支付产业网
标题: 小微企业服务，创业点在哪里？ [打印本页]
作者: jackson.wolf 时间: 2012-11-6 14:25
标题: 小微企业服务，创业点在哪里？
亮点小微企业服务平台招商文案
2012-09-10
一、小微企业需求分析我国共有小微企业4300万家，占企业总数的97.3%，根据宜信就全国36个城市3231家小微企业的相关调查数据（下图）表明：资金、客户和人才的缺失成为制约小微企业竞争力的三大因素，严重影响着小微企业的发展和壮大。
融资困境
融资难是一直困扰小微企业的“老大难”问题。据宜信调研报告显示，仅31%中小企业曾成功申请贷款，小微企业比例更低。从融资需求看，受访者中64%表示其日常资金短缺额度在10万之内，94%企业资金短缺额度不超过50万。小微企业缺少抵押物，再加上规模小、管理不到位、抗风险能力差等缺陷，在融资方面永远处在劣势。
销售困境
因信息不对称，市场推广投入不足，30%的小微企业陷入销售困境，产品和服务推向市场困难，不能形成有效的消费群体。小微企业急需销售成本低、针对性强、客户集中度高的销售平台和市场渠道。
管理困境
由于小微企业发展规模小，投入压力大，普遍缺乏企业战略规划、法律风险管控和健全的财务规范，严重阻碍了企业发展壮大；因成本问题，小微企业信息化率不高，制约了大部分小微企业提升的空间。
支付困境
小微企业和商户由于规模小，不具备监管部门规定的严格条件，资金归集和支付需求不能有效的解决；因为人员、业务流动性大，缺少有效的支付终端和渠道，导致小微企业流失了大量的订单和客户，个人银行信用受损。
二、打造小微企业诚信互助平台浙江亮点投资有限公司（以下简称亮点公司）是面向小微企业的专业服务机构。亮点公司整合了处于领先地位的支付、金融、IT和企业管理咨询等行业资源，以移动支付为基础，以市场为导向，以服务为核心，关注企业融资需求，着力构筑小微企业诚信的互助平台，为企业创造价值。
亮点公司整合优势资源，目前针对小微企业推出三大类服务，致力于：
① 通过支付服务，让支付增值，把日常支付行为转化为信用，努力解决融资难问题；
② 倡行抱团合作，高效互通信息，提供跨区域合作服务，降低企业风险，增强发展后劲；
③ 通过增值服务增加会员粘度，发挥团体的力量，提高核心竞争力；
④ 打造诚信社区，拉动内部消费，形成稳固的消费群、商业圈和生态链。
让支付有价值，让会员有尊严，让企业有保障。
1、公司目标
两年内计划发展50万注册会员，30万活跃会员，实现交易额300亿元。
2、市场定位
以小微企业为主要服务群体，发掘潜在优质企业会员。
会员分个人会员和企业会员，通过移动支付终端或其它形式在亮点业务系统开户，即可成为亮点公司正式会员。
3、移动支付终端介绍
该终端为个人自助支付金融终端，可兼有普通手机功能，均已通过相关机构检测认证。现有以下基础功能：跨行转账、信用卡还款、手机充值、余额查询、订单查询等其他便民支付、交易查询、打印。
4、会员服务
会员按其级别及需求享有亮点提供的支付、平台和资金等三大类优惠、互惠或免费服务。
会员服务列表：
| | |
| | |
| |
| |
| | |
| 商旅、通讯、管理咨询、财务顾问、法律顾问、培训服务、管理软件 |
| |
| |
| | |
| |
| |
| |
| |
5、三大优势
① 支付优势
支持移动终端、PC和手机客户端等多终端接入，支持银联、银行和第三方支付等多通道，并在移动终端实现实时到账、大额跨转等功能。
② 资源优势
亮点整合优势资源，与银联、银行、中移动、深圳证通、上海掌富及多家内容提供商有着良好的合作关系。
③ 服务优势
亮点针对小微企业的不同需求，以打造诚信的互助平台、为会员创造价值为己任，当好小微企业助手，主动服务，在全国范围内不断整合企业需求的各类资源，系统性地为会员企业提供全方位综合服务。
三、合作模式面向全国诚招合作商。
1、合作商条件
① 合作商原则上要以合法的公司形式合作，必须拥有营销团队。
② 认同亮点公司经营理念和发展思路，遵守亮点公司渠道政策。
③ 合作商须具备广泛的人脉资源，并具有一定管理和营销经验。
④ 无不良信用记录，具有一定的经济实力。
2、合作商任务
以小微企业为主体发展会员用户及其他用户。
3、合作商层级
原则上不提倡以行政区域发展用户，合作商按其发展正式会员数分为5级，享有不同的权利：
① 合作商一级：200以上
② 合作商二级：1000以上
③ 合作商三级：2000以上
④ 合作商四级：5000以上
⑤ 合作商五级：10000以上
4、合作商收益
合作商总收益 = 开户费分成 + 手续费分润 + 服务返点
开户费分成指合作商拓展会员开通移动支付终端的开户费用的分成，目前推出的两款机具平均分成额度为650元/每户；其他机具开户费分成额度待定。开户费分成属于一次性收益，但每会员可开多户。
手续费分润指会员通过亮点业务平台所产生的支付交易所获得的手续费收益，亮点公司将按一定比例与合作商分润。手续费分润属于合作期内长期收益。
服务返点指亮点公司为会员提供信息、管理和资金服务所产生的手续费和服务费用，亮点公司按一定比例返点给合作商。服务返点属合作期内长期收益。
合作商收益预估表：
四、服务支持1、培训支持
全国范围内为合作商提供系统的专业培训，指导业务拓展。
提供营运、销售和各种技术上的指导及培训。
亮点常设培训班，合作商可派员前来免费培训。
2、项目支持
根据会员的需求，紧跟市场步伐，投入资金与人力，不断推陈出新，为小微企业提供更多的需求项目。
持续创新支付业务以满足用户支付需要。
3、平台支持
加大平台投入力度，完善会员平台系统，为给会员的服务提供有力的保障，让会员之间的交流畅通无阻。
设立全国400呼叫中心，服务全国市场。
4、人力支持
可派驻市场经理协助合作商开发市场。
在各省、直辖市或经济较发达的地级市配备专业业务经理。
进行业务指导、培训，以及协助开拓市场，并做好信息的反馈。
五、展望未来汇聚点滴，点亮未来——让我们共同携手创造新的商业奇迹！
作者: ljyanhong 时间: 2017-2-7 08:09
小微企业服务
| 欢迎光临 支付产业网 (http://paynews.net/) |
Powered by Discuz! X3.2 |