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标题: 对支付行业发展现状的认识及未来发展的想法 [打印本页]

作者: 慕慕祥 时间: 2013-3-28 11:15
标题: 对支付行业发展现状的认识及未来发展的想法
多么开放式的问题呀

作者: rei009 时间: 2013-3-28 15:02
主要是支付习惯问题

作者: oο﹏噺荢℡. 时间: 2013-3-28 15:04
中国将来必将步入移动支付的时代这是个赚钱的行业

作者: 笃子 时间: 2013-3-28 17:14
移动支付前期得投入多少资金呀，还有业务模式的风险。

作者: zhangc_bj 时间: 2013-3-28 17:23
支付代表着先进生产力，有障碍，前途是光明的。

作者: movis 时间: 2013-3-28 17:26
互联网的迅猛发展带动了支付行业的前进，不管是线下还是线下，都离不开支付这个强有力的市场支撑，所以未来形势大好。

作者: njspdzsh 时间: 2013-3-28 18:10
移动支付消费环境习惯还需要慢慢培养，刷卡的认识等，市场前景还是可以的

作者: minbug 时间: 2013-3-29 08:44
学习中.

作者: limbo 时间: 2013-3-29 10:12
目前主要还是互联网支付和移动支付。2015年互联网支付市场规模预计超过12万亿元，但行业增速趋缓。随着移动智能设备的普及，移动支付所占比例将逐渐增长。移动支付分为远程支付和近场支付这两种类型，从形态上看，有运营商计费、刷卡支付、应用支付、NFC支付这四种形态。从业务格局上看，移动支付分两大路线：一是手机逐渐取代银行卡；二是手机逐渐取代POS机。从产业链角度看，依然是金融和电信两巨头主导，但金融行业更占先机。从消费者角度看，安全和便捷始终是pain points。

作者: michaelvan 时间: 2013-3-31 09:51
支付行业，虽说要差异化竞争，要深挖用户需求，但走着走着，大家又走到一样的跑道上了（当然除了少数几家寡头）。所以既然市场就是这样，那咱们当前最重要的就是抢商户，抢资源，想尽一切办法，不惜一切代价，这既是做支付必须经历的阶段，也是做买卖的思路。等你有了这些商户，有了这些通道，有了用户，你未来的发展不可限量，那时再谈创新，再谈差异化，再谈行业渗透，那就不是你说了算吗？
想想这几方面代表，支付宝、快钱好像领先一步了。

作者: zhoujunhncs 时间: 2013-4-1 09:02
搭互联网这部快车，第三方支付将是新时代第三产业的重头戏

作者: RexLam 时间: 2013-4-1 14:51
将会是移动支付的未来！

作者: 李冠成 时间: 2013-4-2 06:40
好像是这样的

作者: wangquan 时间: 2013-4-2 16:56
移动支付是必然趋势，关键在于市场培育和老百姓消费习惯培养。而要做好关键有两点：保证支付安全性；丰富支付应用

作者: gmzxj 时间: 2013-4-6 12:53
是支付工具，是银行业的拾遗补缺者，利润空间低，须达到很大规模，区域性强。

作者: gmzxj 时间: 2013-4-6 12:56

笃子发表于 2013-3-28 17:14
移动支付前期得投入多少资金呀，还有业务模式的风险。

前期投入要1000万元，须有预付卡+互联网+移动支付，线上线下互动，交易规模一年须达一千亿元。

作者: yuyongxi 时间: 2013-4-7 09:41
这个问题比较大，需要大家根据目前的形势发展来畅想了，呵呵。

作者: 光阴就有故事 时间: 2013-4-7 10:35
支持！

作者: y5aceuv 时间: 2013-4-7 10:43
支持，学习了

作者: kutin 时间: 2013-4-7 11:47
支付可引入广告，并且成为家庭化。

作者: evergrey 时间: 2013-4-7 16:23
支付行业同质化竞争太严重了，必然是一个大吃小的淘汰过程

作者: IUHK 时间: 2013-4-7 17:17
变化太快了，就看谁先期市场抢得多，国家有没有新政策出来

作者: justinchen101 时间: 2013-4-7 23:50
支付渠道形式将多种多样，重要的是兼容。

作者: globebil收款l 时间: 2013-7-24 17:43
第七批牌照也已经发放了，获牌的企业都已经250了，别的都不说了，几年前，还能说这是个新兴行业，现在，我们只能感叹大好河山还有蓝海变红海的超速度，随着获牌企业在深入挖掘传统领域支付业务的同时，第三方支付企业的竞争逐渐转向细分市场。除了网购、航旅等业务领域，以基金、保险为代表的传统金融业务，针对直销、服装、物流等传统行业的产业链支付业务以及跨境支付将成为未来的重点竞争领域；各运营企业不断完善增值服务，利用差异化竞争策略打造综合性支付平台。
主要的细分领域有：互联网支付、银行卡收单、预付卡发行与受理，这些都是当前激烈竞争的区域，与此同时，从各领域的001的近期动作中，我们还能隐约嗅到点支付行业发展新特点和新趋势——金融支付。
好吧，别的咱也不说了，就政策支持与监管这一方面来看，发展壮大的大环境还是好滴。

作者: 石空谁道 时间: 2013-7-24 21:22
支付交易会更加便捷。第三方支付有巨大市场。
移动支付对传统POS的影响越来越大。

作者: 石空谁道 时间: 2013-7-28 21:17
支付牵涉到一个国家的血液流通，相关利益方太多。
所以相关的限制也比较多，从国内来说，主流的还是线下收单，部分区域会有更多的线上支付方式，但是毕竟是小额。
欧美区域相对成熟，自助化很便利。
我想安全，便捷，有能拉动消费，这个才是支付环境得以生存的依据。

作者: zhoujunhncs 时间: 2013-7-29 08:55
支付需要技术、硬件、软件和产品创新、运营等各方面的发展，才能结出硕果。在这个行业，是可以做出一点事情的

作者: smile8644 时间: 2013-7-30 09:42
Square在美国的一声炮响，从Visa、万事达以及Paypal的重围之下崭露头角，传统POS机相形之下顿时失色，人们看到了手机刷卡器的前景。于是，类似Square的刷卡器很快出现在各大科技博客中，诸多优点加身，万般未来于一体，仿佛间，人人均可移动支付创业。

仔细看手机刷卡器，是硬件上读取了银行卡的磁条信息，然后通过音频口传到手机上，借助安装的App进行联网，可以实现类似于普通POS机的功能。比如查询余额、转账、还信用卡等，再加上一些诸如彩票、话费等功能，典型的软硬件与移动互联网结合，该有的高科技要素全都在，看起来也挺像回事。

且慢，想答我一连串问题。这个过程中，用户需求何在？成本谁掏、如何盈利、是否有政策限制、安全性怎么解决？。

首先，用户真的会携带这一刷卡器出门吗？

成天背个双肩包的IT男有窝藏器具的地方，那么女生呢？冬天可以夏天呢？我凭啥带这个玩意儿？

其次，这个东西难道真的要我自己买吗？

老天，你要我199元啊。然后，你收了我199元硬件费不好意思让我还个信用卡再要我2块吧？

接着问，按照央行规定，接触银行卡的设备必须通过银联的认证，否则不能用于收单。你通过了没？再说，刷卡器就是读取磁条信息的，但谁能保证你读取了之后没用于复制卡？

好了，其实上述的问话就够喝一壶的了，接下来还有呢。

没错，在美国Square是靠这样起家的，但是这里再说几个特殊国情：

1、美国对于金融监管较为宽松，不会婆婆妈妈让你刷卡器拿个牌照；

2、美国没有要求你过银联认证走银联通道，这就意味着少了很多折磨和竞争对手，后者你懂的；

3、Square刷卡器是收钱用的，付钱的是大爷，怎么可以让大爷带这个玩意出门？

4、美国有庞大的个人劳务市场，比如给隔壁老头剪个草坪他都是付费的，你不可能给对门家带小孩吧？

5、就算你干了，你收的一定是现金，绝对不会是一张信用卡，人家老美就活在信用卡世界里；

6、市场崇尚大B，除了个人劳务，Square起来还依靠了出租车司机，进而依赖了星巴克做了巨大的广告，国内很少有大型全国性机构（非央企）；

7、老美用信用卡的一个原因是被盗被刷的损失全由银行买单，他敢用刷卡器；

8、老美的POS机费率实在太高了，以至于Square凭借2.75%的费率就拿下了大量市场，国内POS机正常就是1%知道么？

9、眼看银行新发卡都是芯片卡了，还是PBOC3.0的了，刷卡器不能光识别磁条，还得读取芯片以及NFC，这成本又高了不说，产品还得换代；

10、知道为什么国内小微商户与银联相互看不上眼么，除了成本外，还有刷卡费率，用现金不挺好？另外，现金可避税……可避税……

你一定没有在科技博客看到过有人谈上面的话题对吧？市场和行业太浮躁了，一听是移动支付，一听有成功案例，再听似乎成本并不算高，就头脑发热了。比如说有的创业团队连刷卡器要收单必须通过银联认证这类行业的基本常识都不明白就开始搞了，怎能不盲目？

收单并不是蓝海也不是互联网金融

话说回来，即便上述因素全然不存在，我朝对类Square放行，谁都能收单了，又会出现什么情况？

商户要的是什么，费率。好的，残酷的费率大战又开始了。如上面提到的那样，POS机的费率已经低到了1%左右，好嘛，刷卡器成本不就是十多块钱么，传统POS机需要上千块，大不了我用这个成本差跟你打。但你面前绝不仅仅是传统POS机而已，同行之间呢？你这个刷卡器还能越用越亏吗？这还真不是假设，一定会这样，一定会有人烧风投的钱铺市场，一定会“百团大战”。

费率-成本=收益。说到收益用刷卡器收单也还是收单行业，而收单行业就是个费率只有1%的苦逼搬钱机器，那么你的支付成本呢？

很不好意思，很多人以为是自己挨个找银行接入支付，错的！作为硬件实现支付清算功能必须必须走银联的通道，也就是说你做这行的支付成本就固定在那儿了。这是一个走量的市场，自己谈也未必低，总之这方面小公司完全没任何优势。

我实在不想说这中间差值有多低，低的会让大家一起流泪的。

刷卡器行业何去何从？

不被允许作为收单工具出现，阉割了收单功能的刷卡器大势已去。那么成不了B就只能从C入手了，也就是把这个玩意卖给个人用户了，但你说这能有什么用啊，顶多就是那些不会开网银的老人家自己在家查银行卡余额……也因此，国内厂商的APP还多了话费和彩票这些鱼腩功能，还不是为了多创造几个应用场景好卖刷卡器。

其实卖硬件也不是一门太坏的生意，只要把几十元的刷卡器卖出几百元的价格，比如199元什么的，利润也有个300%，卖的多肯定也大赚。然后每次刷卡还款我再收点小费，蒙一个是一个，日子也没有想的那么苦逼。可TMD这些功能支付宝都能实现，关键还免费……

以前跟人吃饭聊过这个话题，很多人问，听说深圳那边做刷卡器OEM的厂子很多，如果行业做不起来，他们会倒闭吗？我说，瞎扯淡，你以为OEM厂商真靠这个行业活啊，他们灵活说不定下一批货就做无线跳蛋了呢，真该哭的是那些创业公司和风投们。

现实如此的惨烈，同行内有好几家已经创业失败，还有几个靠前期的风投艰难维持。其中有一家还款起家的大型支付公司2012年亏损了1亿，2013年仍将投入大笔资金，我不说你也知道是谁。

悲剧是如何诞生的？

等等等等……其实，原本这个故事不应该是这么讲的，创业者也不是那么想的。人们想的是：个人刷卡器那么便宜再嫁接到智能手机上，就可以包抄了几千块钱的传统POS机市场，这都能颠覆出多大的市场啊。硬件成本更低、费率更低加上门槛更低可以吸揽大量的屌丝商户群……

理论上，上述的逻辑全部成立，Square都验证过了。但悲剧在于POS机市场并不是真正的自由市场环境，他的幕后老大是亦官亦商的银联，线下收单市场是他的禁脔谁都动不得。

如果说POS机是1.0的话，那么刷卡器顶多是1.5，而支付宝则有可能是2.0。也就是说，即便退而求其次，阉割后的硬件付款模式若要对阵纯软件的支付宝，也似乎毫无胜算。

刷卡器从头到尾都没有真正进入收单市场，也从头到尾没有真正进入个人市场，原本可以意气风发，但却出师未捷身先死。这是当下中国金融环境的另一个写照，不可不察。

作者: wkonline94o 时间: 2013-11-6 17:35

smile8644 发表于 2013-7-30 09:42
Square在美国的一声炮响，从Visa、万事达以及Paypal的重围之下崭露头角，传统POS机相形之下顿时失色，人们看 ...

顶一下！分析很透彻！之前大家都很乐观看到移动支付光明前景，实际上一分析，就是出了很多状况。都是都一头猛扎进来，不管三七二十一先来三板斧，你方唱罢我登场，这样也好，引着用户进场看戏。要是做成了，国家就来裁判了，没做起来，大家洗洗睡！呵呵！电信运营商/银行/卡组织/清算组织/收单机构都想有所作为，感觉还是把基础设施建和市场先搞起来吧！然后就是行业标准/技术标准/政策法规支持等等逐步完善，反正现在是一锅乱炖，还是冷眼旁观吧！

作者: hy_0305 时间: 2013-11-7 10:07
公共资源部委化，和所谓的开放。

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