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标题: pos代理商怎么和银行谈合作 [打印本页]

作者: 花开富贵 时间: 2013-8-28 21:25
标题: pos代理商怎么和银行谈合作
目前做了线下收单代理商，举步维艰。因为想做长久，正规进件。想问下大家怎么和银行谈的合作，从哪方面入手？有好的案例吗？我是一个小的市级代理。

作者: 8982301 时间: 2013-8-28 21:25
本帖最后由 8982301 于 2013-9-6 18:25 编辑

1.银行有人脉，当今这种行业，没有人脉是不行的，一定要银行地方分行负责银行卡业务的合作洽谈才稳妥，长久
2.有足够的资金去采购相应的设备，就是POS机。
3.维护人员，说的难听点就是给银行跑腿的，这个工种流动行比较大，员工的忠诚度很重要。
4.最后就是协议签订，明确责任。。。
第一条我觉得最重要，也是最难的。第一条弄好了，什么都好说。

作者: 陌陌 时间: 2013-8-29 09:31
非常想知道，高人有独道的见解的请指教。

作者: zhoujunhncs 时间: 2013-8-29 11:07
代理商缺啥？缺的就是收单资质。银行有啥，银行有收单资质。抓住这点合作就行了。哪里来这么迷茫的

作者: zero959 时间: 2013-8-29 14:44
怎么可能呢，银行和代理商怎么可能合作呢，所有资料都是代理商间接拿过来的，银行是不会信任从这些渠道获得的资料的，并且银行不会和你谈价格，只会按照正常的银联标准来走

作者: furada 时间: 2013-8-29 15:44
建议和支付机构合作
合作好的话还可以考虑做省、市独家

作者: 笑傲江湖 时间: 2013-8-29 16:47
你指的是收单外包服务，布放POS，可以找汇付、乐富支付、随性付、快钱。

作者: 花开富贵 时间: 2013-8-29 18:45
理解我意思的可能是二楼哦，还是没解决啊

作者: 上网 时间: 2013-8-29 21:00
找当地比较商业的银行谈转收单或者合作收单，你帮银行拉存款，银行给你介绍银行系统内做不了收单的客户~

作者: 花开富贵 时间: 2013-9-1 08:00
还有呢

作者: 青岛-刘 时间: 2013-9-1 10:04
如果你有市场资源可以与商业银行进行合作建议LZ 还是做正规的渠道现在市场很乱预计一至—— 两年以内银联就会有大动作

作者: 花开富贵 时间: 2013-9-1 19:24
谢谢支持

作者: 随风fei 时间: 2013-9-1 23:12
等大神

作者: 光阴就有故事 时间: 2013-9-4 11:12
你地级市一代理，银行会和你坐下谈吗？

作者: wkonline94o 时间: 2013-9-6 15:02
8楼的回答可以参考啊，一般来说楼主您提的合作只能是私下的合作吧！比如通过和银行相关业务经理，他有业绩考核，比如开户或者资金沉淀的任务，一般他们手里大把商户，有的有安装pos的潜在需要，业务经理跟你合作推进你去安装pos，然后你作为代理商来做商户后续服务，当然这次过程中商户结算账户在这家银行开户，业务经理完成任务了，你也达到目的了！我了解的也就是这样了！

作者: 花开富贵 时间: 2013-9-6 18:20
谢谢回答

作者: 花开富贵 时间: 2013-9-6 19:27

8982301 发表于 2013-9-6 18:22
1.银行有人脉，当今这种行业，没有人脉是不行的，一定要银行地方分行负责银行卡业务的合作洽谈才稳妥，长久 ...

明白啦，隐约感觉到是该这样做的，只是没迈出第一步，得加油了！谢谢回答

作者: 花开富贵 时间: 2013-9-6 19:28
怎么采纳？

作者: 奋斗 时间: 2013-9-9 14:27
和银行合作必须要抓住银行要什么。银行要的是存款，银行那边自己有收单系统，但是有些特殊商户他们自身解决不了的。很简单一个列子，对私结算，对于第三方来说，已经是普遍了，但是银行不是不想做，而是有很多政策限制，这是一个切入点。再有就是你要看某些银行有政策，他会拿出外包的成分，还有就是合作层面问题，你可以着重攻陷某个支行，不要来不来就去分行层面，毕竟层次越高听不到底层的某些声音。你手上如果有团队，可以给银行做，也可以跟第三方支付做，渠道还是很多的

作者: sl119008 时间: 2013-9-10 11:34
如果你的业务上规i模，可以找小银行合作。和第三方合作，政策太不稳定。

作者: 蒋京龙 时间: 2013-9-10 13:40
首先要认识自己的POS现在与市场上的有什么区别？与银行合作很重要的两点关键问题要解决：1、银行的需求 2、安全性当然在中国最重要的一点是你必须从上往下走而不是从下往上走。

作者: gzepaylinks 时间: 2013-9-13 10:46
银行的什么都难办，按国家规定办理的，做代理没有任何优势，POS机收单除了费率还涉及到很多风险，跟第三方支付公司合作，安全性完全可以放心，第三方支付公司是经中国人民银行授权的，有规定收单范围，跟银行是一样的，第三方支付更有优势，要不然就没法与银行竞争了。

易票联支付公司的POS机还是不错的，在广东珠三角大部分的连锁便利店、地铁连锁商铺都跟易票联有合作，大家可以去OK便利店，美宜佳、日阅堂、天天洗衣去体验，POS机都有易票联提供的包括广州公交车上的羊城通刷卡器等。

易票联支付公司电话：020-87131626　13580562499　李先生

作者: 忐忑的心 时间: 2013-9-13 12:37
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作者: 温州汇捷 时间: 2013-9-15 22:30

:(:(:(:(:(

作者: 木木夕℡ 时间: 2013-10-18 16:35
目前市场的确很烂，等待银联的重新洗牌！跟小的商业银行合作的确是不错的选择，特别是不要选择进军一线城市，一线城市的饱和度实在让小代理不好入手。不知道楼主签的是哪家代理，做稳做长线推荐富友哦~可以联系我18811841168 qq286681285

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