支付产业网

标题: 第三方支付的获利模式（求详细说明） [打印本页]

作者: jmf300079 时间: 2012-5-8 17:59
标题: 第三方支付的获利模式（求详细说明）
第三方支付公司有多种业务形式，针对不同的业务形式，如何获取利润，希望各位业内的师哥师姐们讲一下。不用说具体公司，只说业务，说明之间的角色关系和分成比例。例如：银联的Upop、pos收单直联银行、pos收单通过银联、网银支付、有注册账户的支付方式、预付卡、代收业务、基金业务、担保业务、物流结算、水电气缴费等等。希望能够有比较全的业务盈利模式说明。研究学习一下。

作者: Tree 时间: 2012-5-9 09:17
关注学习

作者: 桐镔 时间: 2012-5-9 10:26
第三方的主要利润来源于中间业务手续费收入，无论什么业务，第三方赚的都是较低的手续费收入，如果想拓展利润来源，需要在模式上进行创新

作者: evergrey 时间: 2012-5-9 21:31
pos收单的话第三方收单机构的利润主要来自手续费，以刷卡费率1%的商户为例。第三方与特约商户签约费率为1%，持卡人在商户处刷招商银行卡消费1000元，手续费10元，根据7:2:1的分润原则，10元手续费中的70%（7元）归发卡行，即招商银行。10%(1元)归卡组织（银联），剩下的20%（2元）归第三方收单机构。另外，第三方收单机构与特约商户约定T+N结算，还可以获得N天的利息收入。
其他类型不了解喔~

作者: ljyanhong 时间: 2012-5-10 16:35

作者: Leehao_woyes 时间: 2012-5-10 20:42
第三方盈利模式：线上的话就客户备付金里面的利息收入、资金归集、行业解决方案，POS机收单的话无非就是手续费或费率占据分配的721中的2，在结算期节点期内，银行里面的钱也有利息收入

作者: 二世木 时间: 2012-5-11 14:02
回复 Leehao_woyes 的帖子

第三方支付公司的盈利：pos交易手续费按7;2;1分配。增值业务这块主要是横向发展，广告收益、团购商品收益等

作者: jerrydeba 时间: 2012-5-11 18:54
在线支付的一般都是直接扣用户的手续费的，比如充值100，实际充值了98,2元就是利润，但这也看商家，pos收单一般就是手续费或费率占据分配的721中的2，另外就像团购网一样，抽商家的分润和广告费。

作者: juphone 时间: 2012-5-12 23:27
持续关注

作者: kevin3506 时间: 2012-5-15 10:50
第三方支付公司商业模式通常包括三块：
1、手续费收入：包括互联网支付，移动支付、预付费卡的充值手续费、消费手续费，POS的7：1：X分润模式等等都是通过手续费获取收入；
2、交易佣金：包括公用事业缴费，手机、固话、宽带充值缴费，影票、彩票等；
3、授信、担保业务：这块做的比较少，通过为企业、个人授信，即提供垫款服务，获取授信费用（利息，手续费等等）。

作者: sonia.czc 时间: 2012-5-15 12:28
学习了，非常不错啊！

作者: Leehao_woyes 时间: 2012-5-15 15:53
回复二世木的帖子

你回复我的贴？好像你似乎还没有了解到第三支付机构盈利模式呢！！

作者: 小张锅 时间: 2012-5-18 14:11
关于预付卡业务盈利模式，发卡公司一般可以通过预付卡的模式集中大量的资金，从这些资金层面来看，即可作为活期存款计算利息。利率就去网上搜吧。
还有就是从预付卡余额来讲，如果消费者放弃卡的剩余金额或者说是超过了预付卡设有的消费日期限制，这些资金都将作为发卡公司的利润。例如：小张在某超市的预付卡上剩1块钱，以现在的消费水平来看不能购买他所需的物品，这时如果小张在不续费的情况下便会自动放弃这1块钱的现金储备，从而变为支付公司的利润来源。
最简单最直接的就是发卡公司从签约特约商户取得的交易返点。通过支付公司的预付卡在特约商户消费100元便可从商户处进行n%的返佣。

作者: pjq712 时间: 2012-5-24 16:48
关注中。。

作者: gougouying 时间: 2012-8-3 11:55
第三方支付的盈利点有如下：
1、第三方支付银行利息收入；
2、第三方支付在银行存款时，银行的协议回报；
3、第三方支付利息的利息收入；
4、整合后的商户资金渠道。

作者: kele_nationz 时间: 2012-8-3 12:38
我记得汇付天下半年前就在做业务担保。
第三方支付比如财付通、汇付天下都在做基金支付，无论是便利性还是交易费用都很有竞争力。

作者: kele_nationz 时间: 2012-8-3 12:40
本帖最后由 kele_nationz 于 2012-8-3 12:42 编辑

以前的支付公司基本上是以抱大腿为主，比如航空产业链支付。
现在激烈的竞争，使得各家都在像中小公司、商铺倾斜。
这些客户在成长中，需要大量的资金投入。
那么担保业务，只要风险控制得当，其实还是很有市场的和利润的。

作者: gougouying 时间: 2012-8-4 09:18
学习学习。。。。

作者: sl119008 时间: 2012-8-6 10:09
1、POS收单主要是商户刷卡手续费、各种行业的资金归集的服务费、交易产生的流量可用于银行授信及其他增值服务。
2、网络支付，各种网络支付产生的手续费，沉淀资金产生利息的收益及其他增值收益。
3、预付卡，从目前来看，在二、三线城市比较好发展，利润比POS收单及网络支付的利润最高的，产生收益的产品也很多。

作者: kinman 时间: 2012-8-6 10:27
学习了···

作者: shangrila73 时间: 2012-8-6 14:11
这个问题又乱有大：简单的说吧，线下业务并且通过银联转接的，就是4#弟兄讲的（就是pos收单直联银行、pos收单通过银联）。网关类支付一般在成本在0.5%左右手续费，高了都是你的(就是网银支付、有注册账户的支付方式)。预付费卡分出了经营成本，高出部分也是你的，比如卡应该在0。4~1元，你卖给商户2元，你就赚1元。另外手续费你跟商户谈了7%的扣点，你如果成本0.5%，那么商户100元消费，你就赚6.5元。代收付业务一般你能搞到渠道吗？一般第三方不会给竞争对手的。而且价格给你的成本一定很高。利润模式就是市场价-成本价。基金业务一般都是手续费4折，但一般发卡机构都让给持卡人了。担保业务好像是0.3%，高出都是你的。物流结算一般都是市场价格-计算成本=毛利润空间。水电缴费别做，银行卡亏损的，预付费保平。
实际上你的问题问的不是很专业，因为这些问题有的是支付、有的是项目、有的是资金类产品。感觉很乱。我也只能简单回答一下，如果深入探讨，可以选择一个面临重要的来探讨。

作者: jmf300079 时间: 2012-8-8 13:14
本帖最后由 jmf300079 于 2012-8-8 13:18 编辑

回复 Leehao_woyes 的帖子

我是使用头脑风暴，征集更多的盈利模式！

作者: jmf300079 时间: 2012-8-8 13:17

小张锅发表于 2012-5-18 14:11
关于预付卡业务盈利模式，发卡公司一般可以通过预付卡的模式集中大量的资金，从这些资金层面来看，即可作为 ...

预付卡的盈利空间最大，风险小。对于小额信贷利润和风险是成正比的。

作者: jmf300079 时间: 2012-8-8 13:28
继续期待更好、更完整的答案！

作者: mongol 时间: 2012-8-8 23:09
学习了

作者: momoran 时间: 2012-8-9 09:26
手续费为主，一般来说2C的手续费高一些，跨境的高一些

作者: pplain 时间: 2012-8-9 11:33
顶一下

作者: vicky兔不乖 时间: 2012-8-9 13:56
1、线上收入主要是网关的使用手续费，是在银行和商户的手续费中赚出差价；
2、线下POS收单，主要是７：２：１中２的部分，也有的银行会将７的部分分些利润给支付公司，如果不走银行１的部分也收入第三方支付的囊中。
３、预付费卡公司主要看资金沉垫和商家的返佣。
4、当然还有其它部分的收入。但支付公司中目前盈利的不太多。

作者: 至尊寳Johnny 时间: 2012-8-9 16:12
预付卡方面：1、顾客购卡的沉淀资金 2、顾客购卡的手续费 3、商圈给到公司的返利

作者: huntright 时间: 2012-8-9 17:26
第三方支付涉及到一个买方，一个卖方，买房一般为个人用户，卖方一般为商户，第三方支付的收益可以是用户服务费，可以按交易笔数或交易金额收取，也可以包时段一次性收取。另一收益来源就是合作商户，例如当当，每完成一个订单收取一定的费用或按时间周期收取一定的费用，目前第三方支付竞争也很激烈，为了提升市场占有率，收费策略及收费额度支付公司可灵活制定。

作者: alex671 时间: 2012-8-9 17:29
关注一下。21#说得不错，得看具体的项目和方案

作者: 大花花小博士 时间: 2012-8-9 21:50
学习学习

作者: b20120807 时间: 2012-8-10 10:23
手续费、广告费、沉淀资金

作者: gtrock 时间: 2012-8-12 16:22
学习了

作者: mongol 时间: 2012-8-12 22:20
只需关注，希望来点好料！

作者: kinman 时间: 2012-8-13 09:36
类似国内的支付的话，你已经有明细的答案了，如果是外卡支付的话，利润都是来自手续费，因为收单行是国内的银行，银行收取大多的手续费，支付公司只收取百分零点几而已，但是还有相应的开户费还有年费，其他的增值费用。如果要多少明确的话，保密。谢谢

作者: qcx1141 时间: 2012-8-13 11:10
说的很详细

作者: hznetfox 时间: 2012-8-13 16:18
简单的说：
一靠资金流量赚取手续费。
二靠资金沉淀赚取利息等其他相关收益。
三靠其他收益。

作者: zxt6301 时间: 2012-8-15 14:10
预付卡：死钱、商家反点、沉淀资金理财、发卡管理费等

作者: 多爱说 时间: 2012-8-16 15:46
都是靠收取手续费盈利吧，对不。

作者: pororo851121 时间: 2012-11-6 18:05
玩法还是挺多的，学习了，经验很重要！

作者: double0510 时间: 2013-3-8 10:35
关注学习

作者: alinds 时间: 2013-3-8 13:55
手续费,佣金,保证金、备付金等利息,广告,技术服务费等

作者: alinds 时间: 2013-3-8 13:55
其他的，靠创新业务了

作者: Ben.lee 时间: 2013-10-23 10:33
行业咨询等业务收入。

作者: wangyuan_6666 时间: 2013-10-23 15:59
补充，还会通过支付产品的推广获取产品费用，较大的第三方通过为一些银行及商户提供数据系统依托，获取外表系统服务费用。

作者: 郭老师 时间: 2013-10-23 16:49
第三方支付靠手续费的收入，顶多到小康吧；要想发家致富，还得做资源整合，搞增值服务。

作者: sg1213 时间: 2013-10-31 13:15
第三方的备付金是不能用于授信和担保的。

作者: 石空谁道 时间: 2013-11-2 20:22
走量手续费，资金沉淀。
其实就是一个渠道的中介。

作者: 任勇 时间: 2013-11-4 09:41
线下收单就不说了，基本都知道，发卡，收单，银联7,2,1分成。线上这块，主要来自手续费差价。

作者: Kris 时间: 2013-11-5 09:15
关注学习~~

作者: kayaka 时间: 2013-11-5 11:45
学习学习一下

作者: 嘉亦 时间: 2013-11-7 16:48

这个是针对线下的POS收单收益分配。一般由收单机构负责发展商户和铺设POS，这里的收单机构可以是银行也可以是具有人行第三方牌照“银行卡收单”业务范围的机构。收单与商户谈好商户手续费，收单再根据接的渠道的不同有不同的成本，手续费扣除成本就是收单收益。打个比方：间联方式，你使用工商银行的卡片在超市刷卡，正好这家超市的POS机就是工商银行发展的商户和布的POS，收单机构就是工商银行，资金在内部进行转账，所以成本为0，手续费就全部归工行所有。

作者: wimart黔城无线 时间: 2013-11-9 16:30
关注下银联钱包，http://wallet.95516.net/各方关系及赢利模式就很清楚了

作者: donald 时间: 2013-11-11 14:19
学习了^_^

作者: 我则不弃 时间: 2013-11-12 21:29
持续关注

作者: 小龙 时间: 2013-11-13 11:00
持续关注，学习

作者: luni 时间: 2014-2-28 19:19
第三方支付公司与银行、商户在线上支付费率上可否谈封顶？有行业里的说下吗？

作者: ydf_yoyo 时间: 2014-3-3 10:04

kevin3506 发表于 2012-5-15 10:50
第三方支付公司商业模式通常包括三块：
1、手续费收入：包括互联网支付，移动支付、预付费卡的充值手续费 ...

第三方支付能做话费充值和影票彩票吗？不是说只能做支付不能做业务的么？

作者: Doris0324 时间: 2014-3-3 10:14

ydf_yoyo 发表于 2014-3-3 10:04
第三方支付能做话费充值和影票彩票吗？不是说只能做支付不能做业务的么？

微信不就能做影票之类的吗

作者: 豆豆加油！ 时间: 2014-3-4 11:01

sinf 发表于 2012-8-8 11:24
POS收单，前面的说了，但是有些细节，具体不一定是7：2：1，银行的千7和银联的千1是固定的，剩下的就看收单 ...

多用途卡，资金沉淀和残值，现在没有了？
这个怎么理解，应该还是有的吧。

请教！

作者: weihemin 时间: 2014-3-18 14:22

每家第三方支付公司收费都不一样的。也跟每家公司采用的支付通道有关系。2012年的时候千五费率很普遍，2013年后很多都基本免费，有的每笔交易收费2元。

作者: yangyoutong 时间: 2014-3-19 11:43
沉淀资金利息、交易手续费、残值等

作者: maxianbo 时间: 2014-5-23 10:59

evergrey 发表于 2012-5-9 21:31
pos收单的话第三方收单机构的利润主要来自手续费，以刷卡费率1%的商户为例。第三方与特约商户签约费率为1% ...

所有残值收入，大笔资金沉淀协议存款利息收入。当然有资质做基金支付，像余额宝从基金组织得到的利益就更多了。

作者: payservices 时间: 2014-5-23 15:01
拿第三方支付牌照的公司大多不是指望那点手续费收入的。

作者: 子祥瑞 时间: 2014-5-27 23:30
金融行业，赚钱真是靠点子。

作者: qq121589018 时间: 2014-5-29 14:59
资金沉淀

作者: qq121589018 时间: 2014-5-29 15:00
资金沉淀

作者: zwjf1980 时间: 2014-5-29 19:51
第三方支付公司，还是需要通过一些增值服务来赚取利润的。只是通过现有的支付有段来赚取利润，这样也太累了，也容易被别人替代！
第三方支付公司要把商户、持卡人当成合作伙伴，不能一味着把商户当成客户来看待，应该看成一个利益共同体，形成共同盈利、共同实惠的局面，这样才能长久下去。
商户：需要客户，通过增加客流量，实现营业额或利润的增长；而持卡人，需要是快速的得到自己想要的实惠信息，以节省时间、金钱！！！

作者: zhouyunfei0526 时间: 2014-6-13 12:08
1、手续费 2、沉淀资金 3、残值面上主要是靠这些，其中预付卡的收益方式最多

作者: qiaqia 时间: 2014-6-16 10:49
沉淀资金的利息收益
商家手续费的收取

作者: 朴蓝 时间: 2014-7-11 17:07
学习了

作者: sun_rw 时间: 2014-7-24 13:51
分了一下类：
线下POS：交易手续费，例如721；
线上交易：交易手续费，费率扣除银行；沉淀
预付费卡：发行、运营、自有沉淀等；
其他类：包括前面有人说的各种项目类等

作者: chrisbabyhi 时间: 2014-8-6 14:08
第三方支付公司，它有开户费，年费，还有手续费，大概就是这三个

作者: chloe_1123 时间: 2018-11-20 09:28

作者: 软件开发 时间: 2019-3-14 13:49
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