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标题: 预付卡和大型外企超市或者商场的合作点在哪，对方看重什么，如何解决，请高手赐教 [打印本页]

作者: zome 时间: 2012-9-12 12:16
标题: 预付卡和大型外企超市或者商场的合作点在哪，对方看重什么，如何解决，请高手赐教
预付费卡对于大型的外企想开通消费的功能，主要可以通过那些方面进行合作，存在的问题是什么，对方担心什么，如何解决，求高手赐教。

作者: 闫震1231 时间: 2012-9-12 12:16
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最终的结果就是沃尔玛总部答复，如果使用银联的通道，立马签约，可惜，当时我们在和通联合作。其实合作点并不复杂，第一年0费率的话，沃尔玛会很开心的。最多加一个附加的条款，每年帮他销个100八万的封闭卡。

作者: chenhua_sc 时间: 2012-9-12 13:05
交易量

作者: zome 时间: 2012-9-12 16:48
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能不能说的具体点，谢谢

作者: lamusique 时间: 2012-9-13 10:46
个人拙见哈：一是你们有没有资质，第三方支付牌照有吗？没有的话，后面就不好说；
二是你们的卡在当地用途是否广泛，比方说已经有上千家餐饮娱乐商家加盟了；用途不广，对方也觉得没意思；三是你们的费率，要公道，对方也会打听比较的；四是，设备、终端平台及日常维保估计要你们承担，五，你们要按时给对方结算，不要拖拉，否则对方会很敏感的，毕竟合作起来，钱是先到你们账上的再结算给对方的，六，你们结算向对方要发票吗，你们收手续费向对方开什么发票，什么名目。

作者: 闫震1231 时间: 2012-9-13 11:26
按照之前和沃尔玛的谈判情况看，大超市比较关注的问题
1、这个问题最关键：预付卡系统和目前其现有收银系统的兼容性问题，因为大超市基本都是mis系统，日销售报表自动生成，如果预付卡系统可以无缝对接，才有继续谈判的前提。
2、受理预付卡的费率，按照过去沃尔玛的习惯，第一年会要求0费率，第二年0.2%，第三年0.4%最高不会超过0.5%（银行卡的费率）。所以和这样的超市合作，别期待赚钱，主要是增加自己预付卡的知名度。
3、才会关心你的发卡量和资质，因为现在严格意义上来说，国内预付卡企业自建系统的，还是少数，大部分依附于银联或者通联的系统。因此资质问题可以淡化。
希望这些对你有帮助。

作者: 青春歌者 时间: 2012-9-13 11:31
还有吗？？

作者: ym001 时间: 2012-9-13 16:56
你想问的应该是说想说服大商户受理你们公司预付卡，怎么谈合作是吧？
一般来说商户最看重是以下几个方面：
1、资质（体现资本实力）
2、发行量（体现运作能力）
3、手续费率（体现成本控制）
4、结算周期（体现资金周转）
5、推广平台（体现营销水平）
想详细了解整个预付卡的运作方式请发私信，写明问题。

作者: 闫震1231 时间: 2012-9-13 21:26
本帖最后由闫震1231 于 2012-9-13 21:27 编辑

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亲，这个真没了
我10年去沃尔玛总部谈安徽地区会员卡接入。我的回答就是谈判的实际情况。
最重要的一点就是系统的兼容性，这是一切的前提。
其余，并不重要。最多就是当地的超市要求搭手部分他的封闭卡，这些都是细节问题了。

作者: 青春歌者 时间: 2012-9-14 08:39
谢谢！

作者: dragonseawave 时间: 2012-9-14 17:58

如题

作者: zome 时间: 2012-9-17 11:01
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您回答的比较详细了，我想知道，最终您那边的谈判结果怎么样，我可以减免手续费，您当时会员是怎么合作的，有什么合作点

作者: zome 时间: 2012-9-17 11:04
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您说的最重要的一点，我想问的具体一些，我用的是无线pos，跟他的系统兼容性具体的关联在什么地方。

作者: TINSLIN 时间: 2012-9-17 15:00
主要是系统的兼容问题，我们已经拿下沃尔玛的合同但沃尔玛本身并没有负责外卡的部门，现在正郁闷中呢。。

作者: fenghubiao8088 时间: 2012-9-19 11:36
你想问的应该是说想说服大商户受理你们公司预付卡，怎么谈合作是吧？
一般来说商户最看重是以下几个方面：
1、资质（体现资本实力）
2、发行量（体现运作能力）
3、手续费率（体现成本控制）
4、结算周期（体现资金周转）
5、推广平台（体现营销水平）
这个最权威了，基本上就是这些了。

作者: 闫震1231 时间: 2012-9-26 22:27
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跟你用什么pos没关系，关键看你pos后台是谁的。简单说就是储值卡系统是自建平台？银联（银商资讯）平台？通联平台？
只有和超市现有收单平台是一个机构，才有继续谈下去的可能。

作者: schumichen 时间: 2012-10-25 09:33
首先是利于回笼资金，其次如果预付费卡造成拖欠会有相应的利息和其他费用产生，当然手续费还是照收不误。。。

作者: sky320 时间: 2013-1-22 16:37
和大超市合作会比较困难，但如果你在当地知名度较高，且发卡量大的话可能会好一点。别指望赚钱，其实你是在借人家提高你的知名度，不问你要租子就算不错了

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