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标题: 现代金控山东运营！好政策等你来敲门，来看看 [打印本页]

作者: 瑞银信招商 时间: 2015-8-4 16:13
标题: 现代金控山东运营！好政策等你来敲门，来看看

只要您来就送不来打个电话也能送pos

作者: 瑞银信招商 时间: 2015-8-5 13:27
最新日记
原本这份草稿箱在八月一日就有了，一直没有时间做，现在重新补上
已经进入到了15年的八月份，慢慢算来支付行业了解深入也有三年有余了。
市场竞争越来越白热化，某种程度上讲：支付公司做了代理商该做的事情，代理商做了中介该做的事情，中介的市场越来越惨淡
分析这句话：
   支付公司做了代理商该做的事情
可以想象，去年的现在，全国可能只有两家公司可以大范围无顾忌收单，某汇跟某信。而今年，达到了15家，公司政策基本全部放开，竟然连以前退出好多市场的某付也都重新开拓了线下收单市场。各个支付公司各放大招：现代金控D1到帐免费、海科代理不收钱、随行付发放任务包，达到返现、盛付通D1刚刚调收7块....等等    原本可能都是需要代理商奇思异想的现在三方公司总部都在做了，我也在观望，是不是以后也会出现分润周结甚至日结。或者来者不拒个人也可以签约~~~
   代理商做了中介该做的事情
pos机作为电子产品，价位在某宝上也是尤其的透明，纯移动半移动机器价位多少钱不需要别人多讲，好多代理商也完全为了收单免费：整理资料：，大家都是熟知一台机器做出来的成本的，现在基本上所有的代理商为了扩大自己的交易量想尽各种办法的开拓刷*现商户，养卡商户，甚至是平常客户。我有好多朋友刚开始的时候还有机器差别，套现商户赚一百，真实商户赚三百。再往后单子没有了直接统一价---纯移动500！这让中介怎么搞？当初中介都是赚取机器差价为主的，现在不论多大量的中介上来都会问你分润多少，这个也反应了某些代理可谓疯狂到了何种地步，因为机器已经不赚钱了。（我在山东，我们这边零售纯移动可以500都卖，这是事实）
   中介怎样存活？
前段时间，当地一家中介跟我杠上了，说自己怎样怎样，量拥有多少，我实在是佩服，月入单2000，分润90%起，机器价位 450，因为本地知名代理商就那么几个也都是自己认识，此人未听说---这也可谓是人才，我可得好好学习了。那我可就登门拜访了，一说地址在小区里边，越发崇拜，在小区里边都这样牛~~ 让我们这些小代理该怎么办？细细了解才知道  我朋友下边的一个二级代理商，敢问为啥这样做市场？    “太无奈了，你们一级代理商都做了我们的活，我们不靠广告拉来一些零售，连饭都吃不上了”听起来也是很有道理的。
这个市场怎么了？

最近，被传的热点有那么几个
1）武汉快付被人行删除申请许可
看了报道，我也是醉了。附带公司公告一份

这家公司做得努力其实从业人员都知道有多么的辛苦，可能好不容易废了也算是九牛二虎之力拿到的这个殊荣因为决策性的问题会影响以前所有的努力，也是期待你们能有一个好的扭转。

2）市面上做放通道的公司比比皆是，门槛也从以前的一百多万降到几十万，也许竞争多了后来三五万就可以自己成立一家拥有他们所谓的支付许可就开展业务。有一家名为山东龙付信息网络科技有限公司，成立于2013年注册资金1亿元人民币，这还没有啥，你还做了一个伪造支付业务许可证，这还没有啥，您还找媒体宣称拥有支付牌照！见过二清牛的也没有见过你这么牛的。（摘自支付圈）现在二清机构带来的巨大交易量已经赶超了某些正规三方公司，在还没有出现重大违规事件跟资金风险的问题下一版银联跟三方也都采取允许或者容忍的态度，某些支付公司甚至还将二清放在了创新销售重点上。

3）也是沸沸扬扬的网络支付管理意见稿。透出这一个意向：三方公司回归支付通道，去日益形成清算功能。其实这个征求意见真正打掉的是那些第三方账户利用体系内转账的便捷方便，变相使自己成为了一个清算机构的可能。去年三方市场的混乱一定程度的加剧了监管层对市场的担忧。现在的情况也是大家熟知的---排在前20家的三方公司占据着90%的收单市场，也曾是千方百计得绕过银联。以前过亿的牌照也贬值到5000万左右，市场上近300家牌照，交易活跃度并不怎么高。众所周知，米钱行业流行的宝付、无界支付类似无卡支付或者网络pos，其中的套现比例比较高，央妈的新政策一旦实施，也将会对pos机线下产生深远影响，迎来高峰期。

当然还有沸沸扬扬的支付宝跟银联也是打动干戈，支付宝是在中国首屈一指，不论是在互联网上还是在线下收单，具体没有多做研究，不过貌似还要出来支付宝炒股。越来越流弊！！！

回顾探讨一下，八月份支付怎样做？
1）小卞认为：绕过通道，绕过二清公司
说句现实的话，跟一个上海的朋友聊天。他们做得某二清平台手机pos+大pos，真心给我倒苦水。越来越不好做，现在的目标客户都是新手小白，也就只能找到小白合作了。懂行的人现在肯定都会明智的！ ---您懂得

2）支付公司给大家敞开大门
越来越多的三方公司放松政策，我们的准入门槛也越来越低。大家在选择三方公司的时候务必要注意以下几点
①追偿比例②商户刷卡账单③三方公司发展趋势④能不能跟总部玩得开

如果认为跟三方公司签约有门槛，可以选择跟代理商合作，也是简单的建议
①是否靠谱--人品第一②承诺100%无追偿100%分润的完全可以舍弃③不要相信所谓的合同，我都很佩服很多销售，不要一时头脑发热。
对于跟代理商签约我有必要罗嗦几句。现在尤其在网络上，谁都不知道跟您聊天的是阿猫还是阿狗。可能开始为了达成合作分润80  90甚至100，先不说他是不是正了八经一级代理，代理都是花钱签署的，人家啥钱不赚给你提供平台，给您提供方便分润一分钱不赚甚至还在赔钱，他是雷锋么？大通道商户建议不要做，即使是三方公司自己的，太多因素导致不稳定，小编我自己就收来了好多大商户二级代理--普遍苦诉不稳定。如果将自己大部分时间放在了售后上，而且还都可以避免的到帐不稳定导致的还真的不如选择代理商合作。
3）在本地市场立足
更多的触角深入当地市场，毕竟当地才是最安全的。也是听到多少人曾经说过自己的机器在广深闵浙等地出现大批拒付风险。这点怪不得别人，那边的人才众多，投机取巧不在少数。尽量避开这些地方，有些钱你是赚不来的。运用先发制人销售策略，做别人没有的---比如送手机pos，做一机多商户，分润悬赏，等等（我曾开展过，效果不错，有需要可以咨询交流），找到你要卖的噱头，不要单纯向别人推销pos机，组建自己的团队，打开pos的渠道。

一句话：踏踏实实做事！
好好维护好现有的客户，客户就是上帝。努力开展渠道。有需要可以联系我Q515772089 18560653458

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