联系方式吗？