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标题: 你做支付为什么不赚钱？ [打印本页]

作者: 瑞银信招商 时间: 2016-3-10 14:22
标题: 你做支付为什么不赚钱？
最近好多朋友都在给我传达一个信息:支付行业竞争越来越激烈，市场越来越难做。该怎么办？

对于这个问题，我没有直接回答---来喝茶

茶有各种茶，水有多种水，只有好茶、好水味才美

其实我是不会喝茶的，更何况是沏茶，根本没有接受过培训，也仅仅是照葫芦画瓢，依照样子喝就是了。中国是茶的故乡，茶文化是中华五千年历史的瑰宝，更何况三言两语可以说得完？看得别人沏茶的动作模样小心流畅那是一种美的享受。更惭愧得是自己在伸手拿器皿得那一刻，就在诉说了自己在这块的无知。

烫壶--- 置茶--- 温杯--- 高冲---低泡---分茶---敬茶---闻香---品茶这一套流程下来，不包括对茶叶跟茶具的准备就已经是九个步骤之多，我有查过资料，人类中国饮茶起源众说纷纭：追溯中国人饮茶的起源，有的认为起源于上古神农氏，有的认为起于周，起于秦汉、三国的说法也都有。存在历史谁也说不清楚。现在，品茶俨然已经成为了一个大家的一个习惯，不得不说，茶是一个好东西。

茶能让人明白很多事情

“我泡得茶怎样？”我问朋友

“很好啊，看你的样子很专注。”

“其实，我就是照葫芦画瓢。现在茶文化已经深入人心，可能我的档次还不够高，只知道喝茶是解渴的” 90°开水冲泡的绿茶散发诱人清香。（突然发现自己也可以写作文了）

“你让我来别说是喝茶的？”朋友似乎有些不耐烦了

支付行业在今年尤其得难做，这一点大家都是知道的。以往的时候，在招代理、中介甚至是在招人上都是SO EASY，但是今年怎么了？

以往可能月入单必须达到300台以上才敢拿着五万十万的资金去签署代理。现在门槛越来越低甚至不花钱直接压货就可以签署代理商。谁都不差十多万的款，尤其是压的机器款。原本是二级代理商的总共存量就在二三百台的代理，在签署代理商之后才会发现，一级代理商不会像他们想象的那么简单。至少在人员配备上有点吃不消。三人以上的基本配备让以前一个人的月入七八千的代理商吃不消了。自己一个人又干不过来，机器出货量比他们想象的更困难。

那么问题来了：

中国人自古以来的竞争让好多国外经营者大跌眼镜。砸价！砸价！砸价！他们别的不会，就会砸价。原本有成本的机器甚至后期免费送了，因为做不下去。他们面临的将会是生存问题。政策基本都是一样的，这些搅局者的出现让这个原本白热化的市场愈加激烈。原本一个月入万台机器的大代理商已经不复存在，现在月入过千的已经成为了行业大户。接来下就会出现大批收编，整合，对市场虽有不甘但是又不得不去接受这个残酷的事实。

“茶对我来说，喝她除了招待人大部分都是在解渴。喝水也是一样，别人不论你喝得是什么，只要达到了解渴的目的，没有人询问是怎么达到的。”这个社会就是这样，好多人成功了，有些人的历史是让人津津乐道的，而有些人的历史是不堪入目的。但不论过程怎样，大家看到的始终是镁光灯聚集的中心风采无限的你--成功的你。

支付怎么做？

对于一些小代理来说，谁家拥有优势就去做哪家，这一点不错，短期内也能得到增量。但是你自己去看一下，到底是有多少一级代理商看着时下火爆品牌就去签署一家么？一级代理商基本手里可以存活两个一级品牌，三个已经是极限了。比较小的中介以及代理商是现在最主要的增量来源，但是他们的不确定性也决定了他们没有主动权，代理商也不把他们当回事，波动性太大。结果是---小代理是最苦逼最受伤的，到处说着这个支付行业难做不赚钱，自己还舍不得扔掉。往往赚钱的始终是坚持到最后的一级代理商。他们既然选择了，就会一直坚定不移得做下去，他们会成功。

我曾经想过了一个问题，为什么有些代理商会成功，作为战场一线的中介却赚不到钱呢？

代理商签署一个品牌需要投资比较多，做也得做，不做也得等着政策。因为有保证金在总部，中介不一样了，不花钱造成他们感觉无所谓。就比如前段时间送的手机pos，免费始终是不当好东西，比起花钱买的商户交易量差了很多。同言，是不是交了代理费的中介一级代理商走下去最终赚到钱?

在说到我的层面上，支付行业做了有三年多。自毕业起就在公司上班，也是经历了各个老板的起起落落，也算是找到了这个行业的要领。
有一点是这个行业老板都很难做到的---真诚。

很多人在某一些问题上都在隐瞒好多，当你隐瞒了一个话题，可能以后将要编出来好多好多的理由出来掩盖。你时时刻刻在撒谎，代理商终究会发现，发现之后的结果可想而知。以后的代理呈两极分化，有些代理越来越强大，有些代理越来越难做。

市面上80% 90%甚至是100%的分润比比皆是，我希望某一些客户清楚，我签署了现代金控做得山东省花了十万块，刚开始分润无非也是70%起步，按照交易量呈一步步上升趋势。如果他们给你80% 甚至是90%他们是怎么搞的？是雷锋么？你可能说，我们现在分润是90%了无所谓，我们愿意给大家80者90，亲爱的合作伙伴，超过五个亿才可以拿到90，先不说用了多久才达到了这个量，每个月五个亿的交易量普遍来讲一个月风险问题也是让大家很头痛的。没有利润支撑的合作，是不长久的~

也有代理质疑我，你做件也不收费，代理后台直接开，不也是在赔钱么？

在我的思想当中是：代理商不赚钱的时候，你扣了哪怕是一分钱，他们会铭记在心。我做件是不收费的，但是我不会一直不收费！！重要的事情说三遍我不会一直不收做件费我不会一直不收做件费我不会一直不收做件费。任何事情都是有前提的，如果你一个月从我这边拿着百八十的分润，我不用收你的做件费，无非一个月十个八个的单子，我还不够浪费时间跟你计算这个，但是你的分润一旦达到了一定数量（1000元/月），我会收费。因为我能让你赚到钱，我更期待的是你能自己做件，大家彼此都能最大效率化。

带你赚钱的才是真正的上家

其他的都只能称为供货商

很喜欢这句话。

天道酬勤、人道酬善、商道酬信。海纳百川、汇德聚众。（前辈的一句话）

以后的市场是人心在斗争，昙花一现始终不会被铭记。要长久，必须有自己的一副牌。

诚信---创新---坚持
茶，已经喝得差不多了。剩下的仅仅是淡淡的幽香。

我所思考的支付仅此而已，没有大展宏图，没有豪言壮语。有的可能就是站在下级代理商的层次去思考一些问题。为大家去想想以后的出炉。归根结底让跟着你的人赚到钱。别人认可你，这将会是现在最强大的的一股力量。
你说呢？来一起喝茶？

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作者: 瑞银信招商 时间: 2016-3-21 16:12

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