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标题: 预付费卡该如何做“城市”一卡通？利益分配问题如何解决呢？ [打印本页]

作者: 轩辕男儿 时间: 2012-7-5 11:19
标题: 预付费卡该如何做“城市”一卡通？利益分配问题如何解决呢？
一卡通一直是每一个支付企业的理想和目标，可是面对三大通信运营商，面对银行，还有诸多第三方支付企业，如何才能做大做好，达到真正意义的城市或者更大范围的“一卡通”呢？而对于小额支付领域的利益分配问题又该如何解决呢？

作者: 青城散人 时间: 2012-7-5 11:19
预付费卡做城市一卡通,个人认为,以下几个方面必须考虑:
1、市民的社保医保：根据目前全国的情况看，由于社保医保的相对垄断和安全性要求，第三方支付公司的预付卡如果没有当地政府的强烈支持，很难切入进去；
2、市民的水电气缴费：由于我国经济体制和相关各方利益的问题，很多城市的水电气运营单位都是国家的垄断部门，特别是电，预付卡公司必须通过当地政府的介入，才有可能实现预付卡缴费功能；
3、城市公交地铁：一个城市的公交地铁一般都建设有自己的一卡通系统，预付卡公司如果能满足当地的公交地铁利益上诉求，进入的难度相对不大；
4、关于运营商，由于运营商关注最多的是通过应用提高用户黏性发展更多的用户，如果预付卡公司在前三项和商圈做的好，和运营商的合作就不是问题，可以从运营商拿到更多的空中圈存、充值、缴费等稀缺资源，甚至可以拿到运营商的系统维护费用；
5、关于商圈：预付卡公司必须通过打造良好的商圈消费体系，如城市的大行商场、连锁超市、电影院、餐饮、旅游等，这个是预付卡公司获得利润的根基。

作者: ccbzll 时间: 2012-7-5 14:07
个人建议三点：第一，要取得政府的支持，才能推进预付卡加载公共事业应用；第二，要取得当地人行的批复，这是银行跟你合作的前提；第三，分润，可从备付金收益分润和充值手续费分润两方面考虑。希望跟你多多交流。

作者: 刚子 时间: 2012-7-6 08:33
恪守正道：一卡通很难，虽然技术上可行，CPU卡多种应用，这么多利益群体，谁能同意把别家的应用放在自己发行的卡里。NFC 多通道SWP或许是可行的解决方案，分别发行SWP_SD、SWP_SIM、S2C_SAM，再支持JAVA，空中下载不同的应用。

作者: szdanian 时间: 2012-7-6 14:50
主要还是利益的分配，目前还很难把多种应用放在一张卡上。

作者: 轩辕男儿 时间: 2012-7-6 16:58
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说的好，期待更多朋友的参与。

作者: chiuchiuchan 时间: 2012-7-7 15:56
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SWP_SD、SWP_SIM、S2C_SAM，再支持JAVA
这些都是什么东西啊？望交流

作者: 18678230576 时间: 2012-7-9 08:56
学习中

大家多交流啊

作者: tang_lily 时间: 2012-7-11 10:27
预付费卡要做城市一卡通，除上面说的之外，其实主要在于两个方面：1、技术本身，如果技术以电子钱包模式，要做城市一卡通是有些场景可以用的，但不能涵盖更多更广泛的城市一卡通应用，那么就需要有如银行卡：芯片+后台帐户模式，这样技术手段支持了，才能更好的应用于城市一卡通，否则谈城市一卡通只是概念。2、市场方面，预付卡想做城市一卡通，先看你的预付卡现在应用了什么场景，现在的场景没有公共应用，想做城市一卡通，当然有难度，除非是NB之人，反过来，能实现1的，要做城市一卡通就要容易很多了！

作者: tang_lily 时间: 2012-7-11 10:29
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对于什么运营商，那些只是推动应用实现过程中的工具，而不是必须。换话说这些可以锦上添花，绝不会雪中送炭。

作者: 轩辕男儿 时间: 2012-7-11 10:50
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我们现在是采用的钱包模式，而且已经拿下了公共事业缴费和公共交通，现在就是在小额支付领域，遇到了瓶颈，所以希望大家能提供一些良好的思路和解决办法。

作者: 轩辕男儿 时间: 2012-7-11 10:52
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简明扼要，望做详细交流。

作者: tang_lily 时间: 2012-7-11 11:05
这是俺多年的困或，现在已找到解决办法，如果你有兴趣可以找我，我帮你出主意。
钱包毕竟使用场景和模式的局限。

作者: 轩辕男儿 时间: 2012-7-12 08:36
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好的，很希望与你交流

作者: nymh1993 时间: 2012-7-13 12:53
等着看辽源模式。

作者: ponysw 时间: 2012-7-13 15:39
不是利益的问题，我觉得是权限的问题

作者: 轩辕男儿 时间: 2012-7-13 17:30
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权限问题？怎么讲？

作者: txf123 时间: 2012-7-17 14:22
你们是做哪里的城市一卡通，我做这个还是有几年经验了。可以交流一下，QQ:619121698

作者: zqsdhy 时间: 2012-7-17 15:19
城市一卡通的是要覆盖所有的行业、领域，包含公共事业以及商用的。针对如公交这些公共事业领域，很简单的道理，就是ZF的支持，这个涉及到民生，需要ZF去协调各方，博弈的各方要有利益，毕竟要代替以往的单一卡支付模式；对于商用的，我觉得还是要搞定大的商户，做到互通，只有这样，小商户会主动找上来去谈。关于技术问题，就让各位技术大牛点评吧哈哈~

作者: dadiming 时间: 2012-7-17 22:55

刚子发表于 2012-7-6 08:33
恪守正道：一卡通很难，虽然技术上可行，CPU卡多种应用，这么多利益群体，谁能同意把别家的应用放在自己发行 ...

一家之言，为什么发展很难，还是刚子所说的，就是因为利益群体很多，即这个产业链很长，包括芯片厂商、卡商、手机厂商、移动运营商、银联银行、pos机厂商、行业应用商、以及商家等，缺乏哪个链条都无法转起来，需要平衡各方利益。链条上有主有辅，最主要的是移动运营商和银联银行之间的博弈。个人分析，SWP_SIM方式是最好的一种方式，手机需要与SIM卡配合才能完成，SE放在移动运营商的sim卡上，即可体现移动运营商对卡片的管控能力，同时sim上可以将空间租给银联银行及其他行业应用，运营商作为通道同时可以靠出租sim卡空间及向用户收取月功能费等获取利益。银联银行还是作为用户消费资金来源及清洁算方，保证其利益。达到一个相对利益平衡的方式，其余链条上各方获取其传统利益。整个生态环境即可建立，中国的移动支付发展也就水到渠成了，呵呵！

作者: 雪山飞熊2012 时间: 2012-7-18 09:15
观摩中。个人认为核心是政府支持

作者: liuhaibo 时间: 2012-7-18 10:37
学习香港八达通。

作者: kele_nationz 时间: 2012-7-19 08:45
大部分地区的公交卡（羊城通之类）不是可以在便利店之类的商店做小额支付吗?
可以考虑从这方面下手.
另外，多应用对发卡方没有吸引力，所以除非有足够的便利性，以用户群来推动多应用或许是个办法。

作者: 牛海的家 时间: 2012-7-19 09:26
支持你的选择

作者: tianma2005 时间: 2012-7-20 15:20
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不同卡下的通信协议。

作者: dragonseawave 时间: 2012-7-24 13:13
政府出面，作为一种便民利民的福利政策，不要以企业模式运营，以公益方式运营。
把利润作为地方的爱心基金，福利基金，用之于民。
真的做到便民服务。

作者: 轩辕男儿 时间: 2012-7-24 16:55
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有点道理

作者: gougouying 时间: 2012-8-2 23:19
学习学习。。。。

作者: zxt6301 时间: 2012-8-15 16:43
得有点背景才成。

作者: 轩辕男儿 时间: 2012-8-16 08:32
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有背景的不多,有背影的不少,不能因为只有背影,就不去做那些有背景的事.

作者: kele_nationz 时间: 2012-8-16 09:07
超市、便利店应该是小额支付首先推的地方，尤其是便利店。

但是会有一个问题，就是消费容易，充值麻烦。

因为资金利益的问题，以深圳通为例，只有个别便利店、超市可以充值，并且是限额的。

这就造成充值必须要到地铁站或者指定网点充值，对于不乘坐地铁的人来说，用深圳通消费简直就是给自己找麻烦。

不知楼主是在哪个城市做一卡通?

、

作者: xuyunjian77803 时间: 2012-8-16 09:43
城市一卡通有市政集团做，想插足太难了

作者: 轩辕男儿 时间: 2012-8-16 14:58
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内蒙古包头的

作者: kele_nationz 时间: 2012-8-17 12:43
本帖最后由 kele_nationz 于 2012-8-17 12:44 编辑

哈哈老乡哦。

鹿城通应用介绍
2010年01月27日

为了深入贯彻党的“十七大”提出的“发展现代产业体系，大力发展信息化与工业化融合；推行电子政务，强化社会管理和公共服务”精神，进一步提升我市文明城市形象和整体信息化水平，经政府常委会和市委常委会研究决定，将“便民服务一卡通”项目，列为2008年市政府为人民群众办实事、好事的重要工程，在全市范围组织实施。
实施“便民服务一卡通”工程的主要目的，是通过整合全市公共收费行业信息资源，利用现代网络、计算机和智能卡技术，针对包头市居民日常生活中存在的消费、交费、出行等诸多不便的实际，为广大居民提供全方位、宽领域、多渠道的日常生活消费“一卡通”服务，实现真正意义上的“一卡在手，通遍包头”。
包头市城市一卡通有限公司于2008年11月成立，是包头市政府批准授权的公共事业缴费、公共交通、小额消费领域特许运营企业，负责包头市城市一卡通的建设、管理及运营。经政府批准，由包头城市一卡通有限公司发行的“鹿城通”卡于2008年12月28日正式首发，同时便民服务一卡通系统正式启用。
目前已开通的缴费功能：
1、电话费：包括联通、网通、移动、铁通、电信的所有固定电话和移动电话费；
2、电费；
3、水费；
4、燃气集团的管道燃气费。
即将开通的功能：
1、包钢煤气费、直饮水费、有线电视费等其它相关公用事业缴费；
2、公交刷卡乘车；
3、购物、餐饮、娱乐、洗车、洗衣、加油、加气等小额支付；
业务办理网点：
在全市所有邮政缴费一站通、邮政营业厅及其它有鹿城通刷卡标志的200多个网点均可购卡、充值、缴费。
包头市城市一卡通有限公司规划用3年时间，将“鹿城通”卡打造成应用多领域，便民多功能，技术多手段的包头市名片，通过商家打折优惠和便捷的服务网点，让包头市民真正享受到“便捷与实惠，尽在鹿城通

作者: kele_nationz 时间: 2012-8-17 12:45
包头没有地铁站，所以充值网点的分布要好好考虑下。

作者: gundamsmith 时间: 2012-8-17 13:52
作为一卡通，从技术角度看，从磁条卡、无线射频卡到最新的IC卡，已经可以达到一卡通的应用了，我在此不做讨论。
从实施角度上看，我想把整个城市比作块，把城市中的各行各业比作条，那么就像织布一样，块是由条编制而成的。所以我认为要做到一卡通就必须以条为切入点，逐个击破，最终就把块做完全了，即一卡通了。从更大的角度来讲把块与块拼起来也就成了衣服（全国一卡通）。

以上是自己的一些见解，提出来一起交流一起学习。

作者: 轩辕男儿 时间: 2012-8-21 08:32
回复 kele_nationz 的帖子

你这是帮我们做宣传呢,呵呵,谢谢.

作者: 轩辕男儿 时间: 2012-8-21 08:34
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比喻很形象

作者: dengfj 时间: 2012-8-21 19:50
小额支付有电子钱包

作者: 轩辕男儿 时间: 2012-8-22 10:13
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嗯,有的

作者: 忘忧草 时间: 2012-8-22 12:48
苏州的苏州通和苏州银行联手，发行市民卡，市民卡有医保卡的功能，能医疗费用结算，还具有金融功能

作者: 忘忧草 时间: 2012-8-22 12:50
当然，苏州通的项目是有政府支持的，所以才能做下社保这个渠道

作者: sl119008 时间: 2012-8-22 16:59
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一卡通用钱包模式，一年以后包你对账不平

作者: 轩辕男儿 时间: 2012-8-23 08:22
回复忘忧草的帖子

嗯,有这方面的趋势

作者: 轩辕男儿 时间: 2012-8-23 08:23
回复忘忧草的帖子

政府扶持是关键

作者: alex671 时间: 2012-8-23 13:25
政府的支持核心还是摆平各方利益关系。我不看好城市一卡通，如果有，也是比较局限的。在少数公用事业方面的。

作者: kele_nationz 时间: 2012-8-24 09:39
本帖最后由 kele_nationz 于 2012-8-24 09:39 编辑

我一直觉得运营的拓展，不该操之过急。
我发现移动最早的运营，其实就是把你消费的额度作为积分返利。
返利的方法有很多，比如返还话费、返回某些实物礼品。
这些礼品又可以拓展新的商圈。

其实一卡通最普通的用户，最根本的需求就是公交应用。
那么中间有些东西也是值得我们思考的，比如是不是可以借用某个第三方平台，网上充值？

传统的一卡通，是不记名的，这是为了减少维护的麻烦，事实上，这是非常短视的行为。
如果记名，每个持卡者都是我们可以统计的活跃用户。
比如说，每年消费额可以作为积分。
我们拿出一部分来做返利，那么返利的商品，比如日用化工，是不是可以找厂家合作？
如果一卡通的覆盖率足够高，我们会成为渠道商的一份子，二线的日用品厂商也需要和我们合作。

当然，作为产品的规划者，能给大家便捷的服务，也是我们对社会的贡献和责任。

作者: kele_nationz 时间: 2012-8-24 09:41
我觉得我们该记得，只有真心为用户着想的产品才会有前景，只有真心为用户着想的企业才会有发展。

作者: chenhua_sc 时间: 2012-9-23 15:55

作者: ljyanhong 时间: 2012-11-14 08:46
一卡难通

作者: 轩辕男儿 时间: 2012-11-14 08:47

ljyanhong 发表于 2012-11-14 08:46
一卡难通

难才要通

作者: 虫吃鼠咬 时间: 2013-3-25 05:02

轩辕男儿发表于 2012-11-14 08:47
难才要通

呵呵，他乡遇故知！

其实47楼说的好多也是我心中所想……

拿出一部分来返还消费者，商家配合你做各种联合优惠活动……这卡一下就活了！而且要是还能配合上刷卡支付终端，有广泛的刷卡环境……我相信，一部分商家甚至会拿出一部分利润，现金购卡，免费赠送给消费者！

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