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翼支付副总:这个行业还远不到竞争的地步 投入100亿元做营销

2017-12-5 08:22 | 来自: 中国新闻网、第一财经

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  通信运营商在支付领域 “起大早、赶晚集”,拥有大量用户、早早拿到第三方支付牌照,至今都难成气候。

  在翼支付合作伙伴大会上,翼支付宣布启动“东风行动”,计划投入 100 亿专项资金资源,将根据行业及渠道特性从经费激励、营销配置、渠道拓展、产品支持、技术支撑等多个方面,为合作商户定制权益,与京东、伊利、嘉实基金等企业达成战略签约,将面向用户推出专项营销活动,快移动支付领域的布局。

  与互联网公司存在巨大差距的现实下,运营商能否成功突围?

  11月30日举行的2018年翼支付合作伙伴大会上,天翼电子商务有限公司陈义文表示,未来在消费升级的浪潮下,移动支付还存在巨大的发展空间,“这个行业还远不到竞争的地步”。对于翼支付而言,要采取“资金源模式”打入市场。

  陈义文这样解释翼支付的“资金源模式”:如果中国电信用户开通翼支付账户,那么办理电信套餐时话费补贴将通过“翼支付红包卡”转换为翼支付账户金。用户可以用账户金支持翼支付的商户消费,并享受一定折扣。“我们通过这部分资金撬动数十倍的消费量级,这就是翼支付的资金源模式。”陈义文对第一财经在内的媒体表示,“给一个用户发的账户金可能只有10块钱,但是真正消费的可能是两三百元钱,数十倍的数量级。”

  天翼电子商务有限公司是中国电信的全资子公司,成立于2011年3月。甜橙金融是其核心品牌,旗下拥有翼支付、红包套餐、甜橙理财、橙分期等业务板块。其中,翼支付是甜橙金融旗下的第三方支付平台。

  三大运营商中,中国电信在支付业务领域走得最快。天翼电子商务有限公司总经理罗来峰提到,翼支付已拥有近4亿账户,年交易额近1.6万亿。翼支付官网显示,2016年交易额突破10000亿元。中国移动旗下的中移电子商务有限公司是中国移动委托湖南移动出资于2011年6月设立的全资子公司。2016年,移动的“和包”交易额也超过1万亿元;2017年上半年交易额已达9500亿元,与电信不相上下。中国联通则远远落在后面,2016年,沃账户注册用户数为1000万,支付业务额为1000亿元。

  陈义文透露,目前翼支付的客户中有30%是移动和联通的用户。不过,如果是非电信用户使用翼支付,则没有办理套餐时返还的账户金。

  在传统业务增长乏力的情况下,通信运营商也试图扩展新业务,包括物联网、大数据、云计算、互联网金融。在互联网金融领域, 早在2011年,央行便向三大运营商旗下的天翼电子商务有限公司、联通支付有限公司(原名联通沃易付网络技术有限公司)和中移电子商务有限公司下发了第三方支付牌照。而微信支付在2013年才正式推出。

  根据艾瑞咨询统计显示,2017年第二季度中国第三方移动支付交易规模达27.1万亿元,同比增长95.4%。支付宝和财付通分别占54.5%和39.8%,两者合计占据94.3%的市场份额,在第一季度94%的份额上进一步提高。易观的报告也显示了类似结果,支付宝和腾讯金融二者的市场份额在二季度达到了92.82%,仍然占据绝对主导地位。

  上海罗森便利有限公司副总经理何韻民表示,今年10月南京促销活动后,翼支付在罗森便利店的交易笔数从八九月的少于1%提高到10月底的5%,交易额也到达了5%。虽然,与支付宝45%左右和微信支付30%左右的交易额仍有较大差距,但何韻民仍很兴奋,“翼支付上升很快,说明可以做好”。他认为,补贴获客是一种方法,如何保持用户黏性也很重要。

  11月30日,中国电信旗下第三方支付平台翼支付在京召开“零售新模式,消费新生态”2018翼支付合作伙伴大会,京东、滴滴出行、摩拜、肯德基、罗森、永辉超市等110家合作伙伴代表出席了大会。

  会上,翼支付宣布启动“东风行动”,计划以100亿元人民币的资源,连接1000万商户,撬动1000亿市场,助力合作企业、机构及中小微商户经营发展,共同创造普惠生态繁荣。

  据悉,“100亿”为此次翼支付“东风行动”将调动和投入的总资源测算,含翼支付投入资金、中国电信及翼支付将为商户带来的渠道价值及资源价值。

  “东风行动”是翼支付普惠生态圈发展战略的重要举措,旨在助力合作伙伴更好应对市场变化,帮助千万合作商户实现规模效应。“东风行动”将根据行业及渠道特性从支付服务、资源共享、联合营销等方面,为合作商户定制权益,提供全面支持与价值服务,帮助商户降低营销成本、提升商业效益。

  翼支付副总经理陈义文表示,对消费者而言,翼支付“东风行动”将通过广泛商户合作与联合营销活动,为消费者带来更加多样、实惠的消费服务。

  据悉,翼支付此前已与京东、小米商城、网易严选、饿了么、滴滴出行、肯德基、永辉超市、全家便利店等众多知名线上线下商户达成战略合作。此次“东风行动”还将惠及包括电商、商超便利店、餐饮、交通、旅行、酒店、休闲娱乐等更多行业的各类型商户。

  在现场,国内电商平台本来生活、乳业集团伊利、基金管理公司嘉实基金、母婴电商平台蜜芽等企业与翼支付达成战略签约,未来将面向用户推出专项营销活动。

  陈义文在接受记者采访时指出,目前翼支付业务已经覆盖全国所有省份近400个主要城市,线下合作商户超过338万家,线上合作电商平台150家。通过普惠生态圈建设,翼支付打造起线上线下协同消费体系,为千万合作伙伴和近4亿用户提供价值服务。





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最新评论

引用 sky2012 2017-12-7 15:25
渠道为王 无营销,不竞争
引用 wufeng2500 2017-12-5 16:12
钱多就是好
引用 ljyanhong 2017-12-5 08:52
竞争的地步

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