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标题: 敢问路在何方（求三方支付收单代理商生存空间） [打印本页]

作者: tian1985 时间: 2012-5-12 23:17
标题: 敢问路在何方（求三方支付收单代理商生存空间）
本帖最后由 tian1985 于 2012-5-12 23:24 编辑

求三方支付公司代理商生存空间

我是三方支付的代理商，现在在发展中遇到瓶颈：想发展必须要交易量，必须要有商户，但无商户可做。

交易量大的好商户，三方没有竞争优势，
对私：银行完全可以做，像兴业银行以及民生银行的间联收单系统；
手续费优惠：7.2.1Z中的2银行为了存款完全不要，而我们代理商是和三方公司分其中的2的，更有的银行在存款达到要求时，手续费全免，封顶机器又不让做，无法开拓大型批发市场。
机器费用：银行的是最高500元押金，甚至不收，而我们三方代理商的卖断成本价格在1500元左右。

那只能做套现商户，一个商户一月100万，10个就1000万，只有这样才能有盈利。
造成了这种恶性循环。

那位高人给我们这些代理商指条明路？我们究竟应该怎么发展？谢谢！

作者: ym001 时间: 2012-5-14 12:11
收单属于传统行业，同质化竞争比较严重，利润空间越来越稀薄，除非做衍生业务或者有商户资源优势，否则就不要做了。

作者: tian1985 时间: 2012-5-14 13:28
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保证金已经交了，难退呀！

作者: szksorange086 时间: 2012-5-14 14:37
我也想做三方支付代理商，我想要和你交流。
主动找你的有不言明的目的，你去找的没有优势，怎么办呢？

作者: kot041080025 时间: 2012-5-14 15:45
楼主是做哪家的代理商的？或许我们可以交流交流，我的手机：18913825806，王虎。

作者: lejiankun 时间: 2012-5-14 15:54
1、作为代理商，自己只能按照第三方公司的政策拓展，所以最终还是要靠第三方公司来解决。
2、加强与银行个人客户经理合作，由他们介绍商户，当然给其一定的好处是必须的

作者: tian1985 时间: 2012-5-14 20:28
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你QQ多少？

作者: tian1985 时间: 2012-5-14 20:29
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QQ吧
：794770013

作者: tian1985 时间: 2012-5-14 20:31
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没交易量呀，做够1个亿才多少钱，除去开支成本，是亏的。

套现的倒是很省事

作者: tian1985 时间: 2012-5-15 22:57

作者: 卡得支付---小朱 时间: 2012-5-16 07:36
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作者: 卡得支付---小朱 时间: 2012-5-16 07:44
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作者: kot041080025 时间: 2012-5-16 12:53
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一开始我们也这么想，后来发现不现实。。。

作者: 卡得支付---小朱 时间: 2012-5-16 15:57
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: kot041080025 时间: 2012-5-16 16:13
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对的。

作者: isee1983 时间: 2012-5-16 17:18
那里面有什么生存空间

作者: pjq712 时间: 2012-5-24 16:52
夹缝中求生存，被动，无语。。
继续学习。。。

作者: 钱方支付-温州 时间: 2012-6-22 16:28
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群里怎么不加人了吗？

作者: 支付有道 时间: 2012-6-22 18:52
本帖最后由支付有道于 2012-6-22 18:55 编辑

不知道你做的哪家支付公司的代理，给予你以下几个想法或者建议：
1 套现的商户千万不能做，一方面交易量是虚数，所以收益相当不稳定。另一方面这些商户多少都是比较有些“背景”一旦出现问题，你多的是麻烦。同时，当他们出事的时候，你也少不了麻烦，所以在这条路上一定要刹住车。
2 注意人员的引进，三方公司的POS的装机一定有资源，最好有信用卡中心的人员做指点，采取挖人和招聘想结合，这样你的团队上路比较快。
3 麻雀虽小，五脏俱全，你的POS投放人员，核实人员一定不能少，控制风险，防止业务人员虚报高价，弄差价等事件的发生，同时严惩有过这样事情的人，凡是进入了行业要拟定法律责任书和员工操守认定书等一个不能少，内部的严控可以减少很多损失，甚至是你们盈利的关键。
4 注重整个市场的团单，注重培养大客户经理，即团单团作，进入一个市场后和你的支付公司展开谈判，一次拿下200-300个商户，你给予什么政策支持~这点是你人员日趋成熟所做的事情，可以在这方面多多下功夫。
5 注重合作，和一个分行合作难，但是和若干的支行合作是件简单的事情，所以这些方面一定要做好工作，资源才会不断，甚至可以和运营商的客户经理合作，装一台机子给多少钱就行了~
6 注意风向时间，一般来说，银行的POS都是年前装机，年底封机，以便来年又有新用户可以装，同时当地严查的时间也是封机的时间，每年某一个时间段，当地的POS是非常难装的。无论对私对公都是不装的，因为银行的任务已经完成差不多或者当地严查，但是三方支付的POS确不限制，有的还特意根据这个时候出些好“政策”，所以一定要抓住这个旺季。
7 虽然现在代理商满天飞，但是相对其他行业由于仍旧信息的不对称，你们这个行业是相对封闭，所以是有非常大的市场，一级城市不好就到二级城市，同时好的代理好的管理永远都是有饭吃的，这些都是你们做这行优势。当然一个好的代理要学的还有很多，通过两年到三年左右的时间学习深挖，你们会看到很多东西，到时你们所做的事情可能都是自己现在所想~祝成功~
一个做过两年POS代理的人~

作者: aaronspring 时间: 2012-6-23 04:05
套现的都不要，嫌手续费高，第三方支付要想赚钱只有套码

作者: liyanbin1223 时间: 2012-6-23 11:19
代理现在就是在赔钱，大商户就是没有银行我们也拿不下

作者: worldbestgroup 时间: 2012-6-24 12:18
传统的POS市场竞争已经非常激烈，单纯靠费率手段是很难持续的。许多银行的介入，使得市场竞争就更加惨烈。建议和第三方支付公司的其他产品一起做，最好做综合的支付方案，然后和第三方支付公司分成。

作者: worldbestgroup 时间: 2012-6-24 12:20
不能单纯的做POS代理，POS市场竞争已经非常激烈。要和支付公司的其他产品一起做，为商户提供综合的产品方案。

作者: yuzhongmoli 时间: 2012-6-25 13:18
确实要丰富多元化

作者: hexiaoqiang 时间: 2012-6-25 14:15
门槛高滴无法进入，门槛低的无法盈利。
当前格局就是如此！

作者: franksfong 时间: 2012-6-26 09:18
作为代理商，同质化严重是必然的，不然前几年就开始的银行收单行业的厮杀不会这么血腥了。不过，收单行业现在能坚持下来的，除了新进外，其他都几乎有了自己的一些优势了吧。如果没有，恭喜，能知难而退最好，何必投入产出不成比例；如果是新进，然后再来找方向，额，没啥好说的，咋不当初就做好市场调查呢。不过，进来既然进来了，那就补功课吧。收单代理，现在因为第三方的介入，市场在不断的细分再细分，纵向上跟银行或者更高代理们竞争不过，那就在横向上竞争，随着第三方行业的激烈竞争，行业细分已经在不断形成，找银行高成本的区域，找竞争对手还没有进入的领域。做市场，不一定非得做大做强啊，找准一点优势，不断巩固，总有人求你的时候。

作者: 风雅江南 时间: 2012-6-26 14:51
我这里也要马上交保证金了，希望知道这方面的市场情况

作者: 风雅江南 时间: 2012-6-26 14:55
做过的高手行家，来个电话指点下，要如何做？要不要现在做这个市场？能做吗？18689080112

作者: 冉冉霞 时间: 2012-6-27 08:30
就只能慢慢做我们也是代理公司现在业务数量出来结果是没有机器下来伤不起啊

作者: xzmforever 时间: 2012-6-28 12:55
我认为有几种解决渠道：1、继续围绕着现有业务，对现在有客户分类，做利润高的高端客户，其它客户不要做了; 2、拓展新的业务，如外卡收单，这个风险高，但交易手续费也高，分成高;3、往上游走，别只做代理商，最好发展成自己做第三方支付; 4、尝试多家代理，别捆绑在一家;5、最后一招就是前面都不好使，那就转行吧，有时，放弃也是一种美。毕竟产业有周期与寿命;

作者: 草根金融 时间: 2012-6-28 16:53
pos代理只是支付业务发展过程中的一段，这种模式不会长久。最好还是别做

作者: 天翼C元 时间: 2012-6-28 21:30
你好，可能我回答的不是答案，反而是一些需要向您咨询的问题，对收单，还是有些疑问，希望您百忙之中给予支持：
比如：
1 封顶机器又不让做，无法开拓大型批发市场。怎么理解？

2 那只能做套现商户，一个商户一月100万，10个就1000万？？怎么理解？

呵呵谢谢您！

作者: 天翼C元 时间: 2012-6-28 21:40
回复支付有道的帖子

呵呵每次看到你的回答都能学习到很多！什么时候来广州，找我出来请你吃饭呢！

作者: ffzzhx 时间: 2012-6-28 22:29
正在洽谈钱方移动支付POS，请问对此行业有什么看法

作者: 支付有道 时间: 2012-6-29 16:32
本帖最后由支付有道于 2012-6-29 16:40 编辑

回复天翼C元的帖子

呵呵应该半个月左右会到~到时见面聊，7月初，我会到你们集团去交流一次~应该在那之后会来广州~

作者: 远流之梦 时间: 2012-6-30 00:26
既然没有优势就专做维护吧，再发展些新型业务

作者: 天翼C元 时间: 2012-6-30 22:45
回复支付有道的帖子

非常期待！

作者: shaoyang521 时间: 2012-7-1 10:10
现在的收单市场·~~空间越来越小~~·不建议涉入·~~·

作者: MODZ 时间: 2012-7-1 13:33
收手续费

作者: gougouying 时间: 2012-8-4 09:06

作者: 何林 时间: 2012-8-24 15:32
你是哪里的，做的是哪家代理。
QQ聊一下
947584897

作者: sl119008 时间: 2012-8-28 17:00
没路可走，上个月去银联开会，明年手续费更低。

作者: 急救包 时间: 2012-8-29 16:43
本帖最后由急救包于 2012-8-29 16:45 编辑

做第三方支付公司收单代理商的生存空间很小，原因如下：
1. 收单行业本身是一个非常传统的线下业务。竞争十分激烈，除了有各家银行在做间联收单，还有中国银联商务在做直连收单，再加上很多传统的银行收单外包服务商（给银行做外包收单服务），该业务已经是一片红海。目前活下来的全国性收单外包服务商，我知道的只有：中国银联商务，通联，上海杉德，北京宇信，广州汉鑫，其他的都是地方性的小公司。
2.收单行业风险很大，操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱。正规的公司要不断防范各类金融犯罪分子。新兴的第三方支付公司的高管往往缺乏对此的风险意识，最后很容易与套现分子打成一片，刚开始很高兴，一旦形成巨额拒付，哭的地方都没有。更惨的是，钱没挣几毛，人进去了。
3. 收单收益薄如纸，手续费7:2:1分润中的2才是收单收益。而且，很多银行为了吸存，不惜牺牲收单手续费收益部分。更糟的是，今年发改委还要大幅降低手续费，雪上加霜！
4. 很多公司采用套用MCC码的方式，试图获得高一些的回报。但是，最近银联加大了清算追偿的处罚措施，套用MCC码会被罚交易流水的2%，很严厉。如果银行违规，银行往往与当地银联能博弈谈判，减轻甚至免于处罚，而第三方公司就没有那么幸运了。即使是某些第三方公司号称如何有背景，那也无法搞定所有的银联分公司。在局部区域可能有一定影响力，估计公关代价也不小。
综上，这是一个比较差的盈利模式。建议你三思而后行，苦海无边，回头是岸。

作者: 小汉 时间: 2012-8-29 22:56
进来才知道---苦海无边

作者: wuzhuomei 时间: 2012-8-30 09:40
回复卡得支付---小朱的帖子

群加不进去哦！

作者: 闫震1231 时间: 2012-8-30 13:26
代理收单业务只能是进入第三方支付的敲门砖，因为这个业务最简单，对于公司业务人员的要求也最低，装pos嘛。只要业务人员不笨，pos是刚需，勤快点就好了。
至于说到的生存，从09年到今天的做法来看
1、代理收单方手续费的分成 2、pos机具的押金 3、您说到的如对私户的诱惑，银行的间联只能刷借记卡不能刷贷记卡，目前我们这个地区，贷记卡对私已经收到200每台每年了
上面先解决你生存的问题，后面发展，那就要看跟你合作的机构，在支付业务领域的其他作为了。

作者: wuzhuomei 时间: 2012-8-31 09:52
回复 sl119008 的帖子

通联主要做专业市场，也就在华南一带做得相对还可以；至于北京宇信、广州汉鑫，都是没有收单许可证的，您说的其他地方性小公司可都包括贝宝、汇付、快钱、易宝等？

作者: lance_sony 时间: 2012-9-7 17:51
1、规模化，需要正反看待这个问题。规模大，当然是好事，在这样利润空间稀薄的情况下，收单服务更需要强调服务。因为POS终端市场至少在未来10年内仍是劳动力密集的模式，因此提高服务的技术含量是关键，比如打印凭条的配送（通过印刷厂商外包配送、提前预警等模式）、机具的高效维护等；规模小，更是体现服务管理的重要性。目前作为代理商，仅提留在发展商户的阶段，布防机具、机具维护是不是有涉足？
2、市场化，新的收单管理办法出台，扣率的降低，最终将导致收单市场的整合、洗盘，因此代理商选择收单方尤为关键，银行作为收单方在日后将逐步减少，仍将是专业收单机构的市场。而从扣率赚取利润，代理商仍难生存。因此收单代理商需要考虑从新型支付方式的推广和布放着手，比如盒子支付、移动支付等，这些支付产品最终仍归为两类：个人用户和商户。
具体可以再行探讨。

作者: 爱卡不卡的 时间: 2012-9-9 10:43
整个行业就是如此被毁了.第三方支付可以找代理，但核心业务不能外包

作者: chenhua_sc 时间: 2012-9-10 14:18
套现还行

作者: 张弛有肚 时间: 2012-9-10 14:42
加强与银行个人客户经理合作，由他们介绍商户，当然给其一定的好处是必须的

作者: chenhua_sc 时间: 2012-9-17 10:32

作者: jiangtao2012 时间: 2012-9-17 17:35
我们与你面对市场一样，第三方支付要有创新才有可能杀出一条新路来；固有业务模式市场已经陈旧，利润也成下降趋势；所以从创新上面着眼（模式、产品），还是有希望的；有时间私了。

作者: pos支付 时间: 2012-9-18 01:30
难啊

作者: chenhua_sc 时间: 2012-9-18 09:22

作者: 天翼C元 时间: 2012-10-28 22:58

支付有道发表于 2012-6-22 18:52
不知道你做的哪家支付公司的代理，给予你以下几个想法或者建议：
1 套现的商户千万不能做，一方面交易量是 ...

对了，什么叫套现？能具体举个例子吗？呵呵。谢谢！！

作者: 史记 时间: 2013-1-3 15:09
交易量大的好商户，三方没有竞争优势，
对私：银行完全可以做，像兴业银行以及民生银行的间联收单系统；
手续费优惠：7.2.1Z中的2银行为了存款完全不要，而我们代理商是和三方公司分其中的2的，更有的银行在存款达到要求时，手续费全免，封顶机器又不让做，无法开拓大型批发市场。
机器费用：银行的是最高500元押金，甚至不收，而我们三方代理商的卖断成本价格在1500元左右。

那只能做套现商户，一个商户一月100万，10个就1000万，只有这样才能有盈利。
造成了这种恶性循环。

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