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哪种客户及模式才是未来支付公司的盈利点(企业VS个人)?

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发表于 2012-2-23 10:47:02 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
各位好,
    第一次发帖,有不周请各位谅解!
    只所以提出这个命题也是因为自己目前在某第三方支付公司工作,在工作之余不免想到此行业的发展方向。
    从宏观上看,个人用户数量要远高于企业用户数,个人用户的交易量大,盈利点低,盈利模式单一。而企业用户的交易量相对小,但盈利点高,盈利模式多样。
    从微观上看,个人用户的需求较单一,而企业用户的需求更多样。针对个人用户,目前各支付公司业务重叠非常高,手续费竞争白热化。而面向企业,企业的各种支付需求多样但并未被重视,尤其是中小企业。这些中小企业暂没有先进的信息化水平,在财务管理上也是较依赖于人工方式,需要财务上的解决方案和支付方案的支持。而中小企业的资信较低,交易成本高,而针对不同行业,不用的支付需求也不尽相同。不难看出,中小企业对支付企业的需求还没有被挖掘出来,可能是一片蓝海也可能是一片死海。
    以上讲了太多,都是抛砖引玉额,为各位铺个题。本身不是要辩论出什么结果,只是希望和大家一起交流关于支付业务未来的发展方向。言辞鄙陋,望多包涵!

Garret Wang
正方观点 (12)

面向企业。为企业提供财务服务(供应链及销售链管理、授信融资服务)

反方观点 (10)

面向个人。为个人用户提供良好的支付体验(提供多渠道的支付方式)

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43
发表于 2012-10-12 10:47:35 | 只看该作者
换个方式继续装嵌罢了啊
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42
发表于 2012-10-11 23:26:19 | 只看该作者
盈利高的是国家企事业收费和垄断的收费、缴费、充值等行业。其他。。。。呵呵
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41
发表于 2012-9-26 09:37:11 | 只看该作者
还是觉得企业客户将是支付公司未来重点盈利对象,可实现有点到面的网络覆盖,将供应链的资源整合,最终在闭环系统内统一多个个人客户、并且优化资源配置。
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40
发表于 2012-9-20 19:02:44 | 只看该作者
看市场的刚性需求,企业的利润大,个人的利润小,不过这都是暂时的。
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39
发表于 2012-5-9 13:52:29 | 只看该作者
移动互联网飞速发展和个人用户激增,带来的是巨大的潜在价值
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38
发表于 2012-4-28 15:55:22 | 只看该作者
两块都是大蛋糕,弃之可惜。如果一定要有定论,还是稍微偏向个人,第一个是市场覆盖率。个人客户有成长空间大也是一个重点。
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37
 楼主| 发表于 2012-4-28 10:45:55 | 只看该作者
回复 cjitec 的帖子

关键在于个人的业务重合度太高了,搞到最好就比谁能烧钱,谁手续费低。
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36
发表于 2012-4-28 10:16:37 | 只看该作者
个人与企业同样重要,关键看自身的资源、能力,无论哪个方面模式选择正确都成为公司盈利点的支撑。
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35
 楼主| 发表于 2012-4-28 10:10:15 | 只看该作者
回复 xlockcd 的帖子

怎么说呢,从成本考虑讲。银行贷一笔1000w的和贷一笔100w的成本基本一样,且在中国现在这个体制下,1000w给国企的风险要远低于100w给中小企业。应该说,支付公司应该掌握大量的优质中小企业,帮助提供金融服务。
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34
发表于 2012-4-26 11:31:39 | 只看该作者
不要去抢银行的肉。
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