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标题: 第三方支付的第四方？论去哪儿的支付中心和他即将成立的支付公司 [打印本页]

作者: 喷壶 时间: 2012-9-24 16:52
标题: 第三方支付的第四方？论去哪儿的支付中心和他即将成立的支付公司

抛砖引玉，在第三方支付行业很长时间了，也跟很多的电商客户和行业客户打了许多的交道。在行业内，一个第三方的解决方案基本就能将行业问题解决得差不多了。但在电商这就会碰到很多问题，电商的诉求点到底有哪些？我相信很多BD都会碰到这些的问题。

因为第三方比较多，电商的胃口也就起来了，谁家的费率便宜？谁家的接口稳定？谁家的接入快捷？谁家的服务好？这些是第三方BD们最经常碰到的问题。可怜这些小的刚出来的第三方，能拼过快钱的费率么，能比得过支付宝的稳定么，能有财付通的用户群体多么？只好埋头在做行业和收单去了。

发现去哪儿在办了个事，引起了我的兴趣。去哪儿建了一个支付中心，将快钱、支付宝、财付通、联动优势等第三方的接口做了个集中，首先跟第三方达成了个统一较低的费率，然后将支付中心提供给了他所控制加盟的所有机票代理网站使用了。利用了第三方支付接口的实时分润功能，商家只要将自己所注册的第三方账户提供给去哪儿，用户资金实时分账后到达商家账户。

这样的支付中心优势在于1、集合了主流的第三方支付资源，将各第三方支付的会员统一引导到商家。2、将商家拧成一股绳，有了与第三方支付企业的议价能力。3、帮助企业完成了支付接口的集成，保证了支付接口的稳定。4、统一的对账平台，因所有订单及支付都通过了支付中心，去哪儿能清楚的帮助企业进行各支付公司的账户对账。如果再将委托扣款和批量付款接口再加上，去哪儿就是做了一个第三方支付企业基础上的超级网银第四方了。。。

由此我们展开联想，为什么机票代理们容易接受去哪儿的支付中心呢？他的支付中心满足了商家的哪些需求？首先，去哪儿因为比价，将大量的C用户控制在手上，给机票代理提供了海量有效并真实购物的购物群体。帮助机票代理实现了机票的销售，这非常符合马云同志提出的帮别人赚10块钱要分1块钱，商家很乐意的理论。其次，机票代理们都是些传统代理起家的，自身技术开发时间较弱，去哪儿帮助这些代理们解决了技术集成的难题。另外，小的机票代理去跟财付通、支付宝等第三方支付公司去谈费率的时候哪能拿到这么低的费率？最后，去哪儿帮助代理们进行统一的对账管理，使得小代理通过支付中心的对账平台清楚的知道自己在各第三方虚拟账户内的资金变动情况，不再需要一家家平台去进行对账。

去哪儿准备成立支付公司了，目前正在筹划收购或控股或自己申请一个牌照，目前去哪儿的日交易量大概在7万张机票，平均一张机票为600元来计算，一天的交易量为4200万，一年的交易量就是150多亿。这对于一家刚成立的第三方来说，本身就极具优势。对于这样的第四方，我很期待看到下一步的动作。

作者: 刚子 时间: 2012-9-24 16:59
去哪儿和联动优势有合作，据说日流量千万级。。。。

作者: 壮壮V 时间: 2012-9-24 17:09
厉害，也是一个好的模式

作者: yay1980 时间: 2012-9-25 08:31
好几家企业（有牌照或者没有牌照）已经在做类似的工作了

作者: 爱卡不卡的 时间: 2012-9-25 09:06
我感觉是做了一个信息转接平台，也不符合中央银行有关支付机构不得代理合作的精神吧

作者: lejiankun 时间: 2012-9-25 09:10
好贴，强烈学习了

作者: lejiankun 时间: 2012-9-25 09:14
按这样说，京东商城也算是第四方吧

作者: 刚子 时间: 2012-9-25 11:24

爱卡不卡的发表于 2012-9-25 09:06
我感觉是做了一个信息转接平台，也不符合中央银行有关支付机构不得代理合作的精神吧

这个值得探讨

作者: 申屠子 时间: 2012-9-25 11:32
做一个通道方，挣个流量，挣个手续费分润，提供平台方，提供数据服务，算是专业化服务范畴，去银联办个认证好了。

作者: jerry 时间: 2012-9-25 13:55
专业的人做专业的事，内容商把内容做好，支付商把通道做的个性化，不要老是捞过界，对企业、行业的发展没什么太大的好处

作者: Uranus的森林 时间: 2012-9-25 13:56
做了第三方支付的渠道商而已了。

作者: 青春歌者 时间: 2012-9-25 15:57

作者: 444444 时间: 2012-9-25 19:07
好见解！~ 受益了

作者: 天翼C元 时间: 2012-9-26 08:41
不错不错

作者: 支付小王子 时间: 2012-9-26 09:28
还有很长路要走，核心系统不是那么简单的，找不到专业化的人才是一大软肋。。。

作者: jjacob 时间: 2012-9-26 10:06
忽悠吧，快钱在哪的费率是低的了，如果是这样我们销售也不至于这么难做

作者: 江水湛湛 时间: 2012-9-26 10:06
很正常啊，还有很多人自己做代理接商户拿提成的，那别个算不算个人第四方了

作者: nyxb 时间: 2012-9-27 09:15
这种模式对第三方是好是坏呢？这个模式中支付宝、财付通只是一个通道，哪天去哪儿自己接了银行，支付宝、财付通们就得退出，看去哪儿的动作，这个结果很快就会到来。所以一个基本判断是若干年后，通道型公司只会有几家，其他的支付公司必须走专业化服务才能生存。以前靠通道吃饭的模式长久不了

作者: 喷壶 时间: 2012-9-27 09:27
回复 nyxb 的帖子

这也就是我想的，问题是哪些专业化服务才是方向。

作者: yingzhengjie 时间: 2012-9-27 09:29
恩...按这么个算法,能做所谓第四方的企业,很多啊!

作者: ahong 时间: 2012-9-28 17:07
去哪儿的整合能力很厉害！

作者: nyxb 时间: 2012-10-9 08:51

喷壶发表于 2012-9-27 09:27
回复 nyxb 的帖子

这也就是我想的，问题是哪些专业化服务才是方向。

现在大家都在摸索，有机会可以一起聊聊

作者: w84ns 时间: 2012-10-9 09:52
学习了。

作者: 幽兰伏谷 时间: 2012-10-9 10:50

爱卡不卡的发表于 2012-9-25 09:06
我感觉是做了一个信息转接平台，也不符合中央银行有关支付机构不得代理合作的精神吧

同关注这个问题，不过其实感觉去哪儿网本质上说和电商比较像，只是一个卖的多是实物，一个卖的多像服务，如果京东可以做支付，感觉去哪应该也行吧。

作者: arbiter007 时间: 2012-10-9 14:17
不要羡慕别人手上的东西，把自己掌控的东西做好，别人会找上门来和你一起合作做生意，那个时候，大伙的生意才是最好赚钱的。

作者: Eva 时间: 2012-10-9 14:20
挺厉害的

作者: windycoco 时间: 2012-10-11 09:03
很好的模式，模拟第三方的服务商，自己不用投入太多财力和人力，仅仅是现有资源的整合，借鉴了马云的创业的模式，值得我们小的第三方学习

作者: qichao19 时间: 2012-10-16 09:33
有实力，守着这么大的量自己开也很不错

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